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20 prompt di vendita che partono dal problema del cliente

Il outreach generico fallisce perché parla di te. Questi prompt partono da ciò che il cliente ha detto, da ciò che usa e da quanto gli costa oggi, così ogni messaggio, chiamata e proposta parla del suo problema.

Sostituisci tutto ciò che è tra [parentesi] con il tuo cliente, prodotto o appunti della chiamata.

01. Fai ricerca su un'azienda prima del primo messaggio

Prima di contattare una nuova azienda.

Ecco cosa ho trovato su [azienda]: [incolla il loro sito, le notizie recenti, gli annunci di lavoro, i post della persona che contatti].

Cosa vendiamo: [una riga]

Dimmi cosa stanno probabilmente cercando di fare quest'anno, i problemi che ne derivano, quali di questi risolviamo noi e la cosa specifica che dovrei citare nel mio primo messaggio. Separa i fatti dalle ipotesi.

02. Scrivi un messaggio a freddo sul loro problema, non sul tuo prodotto

Primo contatto via email o LinkedIn.

Scrivi un primo messaggio a [nome, ruolo] di [azienda].

La cosa specifica che so di loro: [fatto emerso dalla ricerca]
Il problema che suggerisce: [problema]
Come aiutiamo persone come loro, con una prova: [un cliente o un numero]

Meno di 80 parole. Inizia da loro, non da noi. Una sola richiesta facile, come una domanda da sì o no. Niente "spero che tu stia bene" e niente elenco di funzionalità.

03. Prepara domande di discovery che trovano il vero problema

Prima di una prima chiamata.

Ho una discovery call con [ruolo] di [tipo di azienda] su [cosa vendiamo].

Scrivi 10 domande in ordine: il loro processo attuale, quanto gli costa, cosa hanno già provato, chi altro è coinvolto nella decisione e cosa succede se non fanno nulla.

Falle aperte e basate sul comportamento passato. Poi segna le tre che non devo saltare se la chiamata si accorcia.

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  1. Trasforma gli appunti della chiamata in un riepilogo dell'affare
  2. Scrivi l'email di follow up dopo una buona chiamata
  3. Prepara le risposte alle obiezioni che senti continuamente
  4. Scrivi una proposta costruita sui loro obiettivi
  5. Costruisci un caso di ROI che il cliente possa verificare
  6. Scrivi l'email che il tuo sostenitore inoltra al suo capo
  7. Posizionati onestamente rispetto a un concorrente
  8. Riavvia un affare che si è fermato
  9. Pianifica una demo attorno a tre dei loro problemi
  10. Preparati a una trattativa sul prezzo
  11. Riscrivi il tuo profilo LinkedIn per i clienti a cui vendi
  12. Scrivi una breve sequenza di contatto che non sia spam
  13. Chiedi una segnalazione a un cliente soddisfatto
  14. Impara da un affare perso
  15. Rivedi la tua pipeline per trovare gli affari non reali
  16. Preparati a una conversazione di rinnovo
  17. Fai rivedere a un secondo modello il messaggio del primo