创始人调研提示词工具包：市场地图、定位与定价分析

如何使用这套工具包

下面的每条提示词都应该复制下来、填好内容，并保存在你能随时粘贴的地方，这样下个季度直接再跑一遍，而不用重新写。方括号部分由你自己替换。如果你的调研偏学术而不是商业，研究者工作区提供了同一套设置在阅读和引用方面的支持。

两条规则决定了产出是有用的成果，还是一份格式漂亮的猜测。第一，每一个事实性论断都需要一个你亲自打开核实过的信源，因为在投资人面前编造市场规模数据，往往会让这场会议以一种令人难忘的方式收场。第二，只要手头有真实的客户原话，就把它直接贴进去。读起来像咨询顾问模板的调研，和真正关于你公司本身的调研，两者之间的差距，几乎全部来自于是否存在真实的引用。

任务	模型	原因
市场地图与品类扫描	Gemini	有最新的网络资料，附带可核实的链接
长篇报告、文件、会议记录	Gemini	上下文窗口最大，能装下整份材料
竞品拆解	Gemini，然后是Claude	先检索，再综合分析
定价结构	GPT	结构化输出可靠，算术结果可核实
定位与文案	Claude	文笔像真人，论证前后一致
客户语言综合分析	GPT负责提取，Claude负责撰写	这是两项不同的工作

市场地图

提示词一：品类扫描

调研[类别]市场。返回：(1)过去24个月的规模估算，每个数字附上发布机构、年份和URL；(2)有公开营收、融资或市场份额数据的8到12家最相关的公司；(3)过去12个月内的重大变化，包括新进入者、退出者、融资、并购和监管变化，并附上日期；(4)未来24个月内最可能重塑这个品类的两到三股结构性力量。如果信源之间有分歧，把不同的数字都列出来，不要取平均值。任何没有信源支持的内容都标注为「未核实」。

提示词二：细分市场切法

基于上面的扫描结果，提出三种不同的市场细分方式：按买家类型、按待完成任务、按公司特征。针对每一种细分方式，说明目前哪个细分市场服务不足，以及扫描结果中的哪些证据支持这个判断。如果某种细分方式下，各个细分群体会因为同样的原因购买同样的产品，就拒绝这种细分方式。

第二个提示词才是真正能用起来的那个。一份只列出公司名单的市场地图，只能告诉你市场上有谁；而一次细分，才能告诉你该瞄准哪里。

竞品拆解

提示词三：拆解

对[竞品]做一次拆解。覆盖：他们自己表述的定位、目标细分市场、公开的定价、分销渠道、帮助中心中记录的[待完成任务]的具体流程、过去12个月内的产品或文案变化及日期，以及公开评论中能看到的投诉主题。每一条论断都要附上URL引用。把公司自己的说法和第三方观察到的情况区分开来。

提示词四：定位地图

把扫描结果中的每个竞品，放到两条真正能区分这个品类的坐标轴上。提出这两条轴，并说明它们为什么对买家重要，然后拒绝任何一组坐标轴，如果其中一条轴只是另一条轴的换个说法。展示我们目前所处的位置、哪块空间目前无人占据，以及要让这块空间值得占据，需要满足什么前提条件。

提示词五：脆弱点分析

针对每个主要竞品，找出他们的定位实际上排除在外的客户群体，以及他们过去12个月都没有解决的投诉主题。考虑到[我们的能力]，这些空白中哪些是我们能够可信地填补的？具体说明我们还需要哪些目前不具备的东西。

定价

提示词六：先定结构，再定数字

为[产品]提出三种定价结构。针对每一种：说明价值计量单位、各档位的边界、被排除在外的客户是谁、谁占了便宜、客户增长时会出现什么失败模式，以及这种结构传递出我们是为谁服务的信号。在我对这三种都作出反馈之前，不要推荐其中任何一种。背景信息：产品做什么[x]，谁在购买[y]，能为他们省下什么[z]，竞品的收费是多少[粘贴内容]。

提示词七：给价格做压力测试

我们正在考虑为[档位]定价[价格]。先论证这个价格太高，再论证它太低。针对每一种论证，说明需要什么证据才能得出定论，以及接下来30天内我们可以测量什么来找到答案。不要含糊其辞地得出「大致合理」这种结论。

价值计量单位是创始人最容易搞错、也是后期最难改的部分。具体这样问：我们收费的对象到底是什么，客户使用这个东西的量，是否和他们获得的价值以同样的速度增长？如果这两者出现分歧，定价就会在客户越来越成功的同时逐渐失效。

客户语言

创始人手头最没被充分利用的调研素材，是客户已经说过的那些话堆成的一大堆。销售笔记、支持工单、流失原因和评论文本，全都原封不动地放在那里，没人读过。

提示词八：挖掘语言

这里是[销售通话笔记/支持工单/评论文本]。返回：(1)客户描述这个问题时使用的原话，逐字复制，绝不改写，并标注出现次数；(2)按出现频率排序的异议；(3)他们拿我们和什么做了比较；(4)他们用自己的话说出的期望结果。任何出现在少于三个信源中的主题，标记为单一观察，而不是一种普遍模式。

逐字引用不是一种风格偏好。客户使用的词语，正是应该出现在你落地页上的词语，任何改写都会把他们的语言变成你的语言，而这恰恰是你本来想要去除的东西。

提示词九：从调研到文案

只使用上面的逐字语言和我们选定的定位，起草一个落地页：说明具体成果的主标题、副标题、用客户自己的话写的问题部分、分三步说明产品如何运作、证明材料、处理掉最有力的异议，以及最后的行动号召。任何论断都不能超出已提供的证据范围。标出你不得不自己编造的部分。

一个下午就能走完的流程

按下面的顺序运行，全部放在同一个Whizi对话线程中，这样每一步都能看到前面的结果。

1. 品类扫描和细分市场，用Gemini。大约40分钟，包括核实信源。
2. 拆解你最接近的三个竞品，用Gemini。大约30分钟。
3. 定位地图和脆弱点分析。大约20分钟。
4. 用你手头现有的笔记做客户语言挖掘，用GPT。大约20分钟。
5. 定价结构，用GPT。大约20分钟。
6. 落地页初稿，用Claude，此时它的上下文里已经有了以上所有内容。大约20分钟。
7. 打开每一个信源核实。这一步不是可选项，也是大家最容易跳过的一步。

把整个流程放在同一个对话线程中，正是第6步能够成立的关键。撰写文案的模型能看到真实的竞品语言和真实的客户原话，而不是你对它们的总结，这就是文案能否反映真实调研，还是只反映了你对调研的记忆之间的区别。