영업 프롬프트 20개, 구매자의 문제에서 시작합니다

01. 첫 메시지 전에 대상 회사를 조사하기

새로운 회사에 연락하기 전에.

[회사]에 대해 찾은 내용이야: [회사 사이트, 최근 뉴스, 채용 공고, 연락할 사람의 게시글 붙여넣기].

우리가 파는 것: [한 줄 설명]

이 회사가 올해 하려는 일이 무엇일지, 그로부터 짐작되는 문제, 그중 우리가 해결할 수 있는 것, 첫 메시지에서 꼭 언급해야 할 구체적인 한 가지를 알려줘. 사실과 추측은 구분해줘.

02. 제품이 아닌 상대의 문제를 다루는 콜드 메시지 쓰기

이메일이나 LinkedIn으로 보내는 첫 연락.

[이름, 직책]에게 보낼 첫 메시지를 써줘. 회사는 [회사]야.

내가 아는 구체적인 사실: [리서치에서 찾은 사실]
그로부터 짐작되는 문제: [문제]
비슷한 사람들을 우리가 어떻게 돕는지, 근거와 함께: [고객 사례 하나 또는 수치]

80단어 이내로 써줘. 우리 얘기가 아니라 상대 얘기로 시작해줘. 예 또는 아니오로 답할 수 있는 질문처럼 부담 없는 요청 하나만 넣어줘. "잘 지내시죠" 같은 인사말과 기능 나열은 빼줘.

03. 진짜 문제를 찾아내는 디스커버리 질문 준비하기

첫 통화 전에.

[회사 유형]의 [직책]과 [우리가 파는 것]에 대해 디스커버리 콜을 해.

질문 10개를 순서대로 써줘: 현재 업무 방식, 그것이 드는 비용, 이미 시도해 본 것, 의사결정에 관여하는 다른 사람, 아무것도 하지 않으면 생기는 일.

질문은 열린 질문이어야 하고 과거 행동에 관한 것이어야 해. 그다음 통화 시간이 모자랄 때 절대 빼면 안 되는 질문 세 개를 표시해줘.

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4. 통화 메모를 딜 요약으로 바꾸기
5. 좋은 통화 뒤에 보낼 후속 이메일 쓰기
6. 계속 듣는 반론에 대한 답변 준비하기
7. 상대의 목표를 중심으로 제안서 쓰기
8. 구매자가 직접 검증할 수 있는 ROI 근거 만들기
9. 챔피언이 상사에게 전달할 이메일 쓰기
10. 경쟁사 대비 솔직하게 포지셔닝하기
11. 조용해진 딜 다시 살리기
12. 상대의 문제 세 가지를 중심으로 데모 계획하기
13. 가격 협상 준비하기
14. 내가 파는 구매자에게 맞춰 LinkedIn 프로필 다시 쓰기
15. 스팸 같지 않은 짧은 아웃리치 시퀀스 쓰기
16. 만족한 고객에게 소개 요청하기
17. 놓친 딜에서 배우기
18. 실체 없는 딜을 걸러내는 파이프라인 점검
19. 갱신 대화 준비하기
20. 다른 모델에게 첫 번째 모델의 아웃리치 검토시키기