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20 prompts de vente qui partent du problème de l'acheteur

La prospection générique échoue parce qu'elle parle de vous. Ces prompts partent de ce que l'acheteur a dit, de ce qu'il utilise et de ce que cela lui coûte aujourd'hui, pour que chaque message, appel et proposition parle de son problème.

Remplace tout ce qui est entre [crochets] par votre acheteur, produit ou notes d'appel.

01. Étudier un compte avant le premier message

Avant de contacter une nouvelle entreprise.

Voici ce que j'ai trouvé sur [entreprise] : [colle leur site, l'actualité récente, les offres d'emploi, les publications de la personne que tu contactes].

Ce que nous vendons : [une ligne]

Dis-moi ce qu'ils cherchent probablement à accomplir cette année, les problèmes que cela suggère, lesquels nous résolvons, et la chose précise que je devrais mentionner dans mon premier message. Sépare les faits des suppositions.

02. Écrire un message à froid sur leur problème, pas sur votre produit

Premier contact par e-mail ou LinkedIn.

Écris un premier message pour [nom, poste] chez [entreprise].

Ce que je sais précisément d'eux : [fait issu de la recherche]
Le problème que cela suggère : [problème]
Comment nous aidons des gens comme eux, preuve à l'appui : [un client ou un chiffre]

Moins de 80 mots. Commence par eux, pas par nous. Une demande très simple, comme une question à laquelle on répond par oui ou non. Pas de « J'espère que vous allez bien » et pas de liste de fonctionnalités.

03. Préparer des questions de découverte qui révèlent le vrai problème

Avant un premier appel.

J'ai un appel de découverte avec [poste] chez [type d'entreprise] à propos de [ce que nous vendons].

Écris 10 questions dans l'ordre : leur processus actuel, ce qu'il leur coûte, ce qu'ils ont déjà essayé, qui d'autre participe à la décision, et ce qui se passe s'ils ne font rien.

Rends-les ouvertes et centrées sur des comportements passés. Puis signale les trois que je ne dois surtout pas sauter si l'appel est court.

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  1. Transformer des notes d'appel en synthèse de l'affaire
  2. Rédiger l'e-mail de relance après un bon appel
  3. Préparer des réponses aux objections que vous entendez sans cesse
  4. Rédiger une proposition autour de leurs objectifs
  5. Construire un dossier de ROI que l'acheteur peut vérifier
  6. Rédiger l'e-mail que votre allié fera suivre à son supérieur
  7. Se positionner honnêtement face à un concurrent
  8. Relancer une affaire qui s'est endormie
  9. Planifier une démo autour de trois de leurs problèmes
  10. Préparer une négociation de prix
  11. Réécrire votre profil LinkedIn pour les acheteurs auxquels vous vendez
  12. Écrire une courte séquence de prospection qui n'est pas du spam
  13. Demander une recommandation à un client satisfait
  14. Tirer les leçons d'une affaire perdue
  15. Passer votre pipeline en revue pour repérer les affaires qui ne sont pas réelles
  16. Préparer une discussion de renouvellement
  17. Faire relire la prospection d'un modèle par un second modèle