ポジショニング、市場マップ、価格分析のための創業者向けリサーチプロンプト集

このパックの使い方

以下の各プロンプトはコピーして書き込み、貼り付けられる場所に保管しておくためのもので、来四半期には書き直すのではなくもう一度実行できるようにする。角括弧の部分は自分の内容に置き換える。学術的なリサーチであり商業的なものでない場合は、リサーチャー向けワークスペースが同じ設定の中で読解と引用の側面をカバーしている。

有用な出力と、体裁だけ整った当てずっぽうを分ける規則は2つある。第一に、すべての事実の主張には自分で実際に開いた情報源が必要だ。捏造した市場規模を投資家の前で口にすることは、面談を印象深く終わらせる方法として最悪の部類に入る。第二に、手元にある実際の顧客の言葉をどこにでも貼り付けること。コンサルタントのテンプレートのように読めるリサーチと、自社について語っているリサーチとの差は、ほぼ実際の引用があるかどうかだけで決まる。

作業	モデル	理由
市場マップとカテゴリー概観	Gemini	確認可能なリンク付きの最新のウェブ情報
長文レポート、開示資料、書き起こし	Gemini	コンテキストウィンドウが最大で、全体を一度に扱える
競合の分解調査	Gemini、その後Claude	まず情報を取得し、その後統合する
価格構造	GPT	検証可能で信頼性の高い構造化出力と計算
ポジショニングとメッセージング	Claude	人が書いたような文章で、主張に一貫性がある
顧客の言葉の統合	抽出はGPT、まとめはClaude	二つの異なる作業だから

市場マップ

プロンプト1: カテゴリー概観

[カテゴリー]市場を調査してください。以下を返してください。(1) 過去24か月の規模の推計値、それぞれに発表機関名、年、URLを添えて。(2) 公開されている売上、資金調達、シェアの数字がある、最も関連性の高い8〜12社。(3) 過去12か月の重要な変化、参入、撤退、資金調達、買収、規制の変化を日付付きで。(4) 今後24か月でこのカテゴリーを最も再編しそうな構造的要因を2〜3個。情報源が食い違う場合は平均を取らず両方の数字を示してください。出典不明のものはすべてUNVERIFIEDと表記してください。

プロンプト2: セグメンテーションの切り口

上記の概観をもとに、この市場を分ける3つの異なる方法を提案してください。買い手別、解決したい課題別、企業特性別です。それぞれのセグメンテーションについて、現在手薄なセグメントはどれか、概観のどの根拠がそれを裏付けているかを述べてください。各セグメントが同じ理由で同じ製品を買うようなセグメンテーションは却下してください。

使える結果を生むのは2番目のプロンプトの方だ。企業を並べただけの市場マップは誰が存在するかを教えてくれるが、セグメンテーションはどこを狙うべきかを教えてくれる。

競合の分解調査

プロンプト3: 分解調査

[競合]の分解調査を行ってください。対象は、彼ら自身の言葉によるポジショニング、ターゲットセグメント、公開されている価格、流通チャネル、ヘルプセンターに記載されている[解決したい課題]の流れ、過去12か月の製品やメッセージングの変更を日付付きで、公開レビューに見られる不満のテーマです。すべての主張にURLを付けて引用し、企業自身が述べていることと第三者が観察していることを分けてください。

プロンプト4: ポジショニングマップ

概観に挙げた各競合を、このカテゴリーを真に差別化する2軸の上に配置してください。その軸を提案し、買い手にとってなぜ重要かを説明したうえで、一方の軸がもう一方の言い換えに過ぎない軸の組み合わせは却下してください。自社がどこに位置するか、現在空いている領域はどこか、その領域を取りにいく価値があるとすれば何が真実である必要があるかを示してください。

プロンプト5: 弱点の読み取り

各主要競合について、そのポジショニングが暗に除外している顧客と、12か月間対応していない不満のテーマを特定してください。[自社の強み]を踏まえて、どの隙間を自社が確実に埋められるでしょうか。今持っていないもので何が必要になるか具体的に述べてください。

価格設定

プロンプト6: 数字より先に構造

[製品]の価格構造を3つ提案してください。それぞれについて、価値指標、階層の境界、価格から外れる層、割安になる層、顧客が成長したときの破綻の仕方、その構造が自社を何者だと示すかを述べてください。私が3つすべてに反応するまでどれか一つを推奨しないでください。背景情報、それが行うこと[x]、購入者[y]、それが顧客に節約させるもの[z]、競合の価格[貼り付け]。

プロンプト7: 価格への圧力テスト

[階層]について[価格]を検討しています。これが高すぎるという主張と、安すぎるという主張の両方を展開してください。それぞれについて、何が決着をつける証拠になるか、今後30日間で何を測定すれば分かるかを述べてください。妥当な線だと結論づけて逃げないでください。

価値指標は創業者が最も間違えやすく、後から変えるのが最も難しい部分だ。具体的にこう問うといい、何に対して課金しているのか、そしてその対象の使用量は顧客が得る価値と同じ速さで増えるか。この2つが乖離すると、顧客が成功するほど価格設定が破綻していく。

顧客の言葉

創業者が最も使わずにいるリサーチ材料は、顧客がすでに語ったことの山だ。営業メモ、サポートチケット、解約理由、レビュー本文はすべて、まとまったまま読まれずに置かれている。

プロンプト8: 言葉を掘り起こす

ここに[営業通話のメモ／サポートチケット／レビュー本文]があります。以下を返してください。(1) 顧客が課題に対して使う正確な言葉、言い換えせずそのまま、回数付きで。(2) 頻度順の反対意見。(3) 何と比較されたか。(4) 顧客が求めていると語る結果を、その言葉のままで。3件未満のソースにしか現れないテーマはパターンではなく単発の観察として明記してください。

そのままであることは文体上の好みではない。顧客が使う言葉こそランディングページに載せるべき言葉であり、言い換えは彼らの言葉を自分たちの言葉に変換してしまう、まさに取り除こうとしていたはずのものだ。

プロンプト9: リサーチからコピーへ

上記のそのままの言葉と選んだポジショニングだけを使って、ランディングページを下書きしてください。具体的な成果を述べるヒーローの見出し、サブヘッド、顧客自身の言葉による課題セクション、3ステップの仕組み、証拠、最も強い反対意見への対応、最後の行動喚起です。提供された根拠を超える主張はしないでください。発明せざるを得なかった部分は明記してください。

半日で終わる実行順序

各ステップが前のステップを参照できるよう、Whiziのひとつのスレッドの中でこの順番で実行する。

1. カテゴリー概観とセグメンテーション、Geminiで。情報源の確認を含めて約40分。
2. 最も近い3社の競合分解調査、Geminiで。約30分。
3. ポジショニングマップと弱点の読み取り。約20分。
4. 手元にあるメモから顧客の言葉を抽出、GPTで。約20分。
5. 価格構造、GPTで。約20分。
6. ランディングページの下書き、Claudeで。ここまでの内容がすべてコンテキストに入っている。約20分。
7. すべての情報源を開く。これは省略できない工程で、皆が飛ばしがちなステップだ。

ひとつのスレッドにまとめておくことが、6番目のステップを機能させる鍵になる。下書きを作るモデルは自分の要約ではなく実際の競合の言葉と実際の顧客の引用を見ることができ、これがリサーチを反映したコピーと、リサーチの記憶を反映しただけのコピーの差になる。