20 برومبتات عقارية لا تختلق أي معلومة عن العقار
النموذج لا يرى نظام الإدراج MLS ولا سجل الضرائب ولا العقد، فكل قدم مربعة يضيفها من عنده هي بيان خاطئ يحمل اسمك. هذه البرومبتات تعمل فقط بالمعلومات التي تلصقها، وتضع علامة على الناقص، وتترك السعر والقرارات القانونية لك.
استبدل أي نص داخل [الأقواس] بـبيانات عقارك أو المقارنات أو ملاحظاتك أو عميلك.
01. اكتب وصف عقار من المعلومات التي تقدمها فقط
عند نشر عقار جديد مع بقاء خانة ملاحظات MLS فارغة.
اكتب وصفًا للعقار أدناه في [عدد الكلمات، مثل 150] كلمة. معلومات العقار: [العنوان، الغرف، الحمامات، المساحة بالقدم المربعة من سجل الضرائب، مساحة الأرض، سنة البناء، التحديثات مع سنواتها، المواقف، رسوم الجمعية HOA، الأجهزة المشمولة بالبيع] ما أريد أن ينتبه إليه المشترون أولًا: [ميزتان أو ثلاث] القواعد: استخدم المعلومات أعلاه فقط. إذا غابت معلومة يتوقعها المشتري (المساحة، سنة البناء، رسوم HOA)، فاكتب [مطلوب] بدل التخمين. لا تضف إطلالات أو تشطيبات أو إضاءة أو حالة أو أي شيء آخر لم أذكره. صف العقار نفسه، لا من ينبغي أن يسكنه. بلا علامات تعجب وبلا صيغ تفضيل لا تدعمها المعلومات. بعد الوصف، اذكر كل ميزة ذكرتها بجانب المعلومة التي أخذتها منها، حتى أتحقق من أنه لم يُختلق شيء.
02. افحص نص الإعلان العقاري بحثًا عن مشكلات الإسكان العادل
قبل نشر أي إعلان أو منشور علنًا.
اقرأ نص هذا الإعلان كما يقرؤه مراجع الإسكان العادل: [الصق الوصف أو الإعلان أو المنشور] حدد كل عبارة تصف من ينبغي أن يسكن العقار أو من سيحبه، بدل وصف العقار نفسه. ويشمل ذلك الإشارة إلى العائلات والأطفال والعمر والعزاب والأزواج والدين والأصل القومي والإعاقة، والكلمات المبطّنة مثل «آمن» أو «حصري» أو «حي هادئ». لكل عبارة اذكر العبارة وسبب الخطر وصياغة بديلة تذكر معلومة عن العقار. لا تضع علامة على ميزات الوصول التي تصف المنزل (مدخل بلا درج، دش بلا حافة)، فهذه معلومات عن العقار. اختم بسطر واحد يذكّرني بأن هذه مراجعة أولية، وبأن عليّ التحقق من قواعد الإسكان العادل في ولايتي ومحليًا ومن سياسة شركة الوساطة قبل النشر.
03. حوّل المقارنات إلى ملخص CMA يفهمه البائع
جمعت المقارنات وتحتاج إلى شرح السعر للبائع.
هذه هي المبيعات المقارنة التي جمعتها للعقار [عنوان العقار محل التقييم]: [الصق كل مقارنة: العنوان، سعر البيع، تاريخ البيع، الغرف، الحمامات، المساحة بالقدم المربعة، الأيام في السوق، أهم الفروق عن العقار محل التقييم] نطاق سعر الإدراج الذي أوصي به: من [الأدنى] إلى [الأعلى] هذه هي المقارنات الوحيدة المتاحة لهذا الغرض. لا تضف أو تقدّر أو تعدّل أي عملية بيع أو سعر أو مقياس. لا تقترح سعرًا مختلفًا، فالسعر قراري أنا. اكتب ملخصًا بأقل من 250 كلمة وبلغة بسيطة، يشرح للبائع كيف تدعم هذه المقارنات نطاقي: أي مقارنة هي الأقرب ولماذا، وما الذي يجعل العقار يستحق أكثر أو أقل من كل منها، وماذا تقول الأيام في السوق. ثم اذكر السؤالين الأكثر احتمالًا أن يطرحهما البائع عن السعر، مع إجابات قصيرة مبنية على المقارنات فقط.
افتح الأوامر الـ17 الأخرى مجانًا
اشترك في نشرة Whizi البريدية لقراءة بقية هذه الحزمة.
- تابع زوار البيت المفتوح بحسب ما قالوه
- خطط لأسئلة أول استشارة مع مشترٍ
- اشرح تقرير السوق لعميلك انطلاقًا من أرقامك
- ردّ على عرض منخفض جدًا دون أن تخسر المشتري
- استعد للتفاوض برسم ما يحتاجه كل طرف
- أطلع البائع على الوضع عند غياب المعاينات
- اكتب دليل حي من معلومات تزوّدها بها
- اكتب منشورات التواصل الاجتماعي لعقار دون حشو المعلومات
- اكتب رسالة استهداف حي يقرؤها المالك فعلًا
- تابع عميلًا محتملًا جديدًا برسائل نصية دون أن تبدو روبوتًا
- اطلب توصية بعد إتمام الصفقة
- اشرح بندًا في العقد لعميل بلغة بسيطة
- لخّص ملاحظات المعاينات إلى ما يستطيع البائع العمل عليه
- ابنِ جدولًا زمنيًا للصفقة من تواريخ العقد
- تواصل مع مالك إدراج منتهٍ بشيء مفيد
- حوّل تقرير الفحص إلى طلب إصلاح
- اجعل نموذجًا ثانيًا يراجع عمل الأول في الإدراجات