Zacznij za $0.99

20 promptów sprzedażowych, które zaczynają od problemu kupującego

Ogólnikowy kontakt z klientem nie działa, bo jest o Tobie. Te prompty wychodzą od tego, co powiedział kupujący, z czego korzysta i ile go to teraz kosztuje, więc każda wiadomość, rozmowa i oferta dotyczy jego problemu.

Zamień wszystko w [nawiasy] na Twój kupujący, produkt lub notatki z rozmowy.

01. Zbadaj firmę przed pierwszą wiadomością

Zanim odezwiesz się do nowej firmy.

Oto, co znalazłem o [firma]: [wklej ich stronę, świeże newsy, ogłoszenia o pracę, posty osoby, z którą się kontaktujesz].

Co sprzedajemy: [jedno zdanie]

Powiedz mi, co prawdopodobnie chcą osiągnąć w tym roku, jakie problemy z tego wynikają, które z nich rozwiązujemy my i jedną konkretną rzecz, o której powinienem wspomnieć w pierwszej wiadomości. Oddziel fakty od domysłów.

02. Napisz zimną wiadomość o ich problemie, nie o Twoim produkcie

Pierwszy kontakt mailem lub na LinkedIn.

Napisz pierwszą wiadomość do [imię, stanowisko] w firmie [firma].

Co konkretnie o nich wiem: [fakt z researchu]
Jaki problem z tego wynika: [problem]
Jak pomagamy takim osobom, z dowodem: [jeden klient lub liczba]

Maksymalnie 80 słów. Zacznij od nich, nie od nas. Jedna prośba, łatwa do spełnienia, na przykład pytanie na tak lub nie. Bez "mam nadzieję, że u Pana/Pani wszystko dobrze" i bez listy funkcji.

03. Zaplanuj pytania discovery, które odkryją prawdziwy problem

Przed pierwszą rozmową.

Mam rozmowę discovery z osobą na stanowisku [stanowisko] w firmie typu [typ firmy] na temat [to, co sprzedajemy].

Napisz 10 pytań w kolejności: ich obecny proces, ile ich to kosztuje, czego już próbowali, kto jeszcze uczestniczy w decyzji i co się stanie, jeśli nic nie zrobią.

Pytania mają być otwarte i dotyczyć zachowań z przeszłości. Potem zaznacz trzy, których nie wolno mi pominąć, jeśli rozmowa się skróci.

Odblokuj pozostałe 17 promptów za darmo, zapisując się na newsletter

Zapisz się na newsletter Whizi, aby przeczytać resztę tego pakietu.

  1. Zamień notatki z rozmowy w podsumowanie szansy sprzedaży
  2. Napisz maila follow up po dobrej rozmowie
  3. Przygotuj odpowiedzi na obiekcje, które ciągle słyszysz
  4. Napisz ofertę opartą na ich celach
  5. Zbuduj uzasadnienie ROI, które kupujący może sprawdzić
  6. Napisz maila, który Twój sojusznik przekaże swojemu szefowi
  7. Uczciwie wypozycjonuj się na tle konkurenta
  8. Wznów transakcję, która ucichła
  9. Zaplanuj demo wokół trzech ich problemów
  10. Przygotuj się do negocjacji ceny
  11. Przepisz profil na LinkedIn pod kupujących, którym sprzedajesz
  12. Napisz krótką sekwencję wiadomości, która nie jest spamem
  13. Poproś zadowolonego klienta o polecenie
  14. Wyciągnij wnioski z przegranej transakcji
  15. Przejrzyj lejek pod kątem transakcji, które nie są prawdziwe
  16. Przygotuj się do rozmowy o odnowieniu
  17. Poproś drugi model o ocenę wiadomości napisanej przez pierwszy