20 промптов для продаж, которые начинаются с проблемы покупателя
Типовые рассылки не работают, потому что они о вас. Эти промпты исходят из того, что сказал покупатель, чем он пользуется и во сколько ему это обходится сейчас, поэтому каждое письмо, звонок и предложение посвящены его проблеме.
Замените [скобки] на вашего покупателя, продукт или заметки по звонку.
01. Изучите компанию перед первым сообщением
Перед тем как писать новой компании.
Вот что я нашёл о [компания]: [вставьте их сайт, свежие новости, вакансии, посты человека, которому вы пишете]. Что продаём мы: [одна строка] Скажи, что они, вероятно, пытаются сделать в этом году, какие проблемы из этого следуют, какие из них решаем мы и что одно конкретное мне стоит упомянуть в первом сообщении. Отдели факты от догадок.
02. Напишите холодное сообщение о их проблеме, а не о вашем продукте
Первое касание по почте или в LinkedIn.
Напиши первое сообщение для [имя, должность] из [компания]. Что конкретно я о них знаю: [факт из исследования] Какую проблему это подсказывает: [проблема] Как мы помогаем таким, как они, с доказательством: [один клиент или цифра] Меньше 80 слов. Начни с них, а не с нас. Одна простая просьба, например вопрос с ответом «да» или «нет». Без «надеюсь, у вас всё хорошо» и без списка функций.
03. Спланируйте вопросы, которые вскроют настоящую проблему
Перед первым звонком.
У меня первый звонок с [должность] из [тип компании] о том, что мы продаём: [что мы продаём]. Напиши 10 вопросов по порядку: их текущий процесс, сколько он им стоит, что они уже пробовали, кто ещё участвует в решении и что будет, если они ничего не изменят. Вопросы должны быть открытыми и о прошлом поведении. Затем отметь три вопроса, которые нельзя пропускать, если звонок сократят.
Откройте остальные промпты (17) бесплатно
Подпишитесь на рассылку Whizi, чтобы прочитать остальную часть набора.
- Превратите заметки о звонке в резюме сделки
- Напишите письмо после удачного звонка
- Подготовьте ответы на возражения, которые вы слышите постоянно
- Напишите коммерческое предложение вокруг их целей
- Постройте расчёт окупаемости, который покупатель сможет проверить
- Напишите письмо, которое ваш союзник перешлёт своему руководителю
- Честно позиционируйтесь против конкурента
- Оживите сделку, которая затихла
- Спланируйте демо вокруг трёх их проблем
- Подготовьтесь к торгу о цене
- Перепишите профиль в LinkedIn под покупателей, которым вы продаёте
- Напишите короткую цепочку писем, которая не похожа на спам
- Попросите довольного клиента о рекомендации
- Извлеките урок из проигранной сделки
- Проверьте воронку на сделки, которые нереальны
- Подготовьтесь к разговору о продлении
- Попросите вторую модель проверить рассылку первой