Mulai dengan $0.99

20 prompt sales yang berawal dari masalah pembeli

Pesan penawaran yang generik gagal karena isinya tentang Anda. Prompt ini berawal dari apa yang dikatakan pembeli, apa yang mereka pakai, dan berapa biayanya bagi mereka sekarang, sehingga setiap pesan, panggilan, dan proposal membahas masalah mereka.

Ganti apa pun di dalam [kurung siku] dengan pembeli, produk, atau catatan panggilan Anda.

01. Riset sebuah akun sebelum pesan pertama

Sebelum Anda menghubungi perusahaan baru.

Ini yang saya temukan tentang [perusahaan]: [tempel situs mereka, berita terbaru, lowongan kerja, unggahan orang yang akan Anda hubungi].

Yang kami jual: [satu baris]

Beri tahu saya apa yang kemungkinan sedang mereka upayakan tahun ini, masalah yang tersirat dari situ, mana di antaranya yang bisa kami selesaikan, dan satu hal spesifik yang harus saya sebut di pesan pertama. Pisahkan fakta dari dugaan.

02. Tulis pesan awal tentang masalah mereka, bukan produk Anda

Kontak pertama lewat email atau LinkedIn.

Tulis pesan pertama untuk [nama, jabatan] di [perusahaan].

Hal spesifik yang saya tahu tentang mereka: [fakta dari riset]
Masalah yang tersirat: [masalah]
Cara kami membantu orang seperti mereka, beserta bukti: [satu pelanggan atau angka]

Kurang dari 80 kata. Mulai dari mereka, bukan dari kami. Satu permintaan yang ringan, seperti pertanyaan ya atau tidak. Jangan pakai "semoga Anda baik-baik saja" dan jangan daftar fitur.

03. Susun pertanyaan discovery yang menemukan masalah sebenarnya

Sebelum panggilan pertama.

Saya punya discovery call dengan [jabatan] di [jenis perusahaan] tentang [yang kami jual].

Tulis 10 pertanyaan berurutan: proses mereka saat ini, biayanya bagi mereka, apa yang sudah dicoba, siapa lagi yang terlibat dalam keputusan, dan apa yang terjadi jika mereka tidak berbuat apa-apa.

Buat pertanyaannya terbuka dan tentang perilaku di masa lalu. Lalu tandai tiga pertanyaan yang tidak boleh saya lewatkan jika waktu panggilan habis.

Buka 17 prompt lainnya gratis

Daftar newsletter Whizi untuk membaca sisa paket ini.

  1. Ubah catatan panggilan menjadi ringkasan deal
  2. Tulis email tindak lanjut setelah panggilan yang baik
  3. Siapkan jawaban untuk keberatan yang terus Anda dengar
  4. Tulis proposal yang berpusat pada tujuan mereka
  5. Susun kasus ROI yang bisa diperiksa pembeli
  6. Tulis email yang akan diteruskan pendukung Anda ke atasannya
  7. Memosisikan diri terhadap pesaing secara jujur
  8. Hidupkan kembali deal yang sepi
  9. Rencanakan demo berdasarkan tiga masalah mereka
  10. Bersiap untuk negosiasi harga
  11. Tulis ulang profil LinkedIn Anda untuk pembeli yang Anda tuju
  12. Tulis rangkaian pesan singkat yang bukan spam
  13. Minta referensi kepada pelanggan yang puas
  14. Belajar dari deal yang gagal
  15. Tinjau pipeline Anda untuk deal yang tidak nyata
  16. Bersiap untuk percakapan perpanjangan
  17. Minta model kedua meninjau pesan outreach dari model pertama