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20 Prompts für Immobilien, die nie einen Objektfakt erfinden

Ein Modell sieht weder das Portal, noch den Grundbuchauszug oder den Vertrag. Jeder Quadratmeter, den es von sich aus ergänzt, ist also eine Falschangabe unter deinem Namen. Diese Prompts arbeiten nur mit den Fakten, die du einfügst, markieren Lücken und lassen Preis und Rechtsfragen bei dir.

Ersetze alles in [Klammern] durch deine Objektdaten, Vergleichsobjekte, Notizen oder Kunden.

01. Ein Exposé aus den Fakten schreiben, die du lieferst

Ein neues Objekt geht online und der Exposé-Text ist noch leer.

Schreib eine Objektbeschreibung mit [Wortanzahl, z. B. 150] Wörtern für die unten genannte Immobilie.

Objektdaten: [Adresse, Zimmer, Bäder, Wohnfläche laut Unterlagen, Grundstücksgröße, Baujahr, Modernisierungen mit Jahreszahl, Stellplatz, Hausgeld, mitverkaufte Geräte]
Was Interessenten zuerst auffallen soll: [zwei oder drei Merkmale]

Regeln: Nutze nur die Fakten oben. Fehlt eine Angabe, die Interessenten erwarten (Wohnfläche, Baujahr, Hausgeld), schreib [NÖTIG] statt zu raten. Ergänze keine Aussicht, Ausstattung, Lichtverhältnisse, keinen Zustand und nichts anderes, was ich nicht genannt habe. Beschreibe das Objekt, nicht wer dort wohnen sollte. Keine Ausrufezeichen und keine Superlative, die die Fakten nicht stützen.

Liste nach der Beschreibung jedes erwähnte Merkmal neben dem Fakt auf, aus dem es stammt, damit ich prüfen kann, dass nichts erfunden wurde.

02. Exposé-Texte auf diskriminierende Formulierungen prüfen

Bevor eine Anzeige, ein Exposé oder ein Post veröffentlicht wird.

Lies diesen Anzeigentext wie ein Prüfer für Gleichbehandlung beim Wohnen:

[Beschreibung, Anzeige oder Post einfügen]

Markiere jede Formulierung, die beschreibt, wer dort wohnen sollte oder wem es gefallen würde, statt die Immobilie selbst. Dazu zählen Hinweise auf Familien, Kinder, Alter, Singles, Paare, Religion, Herkunft, Behinderung sowie Codewörter wie „sicher“, „exklusiv“ oder „ruhige Nachbarschaft“. Nenne zu jeder Markierung die Formulierung, warum sie riskant ist, und eine Umformulierung, die stattdessen einen Fakt zum Objekt nennt.

Markiere keine Barrierefreiheit, die das Zuhause beschreibt (stufenloser Eingang, bodengleiche Dusche); das sind Fakten zum Objekt.

Schließe mit einer Zeile, die mich daran erinnert, dass dies nur eine erste Prüfung ist und ich vor der Veröffentlichung die geltenden Regeln und die Vorgaben meines Maklerbüros prüfen soll.

03. Aus deinen Vergleichsobjekten eine Preisbegründung für Verkäufer machen

Du hast die Vergleichsobjekte zusammengetragen und musst dem Verkäufer den Preis erklären.

Hier sind die Vergleichsverkäufe, die ich für [Adresse des Objekts] zusammengestellt habe:

[jeden Vergleich einfügen: Adresse, Verkaufspreis, Verkaufsdatum, Zimmer, Bäder, Wohnfläche, Vermarktungsdauer, wichtige Unterschiede zum Objekt]

Meine empfohlene Preisspanne: [von] bis [bis]

Das sind die einzigen Vergleiche, die es für diesen Zweck gibt. Füge keinen Verkauf, Preis oder Messwert hinzu, schätze nichts und passe nichts an. Schlag keinen anderen Preis vor; der Preis ist meine Entscheidung.

Schreib eine Zusammenfassung unter 250 Wörtern in einfachen Worten und erkläre dem Verkäufer, wie diese Vergleiche meine Spanne stützen: welches Objekt am ähnlichsten ist und warum, was das Objekt im Vergleich zu jedem wertvoller oder weniger wertvoll macht und was die Vermarktungsdauer aussagt. Nenne danach die zwei Fragen, die der Verkäufer zum Preis am wahrscheinlichsten stellt, mit kurzen Antworten, die nur auf den Vergleichen beruhen.

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  1. Besichtigungsgäste nach dem nachfassen, was sie gesagt haben
  2. Die Fragen für ein erstes Beratungsgespräch mit Käufern planen
  3. Einem Kunden einen Marktbericht anhand deiner Zahlen erklären
  4. Auf ein viel zu niedriges Angebot reagieren, ohne den Käufer zu verlieren
  5. Eine Verhandlung vorbereiten, indem du abbildest, was jede Seite braucht
  6. Einen Verkäufer informieren, wenn es keine Besichtigungen gab
  7. Einen Stadtteilführer aus Fakten schreiben, die du lieferst
  8. Social-Media-Posts zu einem Objekt schreiben, ohne die Fakten aufzublasen
  9. Einen Brief an Eigentümer schreiben, den sie wirklich lesen
  10. Einen neuen Interessenten per SMS nachfassen, ohne wie ein Bot zu klingen
  11. Nach dem Abschluss um eine Empfehlung bitten
  12. Einem Kunden eine Vertragsklausel in einfacher Sprache erklären
  13. Besichtigungs-Feedback so zusammenfassen, dass der Verkäufer handeln kann
  14. Aus den Vertragsdaten einen Ablaufplan für die Transaktion bauen
  15. Einen abgelaufenen Auftrag mit etwas Nützlichem ansprechen
  16. Aus einem Gutachten eine Reparaturanfrage machen
  17. Ein zweites Modell die Exposé-Arbeit des ersten prüfen lassen