20 個銷售提示詞， 從買家的問題出發
千篇一律的開發信之所以失敗，是因為通篇都在講你自己。這些提示詞從買家說過的話、他們正在用的東西，以及現狀讓他們付出的代價出發，讓每一則訊息、每一通電話、每一份提案都圍繞著他們的問題。
請把[方括號]裡的內容換成你的買家、產品或通話筆記。
01. 在發出第一則訊息前先研究目標客戶
在聯繫一家新公司之前。
以下是我查到的關於[公司]的資料：[貼上他們的網站、近期新聞、徵才資訊、你要聯繫的那個人的貼文]。 我們賣的是：[一句話] 請告訴我，他們今年大概想達成什麼、這些目標暗示了哪些問題、其中哪些是我們能解決的，以及我在第一則訊息裡該提到的那一件具體的事。請把事實和猜測分開。
02. 寫一則談他們的問題、而不是你的產品的開發訊息
第一次透過電子郵件或 LinkedIn 接觸。
請幫我寫一則給[姓名、職稱]（任職於[公司]）的第一則訊息。 我知道的關於他們的具體一件事：[研究得來的事實] 這件事暗示的問題：[問題] 我們如何幫助像他們這樣的人，附上佐證：[一位客戶或一個數字] 80 字以內。以對方開場，不要以我們開場。只提出一個不費力的請求，例如一個是或否的問題。不要寫「希望您一切安好」這類客套話，也不要列功能清單。
03. 規劃能找出真正問題的需求訪談提問
第一次通話之前。
我要和[類型的公司]的[職稱]進行一場關於[我們賣的東西]的需求訪談。 請依序寫出 10 個問題，涵蓋：他們目前的做法、這讓他們付出什麼代價、他們試過什麼、決策還有誰會參與，以及如果什麼都不做會發生什麼事。 問題要開放式，並且針對過去的實際行為。然後標出如果通話時間不夠，我絕對不能跳過的三個問題。
免費解鎖其餘 17 則提示詞
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- 把通話筆記整理成交易摘要
- 在一場順利的通話後寫追蹤郵件
- 為你一再聽到的異議準備回應
- 圍繞他們的目標撰寫提案
- 建立買家能自行驗證的投資報酬率論述
- 寫一封讓你的內部支持者轉寄給老闆的郵件
- 誠實地與競爭對手做出區隔
- 重啟一筆沒了動靜的交易
- 圍繞他們的三個問題規劃產品展示
- 為價格談判做準備
- 針對你要賣的對象重寫你的 LinkedIn 個人檔案
- 寫一套不是垃圾郵件的簡短開發序列
- 向滿意的客戶請求轉介紹
- 從輸掉的交易中學習
- 檢視你的銷售管道，找出不真實的交易
- 為續約談話做準備
- 請第二個模型檢視第一個模型寫的開發訊息