20 prompts inmobiliarios que nunca inventan un dato de la propiedad

01. Redacta la descripción de un anuncio con los datos que le das

Sale un anuncio nuevo y las observaciones del MLS están en blanco.

Escribe una descripción de [número de palabras, p. ej. 150] palabras para la propiedad siguiente.

Datos de la propiedad: [dirección, habitaciones, baños, superficie según el registro, tamaño del terreno, año de construcción, reformas con su año, estacionamiento, gastos de comunidad, electrodomésticos incluidos]
Lo que quiero que los compradores noten primero: [dos o tres características]

Reglas: usa solo los datos anteriores. Si falta un dato que un comprador esperaría (superficie, año de construcción, cuota de comunidad), escribe [NECESARIO] en lugar de adivinar. No añadas vistas, acabados, luz, estado de conservación ni nada que no te haya indicado. Describe la propiedad, no quién debería vivir en ella. Sin signos de exclamación y sin superlativos que los datos no respalden.

Después de la descripción, enumera cada característica que mencionaste junto al dato del que salió, para que pueda comprobar que no se inventó nada.

02. Revisa el texto de un anuncio en busca de problemas de vivienda justa

Antes de publicar cualquier anuncio, aviso o post.

Lee este texto de anuncio como lo haría un revisor de vivienda justa:

[pega la descripción, el aviso o el post]

Señala cada frase que describa quién debería vivir allí, o a quién le gustaría, en lugar de la propiedad en sí. Eso incluye referencias a familias, niños, edad, solteros, parejas, religión, origen nacional, discapacidad y palabras en clave como "seguro", "exclusivo" o "barrio tranquilo". Para cada señal, indica la frase, por qué supone un riesgo y una reescritura que exprese un dato de la propiedad.

No señales las características de accesibilidad que describen la vivienda (una entrada sin escalones, una ducha a ras de suelo); son datos de la propiedad.

Termina con una línea que me recuerde que esto es una primera revisión y que debo consultar las normas de vivienda justa de mi estado y localidad, y la política de mi agencia, antes de publicar.

03. Convierte tus comparables en un resumen CMA que el vendedor entienda

Ya tienes los comparables y debes explicarle el precio al vendedor.

Estas son las ventas comparables que reuní para [dirección de la propiedad analizada]:

[pega cada comparable: dirección, precio de venta, fecha de venta, habitaciones, baños, superficie, días en el mercado, diferencias clave con la propiedad analizada]

Mi rango de precio de salida recomendado: de [mínimo] a [máximo]

Estos son los únicos comparables que existen para este fin. No añadas, estimes ni ajustes ninguna venta, precio ni medida. No sugieras otro precio; el precio lo decido yo.

Escribe un resumen de menos de 250 palabras, en lenguaje sencillo, que explique al vendedor cómo estos comparables respaldan mi rango: cuál es el más parecido y por qué, qué hace que la propiedad valga más o menos que cada uno y qué indican los días en el mercado. Después enumera las dos preguntas que el vendedor probablemente hará sobre el precio, con respuestas breves basadas solo en los comparables.

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4. Da seguimiento a los visitantes de una jornada de puertas abiertas según lo que dijeron
5. Planifica las preguntas de una primera consulta con un comprador
6. Explica un informe de mercado a un cliente con tus cifras
7. Responde a una oferta muy baja sin perder al comprador
8. Prepara una negociación mapeando lo que necesita cada parte
9. Informa al vendedor cuando no ha habido visitas
10. Escribe una guía del barrio con los datos que aportas
11. Escribe posts en redes para un anuncio sin inflar los datos
12. Escribe una carta de zona que un propietario realmente lea
13. Da seguimiento a un contacto nuevo por mensaje sin sonar a robot
14. Pide una recomendación después de un cierre
15. Explica una cláusula del contrato a un cliente en lenguaje sencillo
16. Resume los comentarios de las visitas en lo que el vendedor puede aplicar
17. Crea un calendario de la operación a partir de las fechas del contrato
18. Contacta a un anuncio caducado con algo útil
19. Convierte un informe de inspección en una solicitud de reparaciones
20. Pide a un segundo modelo que revise el trabajo del primero