20个销售提示词， 从买家的问题出发
千篇一律的开发信之所以没人回，是因为通篇都在说你自己。这些提示词从买家说过的话、他们在用的工具和眼下的代价出发，让每条消息、每通电话、每份方案都围绕他们的问题。
把[方括号]里的内容换成你的买家、产品或通话笔记。
01. 第一次联系前先调研客户
在联系一家新公司之前。
这是我了解到的关于[公司]的信息：[粘贴他们的官网、近期新闻、招聘信息、你要联系的人发的帖子]。 我们卖的是：[一句话] 请告诉我：他们今年大概想做成什么、由此可见有哪些问题、其中哪些是我们能解决的，以及我在第一条消息里应该提到的那一个具体点。请把事实和猜测分开。
02. 写一条围绕对方问题而不是你产品的陌生开发消息
通过邮件或领英的第一次触达。
请给[公司]的[姓名、职位]写第一条消息。 我了解到的关于对方的具体信息：[调研中得到的事实] 由此推断的问题：[问题] 我们如何帮助类似的人，并附上证据：[一位客户或一个数字] 80字以内。先说对方，不要先说我们。只提一个几乎不费力的请求，比如一个是或否的问题。不要写“希望您一切安好”，也不要罗列功能。
03. 设计能找出真问题的需求访谈问题
首次通话之前。
我要和[公司类型]的[职位]开一次需求访谈，主题是[我们卖的东西]。 请按顺序写出10个问题，依次涉及：他们目前的流程、这要付出什么代价、他们试过什么、决策还有谁参与，以及如果他们什么都不做会怎样。 问题要开放，并且问的是过去的行为。然后标出时间不够时我绝对不能漏掉的三个问题。
免费解锁其余 17 条提示词
订阅 Whizi 邮件通讯，即可阅读这套合集的全部内容。
- 把通话笔记整理成商机摘要
- 写一封好通话之后的跟进邮件
- 为你总是听到的异议准备回答
- 围绕对方的目标写一份方案
- 做一份买家能自己核对的投资回报分析
- 写一封让内部支持者转给上级的邮件
- 诚实地与竞争对手做定位对比
- 重启一个沉寂的商机
- 围绕对方的三个问题规划演示
- 为价格谈判做准备
- 针对你的买家改写领英个人资料
- 写一套不像垃圾信息的简短触达序列
- 请满意的客户做推荐
- 从丢掉的商机中学习
- 检查你的销售漏斗里有哪些商机不真实
- 为续约沟通做准备
- 让第二个模型审阅第一个模型写的触达消息