Stack de cercetare pentru fondatori: hărți de piață, poziționare și analiză de prețuri

Cum se folosește acest pachet

Fiecare prompt de mai jos este menit să fie copiat, completat și păstrat undeva de unde poți să-l lipești din nou, ca să-l rulezi din nou trimestrul viitor în loc să-l rescrii. Secțiunile din paranteze drepte sunt ale tale, de completat. Dacă cercetarea ta este mai degrabă academică decât comercială, spațiul de lucru pentru cercetători acoperă partea de lectură și citare a aceleiași configurații.

Două reguli fac diferența dintre un rezultat util și o presupunere formatată frumos. Prima: orice afirmație factuală are nevoie de o sursă pe care ai deschis-o, pentru că o dimensiune de piață inventată în fața unui investitor este un mod memorabil de a încheia o întâlnire. A doua: lipește limbaj real al clienților oriunde îl ai. Diferența dintre o cercetare care sună ca un șablon de consultant și o cercetare despre compania ta stă aproape în întregime în prezența unor citate reale.

Job	Model	De ce
Hartă de piață și scanare a categoriei	Gemini	Materiale web recente, cu linkuri pe care le poți verifica
Rapoarte lungi, dosare, transcrieri	Gemini	Cea mai mare fereastră de context, ca să încapă totul
Analiza detaliată a unui competitor	Gemini, apoi Claude	Mai întâi recuperare, apoi sinteză
Structura prețurilor	GPT	Format structurat de încredere și aritmetică pe care o poți verifica
Poziționare și mesaje	Claude	Scrie ca o persoană, susține un argument coerent
Sinteza limbajului clienților	GPT pentru extragere, Claude pentru redactare	Două sarcini diferite

Harta de piață

Promptul 1: scanarea categoriei

Cercetează piața [categoriei]. Oferă: (1) estimări de dimensiune din ultimele 24 de luni, fiecare cu organizația care a publicat-o, anul și URL-ul; (2) cei mai relevanți 8-12 jucători, cu orice cifre publice de venituri, finanțare sau cotă de piață; (3) schimbări semnificative din ultimele 12 luni, adică intrări, ieșiri, finanțări, achiziții și schimbări de reglementare, cu date; (4) cele două sau trei forțe structurale cel mai probabil să remodeleze categoria în 24 de luni. Acolo unde sursele nu sunt de acord, arată ambele cifre în loc să faci media. Marchează orice lucru nesursat ca NEVERIFICAT.

Promptul 2: segmentarea

Folosind scanarea de mai sus, propune trei moduri diferite de a segmenta această piață: după cumpărător, după sarcina de îndeplinit și după caracteristica firmei. Pentru fiecare segmentare, spune ce segment este momentan neservit și ce dovezi din scanare susțin asta. Respinge orice segmentare în care segmentele ar cumpăra același produs din același motiv.

Al doilea prompt este cel care produce ceva util. O hartă de piață care doar listează companii îți spune cine există; o segmentare îți spune unde să țintești.

Analiza detaliată a competitorilor

Promptul 3: analiza detaliată

Construiește o analiză detaliată a [competitorului]. Acoperă: poziționarea declarată, în propriile lor cuvinte, segmentele țintă, prețurile acolo unde sunt publice, canalele de distribuție, fluxul pentru [sarcina de îndeplinit] așa cum este documentat în centrul lor de asistență, schimbările de produs sau de mesaje din ultimele 12 luni, cu date, și temele de plângeri vizibile în recenziile publice. Citează fiecare afirmație cu un URL. Separă ce declară compania de ce observă terții.

Promptul 4: harta de poziționare

Plasează fiecare competitor din scanare pe două axe care diferențiază cu adevărat această categorie. Propune axele și justifică de ce contează pentru un cumpărător, apoi respinge orice pereche de axe în care o axă este doar o reformulare a celeilalte. Arată unde ne aflăm noi, ce spațiu este momentan necontestat și ce ar trebui să fie adevărat pentru ca acel spațiu să merite deținut.

Promptul 5: citirea vulnerabilităților

Pentru fiecare competitor major, identifică clientul pe care poziționarea lui îl exclude implicit și tema de plângeri pe care nu a abordat-o în 12 luni. Care dintre aceste goluri le-am putea servi credibil, având în vedere [capacitățile noastre]? Fii specific despre ce ne-ar trebui și nu avem.

Prețuri

Promptul 6: structura înainte de cifră

Propune trei structuri de prețuri pentru [produs]. Pentru fiecare: metrica de valoare, limitele nivelurilor, cine este exclus prin preț, cine primește o afacere bună, modul de eșec când un client crește și ce semnalează structura despre pentru cine suntem. Nu recomanda niciuna până nu am reacționat la toate trei. Context: ce face [x], cine cumpără [y], ce economisește pentru ei [z], ce percep competitorii [lipește].

Promptul 7: testarea sub presiune a prețului

Luăm în calcul [prețul] pentru [nivel]. Argumentează că este prea mare, apoi argumentează că este prea mic. Pentru fiecare, precizează ce dovadă ar tranșa problema și ce am putea măsura în următoarele 30 de zile ca să aflăm. Nu te eschiva concluzionând că este cam corect.

Metrica de valoare este partea pe care fondatorii o greșesc cel mai des și cea mai greu de schimbat mai târziu. Întreabă concret: Pentru ce percepem plată și utilizarea acelui lucru de către client crește în același ritm cu valoarea pe care o obține? Dacă cele două diverg, prețul se rupe pe măsură ce clienții reușesc.

Limbajul clienților

Cea mai subutilizată sursă de cercetare pe care o are un fondator este grămada de lucruri pe care clienții le-au spus deja. Notele de vânzări, tichetele de suport, motivele de abandon și textele recenziilor stau toate acolo, necitite ca un tot.

Promptul 8: extrage limbajul

Iată [notele apelurilor de vânzări / tichetele de suport / textele recenziilor]. Oferă: (1) cuvintele exacte pe care clienții le folosesc pentru problemă, copiate cuvânt cu cuvânt, niciodată parafrazate, cu numărul de apariții; (2) obiecțiile în ordinea frecvenței; (3) cu ce ne-au comparat; (4) rezultatul pe care spun că îl vor, în cuvintele lor. Marchează orice temă care apare în mai puțin de trei surse ca observație izolată, nu ca tipar.

Cuvânt cu cuvânt nu este o preferință stilistică. Cuvintele pe care le folosesc clienții sunt cuvintele care ar trebui să apară pe pagina ta de destinație, iar orice parafrazare transformă limbajul lor în al tău, ceea ce este exact lucrul pe care încercai să-l elimini.

Promptul 9: de la cercetare la text

Folosind doar limbajul cuvânt cu cuvânt de mai sus și poziționarea aleasă de noi, redactează o pagină de destinație: titlu principal care afirmă un rezultat specific, subtitlu, secțiunea problemei în cuvintele clientului, cum funcționează în trei pași, dovezi, cea mai puternică obiecție tratată și un îndemn final la acțiune. Nicio afirmație dincolo de dovezile oferite. Marchează orice a trebuit să inventezi.

Secvența de o după-amiază

Rulează în această ordine, într-un singur fir de discuție Whizi, ca fiecare pas să vadă pașii anteriori.

1. Scanarea categoriei și segmentarea, în Gemini. Aproximativ 40 de minute, inclusiv verificarea surselor.
2. Analize detaliate ale celor mai apropiați trei competitori, în Gemini. Aproximativ 30 de minute.
3. Harta de poziționare și citirea vulnerabilităților. Aproximativ 20 de minute.
4. Extragerea limbajului clienților din orice notițe ai deja, în GPT. Aproximativ 20 de minute.
5. Structurile de prețuri, în GPT. Aproximativ 20 de minute.
6. Redactarea paginii de destinație, în Claude, care are acum tot ce e de mai sus în context. Aproximativ 20 de minute.
7. Deschide fiecare sursă. Acest pas nu este opțional și este cel pe care oamenii îl sar.

Păstrarea totul într-un singur fir este ce face ca pasul 6 să funcționeze. Modelul care redactează poate vedea limbajul real al competitorilor și citatele reale ale clienților, nu rezumatul tău despre ele, ceea ce este diferența dintre un text care reflectă cercetarea și un text care reflectă o amintire a ei.