20 พรอมต์งานขายที่ เริ่มจากปัญหาของผู้ซื้อ
ข้อความเปิดการขายแบบกว้าง ๆ ไม่ได้ผล เพราะพูดแต่เรื่องของคุณ พรอมต์เหล่านี้เริ่มจากสิ่งที่ผู้ซื้อพูด สิ่งที่เขาใช้อยู่ และต้นทุนที่เขาเสียไปตอนนี้ ทุกข้อความ ทุกสายโทร และทุกข้อเสนอจึงพูดถึงปัญหาของเขา
แทนที่ทุกอย่างใน [วงเล็บเหลี่ยม] ด้วย ผู้ซื้อ สินค้า หรือบันทึกการโทรของคุณ
01. ค้นข้อมูลบริษัทลูกค้าก่อนส่งข้อความแรก
ก่อนติดต่อบริษัทใหม่
นี่คือสิ่งที่ฉันพบเกี่ยวกับ [บริษัท]: [วางเว็บไซต์ ข่าวล่าสุด ประกาศรับสมัครงาน และโพสต์ของคนที่ฉันจะติดต่อ] สิ่งที่เราขาย: [หนึ่งบรรทัด] บอกฉันว่าปีนี้เขาน่าจะพยายามทำอะไร ปัญหาที่เป็นไปได้จากเป้าหมายนั้น ข้อไหนที่เราแก้ได้ และสิ่งเฉพาะเจาะจงหนึ่งอย่างที่ฉันควรพูดถึงในข้อความแรก แยกข้อเท็จจริงออกจากการเดา
02. เขียนข้อความเปิดการขายที่พูดถึงปัญหาของเขา ไม่ใช่สินค้าของคุณ
การติดต่อครั้งแรกทางอีเมลหรือ LinkedIn
เขียนข้อความแรกถึง [ชื่อ ตำแหน่ง] ที่ [บริษัท] สิ่งเฉพาะเจาะจงที่ฉันรู้เกี่ยวกับเขา: [ข้อเท็จจริงจากการค้นข้อมูล] ปัญหาที่สิ่งนั้นชี้ให้เห็น: [ปัญหา] เราช่วยคนแบบเขาได้อย่างไร พร้อมหลักฐาน: [ลูกค้าหนึ่งราย หรือตัวเลขหนึ่งตัว] ไม่เกิน 80 คำ เปิดด้วยเรื่องของเขา ไม่ใช่เรื่องของเรา ขอสิ่งที่ตอบง่ายอย่างเดียว เช่น คำถามที่ตอบว่าใช่หรือไม่ใช่ ห้ามมี "หวังว่าคุณสบายดี" และห้ามไล่รายการฟีเจอร์
03. วางคำถามสำรวจความต้องการที่หาปัญหาจริงให้เจอ
ก่อนการโทรครั้งแรก
ฉันมีการโทรสำรวจความต้องการกับ [ตำแหน่ง] ของ [ประเภทบริษัท] เรื่อง [สิ่งที่เราขาย] เขียนคำถาม 10 ข้อตามลำดับ ครอบคลุมขั้นตอนการทำงานปัจจุบัน ต้นทุนที่เขาเสีย สิ่งที่เขาเคยลอง ใครอีกที่มีส่วนตัดสินใจ และจะเกิดอะไรขึ้นถ้าเขาไม่ทำอะไรเลย ทำให้เป็นคำถามปลายเปิดและถามถึงพฤติกรรมในอดีต จากนั้นทำเครื่องหมายสามข้อที่ฉันห้ามข้ามหากเวลาโทรไม่พอ
ปลดล็อกอีก 17 พรอมต์ ฟรี เพียงสมัครรับจดหมายข่าว
สมัครรับจดหมายข่าวของ Whizi เพื่ออ่านพรอมต์ที่เหลือในชุดนี้
- เปลี่ยนบันทึกการโทรเป็นสรุปดีล
- เขียนอีเมลติดตามผลหลังการโทรที่ไปได้ดี
- เตรียมคำตอบสำหรับข้อโต้แย้งที่คุณเจอบ่อย
- เขียนข้อเสนอที่ยึดเป้าหมายของเขาเป็นหลัก
- สร้างเหตุผลด้านผลตอบแทนที่ผู้ซื้อตรวจสอบได้
- เขียนอีเมลที่ผู้สนับสนุนของคุณส่งต่อให้เจ้านายของเขา
- วางตำแหน่งเทียบกับคู่แข่งอย่างซื่อสัตย์
- เริ่มดีลที่เงียบหายไปอีกครั้ง
- วางแผนเดโมรอบปัญหาสามข้อของเขา
- เตรียมตัวสำหรับการต่อรองราคา
- เขียนโปรไฟล์ LinkedIn ใหม่สำหรับผู้ซื้อที่คุณขายให้
- เขียนชุดข้อความติดต่อสั้น ๆ ที่ไม่ใช่สแปม
- ขอให้ลูกค้าที่พอใจช่วยแนะนำต่อ
- เรียนรู้จากดีลที่แพ้
- ตรวจไปป์ไลน์หาดีลที่ไม่ใช่ของจริง
- เตรียมตัวสำหรับการคุยเรื่องต่ออายุ
- ให้โมเดลตัวที่สองตรวจข้อความติดต่อของตัวแรก