20 برومبتات للمبيعات تبدأ من مشكلة المشتري

01. ابحث عن الحساب قبل الرسالة الأولى

قبل أن تتواصل مع شركة جديدة.

هذا ما وجدته عن [الشركة]: [الصق موقعهم وأخبارهم الأخيرة وإعلانات الوظائف ومنشورات الشخص الذي أتواصل معه].

ما نبيعه: [سطر واحد]

أخبرني ما الذي يحاولون على الأرجح تحقيقه هذا العام، وما المشكلات التي يوحي بها ذلك، وأي منها نحلّه، وما الشيء المحدد الذي يجب أن أذكره في رسالتي الأولى. افصل بين الحقائق والتخمينات.

02. اكتب رسالة أولى عن مشكلتهم لا عن منتجك

أول تواصل عبر البريد الإلكتروني أو LinkedIn.

اكتب رسالة أولى إلى [الاسم، المنصب] في [الشركة].

الشيء المحدد الذي أعرفه عنهم: [معلومة من البحث]
المشكلة التي توحي بها: [المشكلة]
كيف نساعد أمثالهم، مع دليل: [عميل واحد أو رقم]

أقل من 80 كلمة. ابدأ بهم لا بنا. اطلب شيئًا يسيرًا، مثل سؤال إجابته نعم أو لا. بلا "أتمنى أن تكونوا بخير" وبلا قائمة مزايا.

03. خطط لأسئلة اكتشاف تصل إلى المشكلة الحقيقية

قبل المكالمة الأولى.

لدي مكالمة اكتشاف مع [المنصب] في [نوع الشركة] حول [ما نبيعه].

اكتب 10 أسئلة بالترتيب: طريقتهم الحالية، وما تكلفهم، وما جرّبوه، ومن الذي يشارك في القرار، وماذا يحدث إن لم يفعلوا شيئًا.

اجعلها مفتوحة وعن سلوكهم السابق. ثم حدد الثلاثة التي لا يجوز لي تخطيها إذا ضاق وقت المكالمة.

افتح الأوامر الـ17 الأخرى مجانًا

اشترك في نشرة Whizi البريدية لقراءة بقية هذه الحزمة.

4. حوّل ملاحظات المكالمة إلى ملخص للصفقة
5. اكتب بريد المتابعة بعد مكالمة جيدة
6. جهّز إجابات للاعتراضات التي تسمعها باستمرار
7. اكتب عرضًا يدور حول أهدافهم
8. ابنِ حالة عائد استثمار يستطيع المشتري التحقق منها
9. اكتب البريد الذي سيحوّله مؤيدك إلى مديره
10. تموضع أمام منافس بصدق
11. أعد إحياء صفقة صمتت
12. خطط لعرض تجريبي حول ثلاث من مشكلاتهم
13. استعد للتفاوض على السعر
14. أعد كتابة ملفك على LinkedIn للمشترين الذين تبيع لهم
15. اكتب سلسلة تواصل قصيرة ليست رسائل مزعجة
16. اطلب توصية من عميل راضٍ
17. تعلّم من صفقة خسرتها
18. راجع قمع مبيعاتك بحثًا عن صفقات غير حقيقية
19. استعد لمحادثة التجديد
20. اجعل نموذجًا ثانيًا يراجع رسائل النموذج الأول