$0.99 ile başla

20 satış promptu, alıcının sorunundan yola çıkar

Genel geçer satış mesajları, sizi anlattığı için işe yaramaz. Bu promptlar alıcının ne dediğinden, neyi kullandığından ve bugün ona neye mal olduğundan yola çıkar. Böylece her mesaj, görüşme ve teklif onun sorunu hakkında olur.

[köşeli parantez] içindeki her şeyi şunlarla değiştir: alıcınız, ürününüz veya görüşme notlarınız.

01. İlk mesajdan önce hedef şirketi araştır

Yeni bir şirkete ulaşmadan önce.

[şirket] hakkında bulduklarım: [sitelerini, son haberleri, iş ilanlarını ve ulaşacağın kişinin paylaşımlarını yapıştır].

Ne satıyoruz: [tek satır]

Bu yıl muhtemelen neyi başarmaya çalıştıklarını, bunun işaret ettiği sorunları, bunlardan hangilerini bizim çözdüğümüzü ve ilk mesajımda mutlaka değinmem gereken tek somut şeyi söyle. Olguları tahminlerden ayır.

02. Ürününüzü değil, onların sorununu anlatan bir soğuk mesaj yaz

E-posta veya LinkedIn ile ilk temas.

[şirket] şirketindeki [ad, görev] için bir ilk mesaj yaz.

Onlar hakkında bildiğim somut şey: [araştırmadan çıkan olgu]
Bunun işaret ettiği sorun: [sorun]
Onun gibi kişilere nasıl yardım ediyoruz, kanıtıyla: [bir müşteri veya bir rakam]

80 kelimenin altında olsun. Bizimle değil, onlarla başla. Cevaplaması kolay tek bir rica olsun, mesela evet ya da hayır sorusu. "Umarım iyisinizdir" gibi kalıplar ve özellik listesi olmasın.

03. Gerçek sorunu bulan keşif soruları hazırla

İlk görüşmeden önce.

[satıştığımız ürün] hakkında [şirket türü] içinde çalışan [görev] ile bir keşif görüşmem var.

Sırayla 10 soru yaz: mevcut süreçleri, bunun onlara maliyeti, daha önce denedikleri şeyler, kararda başka kimlerin olduğu ve hiçbir şey yapmazlarsa ne olacağı.

Sorular açık uçlu olsun ve geçmişteki davranışlarını sorsun. Sonra görüşme kısa kalırsa atlamamam gereken üç soruyu işaretle.

Diğer 17 promptun kilidini ücretsiz aç

Bu paketin geri kalanını okumak için Whizi bültenine kaydol.

  1. Görüşme notlarını anlaşma özetine dönüştür
  2. İyi geçen bir görüşmeden sonra takip e-postası yaz
  3. Sürekli duyduğun itirazlara cevap hazırla
  4. Hedeflerini temel alan bir teklif yaz
  5. Alıcının kontrol edebileceği bir yatırım getirisi hesabı çıkar
  6. Destekçinin patronuna ileteceği e-postayı yaz
  7. Rakibe karşı dürüstçe konumlan
  8. Sessizliğe gömülen anlaşmayı yeniden başlat
  9. Demoyu onların üç sorunu etrafında planla
  10. Fiyat pazarlığına hazırlan
  11. LinkedIn profilini sattığın alıcılara göre yeniden yaz
  12. Spam olmayan kısa bir mesaj dizisi yaz
  13. Memnun bir müşteriden referans iste
  14. Kaybedilen bir anlaşmadan ders çıkar
  15. Gerçek olmayan anlaşmalar için satış hattını gözden geçir
  16. Yenileme görüşmesine hazırlan
  17. İlk modelin satış mesajını ikinci bir modele incelet