20 prompt bán hàng bắt đầu từ vấn đề của người mua
Tin nhắn tiếp cận chung chung thất bại vì chỉ nói về bạn. Các prompt này bắt đầu từ điều người mua đã nói, công cụ họ đang dùng và cái giá họ đang trả, nên mọi tin nhắn, cuộc gọi và đề xuất đều xoay quanh vấn đề của họ.
Thay mọi nội dung trong [ngoặc vuông] bằng người mua, sản phẩm hoặc ghi chú cuộc gọi của bạn.
01. Tìm hiểu một công ty trước tin nhắn đầu tiên
Trước khi liên hệ một công ty mới.
Đây là những gì tôi tìm được về [công ty]: [dán trang web, tin tức gần đây, tin tuyển dụng, bài đăng của người bạn định liên hệ]. Chúng tôi bán: [một dòng] Hãy cho tôi biết họ có thể đang cố đạt điều gì trong năm nay, những vấn đề mà điều đó gợi ra, vấn đề nào chúng tôi giải quyết được, và một điều cụ thể tôi nên nhắc đến trong tin nhắn đầu tiên. Tách rõ dữ kiện với phỏng đoán.
02. Viết tin nhắn đầu tiên về vấn đề của họ, không phải sản phẩm của bạn
Lần tiếp cận đầu tiên qua email hoặc LinkedIn.
Viết tin nhắn đầu tiên gửi [tên, chức vụ] tại [công ty]. Điều cụ thể tôi biết về họ: [dữ kiện từ bước tìm hiểu] Vấn đề mà điều đó gợi ra: [vấn đề] Cách chúng tôi giúp những người như họ, kèm bằng chứng: [một khách hàng hoặc một con số] Dưới 80 từ. Mở đầu bằng họ, không phải bằng chúng tôi. Một lời đề nghị rất nhẹ, như câu hỏi có hoặc không. Không viết "Hy vọng bạn khỏe" và không liệt kê tính năng.
03. Lên kế hoạch câu hỏi khám phá để tìm ra vấn đề thật
Trước cuộc gọi đầu tiên.
Tôi có một cuộc gọi khám phá với [chức vụ] tại [loại công ty] về [thứ chúng tôi bán]. Viết 10 câu hỏi theo thứ tự: quy trình hiện tại của họ, nó khiến họ tốn kém bao nhiêu, họ đã thử những gì, ai khác tham gia quyết định, và điều gì xảy ra nếu họ không làm gì. Hãy viết câu hỏi mở và nói về hành vi trong quá khứ. Sau đó đánh dấu ba câu tôi không được bỏ qua nếu cuộc gọi bị thiếu thời gian.
Mở khóa 17 prompt còn lại miễn phí
Đăng ký nhận bản tin của Whizi để đọc phần còn lại của bộ prompt này.
- Biến ghi chú cuộc gọi thành bản tóm tắt thương vụ
- Viết email theo dõi sau một cuộc gọi tốt
- Chuẩn bị câu trả lời cho những phản đối bạn hay gặp
- Viết đề xuất xoay quanh mục tiêu của họ
- Xây dựng bài toán ROI mà người mua có thể kiểm chứng
- Viết email để người ủng hộ bạn chuyển cho sếp của họ
- Định vị trước đối thủ một cách trung thực
- Khởi động lại thương vụ đã im ắng
- Lên kế hoạch demo xoay quanh ba vấn đề của họ
- Chuẩn bị cho cuộc thương lượng giá
- Viết lại hồ sơ LinkedIn cho những người mua bạn đang bán cho
- Viết chuỗi tiếp cận ngắn không bị coi là spam
- Nhờ khách hàng hài lòng giới thiệu
- Rút kinh nghiệm từ một thương vụ đã mất
- Rà soát pipeline để tìm những thương vụ không có thật
- Chuẩn bị cho cuộc trao đổi gia hạn
- Nhờ mô hình thứ hai kiểm tra tin nhắn tiếp cận của mô hình đầu