20 أمرًا للأعمال تسمّي الافتراضات أولًا
تبدو إجابات الذكاء الاصطناعي في الأعمال واثقة لأن النموذج يملأ بهدوء الأرقام التي لم تعطه إياها. هذه الأوامر تجعله يعمل بأرقامك أنت، ويذكر ما افترضه، وينبّهك إلى ما يجب التحقق منه قبل أن تنفق أي مال.
استبدل أي نص داخل [الأقواس] بـنشاطك أو أرقامك أو قرارك.
01. اكتب خطة عمل من صفحة واحدة تسمّي افتراضاتها
قبل اجتماع مع البنك، أو عرض على شريك، أو قرارك الشخصي بالمضي أو التوقف.
اكتب خطة عمل من صفحة واحدة لـ [النشاط: ماذا تبيع، ولمن، وأين]. ما أعرفه: [العملاء، الأسعار، التكاليف، الفريق، المال المتاح] الأقسام بهذا الترتيب: المشكلة ومن يعاني منها، ما نبيعه، كيف يجدنا العملاء، كيف نكسب المال، الأشهر الاثني عشر الأولى، وما نحتاج إليه. في أقل من 400 كلمة. ثم اذكر كل افتراض تعتمد عليه الخطة، في سطر واحد لكل افتراض، وضع عليه علامة معلوم (أعطيتك الرقم) أو تخمين (ملأته أنت). ضع التخمينات الثلاثة الأكثر خطورة أولًا، وبيّن كيف أختبر كل واحد منها هذا الشهر.
02. اختبر فكرتك تحت الضغط قبل أن تنفق عليها
أنت متحمس لفكرة وعلى وشك أن تضع فيها مالًا.
أفكر في [الفكرة]، وتكلفة البدء بها نحو [المال والوقت]. عارضها بصفتك مستثمرًا متشككًا رأى مثلها يفشل من قبل. أعطني أكثر خمسة أسباب لفشلها احتمالًا، الأكثر احتمالًا أولًا. وفي كل سبب، سمِّ أرخص اختبار أستطيع إجراءه خلال أسبوعين لمعرفة الحقيقة، والنتيجة التي تعني أن أتوقف. لا تخفف النقد ولا تختم بكلام تشجيعي. وإذا احتجت إلى معلومة عن سوقي لتحكم، فاسألني بدلًا من أن تفترض.
03. حدّد سعرك انطلاقًا من تكاليفك وأسعار منافسيك
تسعّر شيئًا جديدًا، أو تتساءل هل تتقاضى أقل مما ينبغي.
ساعدني في تحديد ما أتقاضاه مقابل [المنتج أو الخدمة]. تكلفتي لكل وحدة أو لكل عمل: [المواد، ساعات العمل وأجرتها، التوصيل، الرسوم] المصاريف العامة شهريًا: [الإيجار، البرامج، التأمين، الرواتب] أسعار المنافسين: [من يتقاضى كم، وماذا يشمل] من يشتري ولماذا يختارنا: [ملاحظات] احسب أولًا سعر التعادل واعرض العملية الحسابية. ثم قدّم ثلاثة خيارات للسعر (منخفض، متوسط، مميز) مع الهامش في كل منها ونوع العميل الذي يجذبه كل واحد. اقترح خيارًا واحدًا وبيّن ما الذي سيجعلك تغيّر رأيك. ضع علامة على أي رقم اضطررت إلى افتراضه.
افتح الأوامر الـ17 الأخرى مجانًا
اشترك في نشرة Whizi البريدية لقراءة بقية هذه الحزمة.
- تحقق هل يربحك كل عميل أم يخسّرك
- أجرِ تحليل SWOT لا يصلح لغيرك
- ارسم خريطة منافسيك لتجد الفجوة التي تستطيع امتلاكها
- اكتب إجراء تشغيل قياسيًا من طريقتك الحالية في أداء العمل
- اكتب إعلان وظيفة يتعرّف عليه الشخص المناسب
- أعدّ بطاقة تقييم للمقابلة قبل أول مقابلة
- خطط لأول 30 يومًا لموظف جديد
- استعد لمحادثة صعبة مع موظف أو شريك
- رتّب قائمة مهام فوضوية بحسب ما يحرّك نشاطك
- حوّل هدفًا غامضًا إلى ثلاثة أرقام للربع
- اكتب تحديثًا شهريًا للمستثمرين أو مجلس الإدارة
- اكتب مذكرة قرار تعرض الخيارات والمخاطر
- أعدّ الأسئلة التي تطرحها على محامٍ قبل أن توقّع
- حدّد مخاطر التدفق النقدي في الأسابيع الثلاثة عشر القادمة
- قارن عروض الموردين بما هو أكثر من السعر
- صمّم استبيانًا للعملاء يعطي إجابات قابلة للاستخدام
- دع نموذجًا ثانيًا يتحدّى خطة النموذج الأول