Susunan gesaan penyelidikan pengasas untuk kedudukan pasaran, peta pasaran, dan analisis harga

Cara guna pek ini

Setiap gesaan di bawah bertujuan untuk disalin, diisi, dan disimpan di suatu tempat yang boleh anda salin semula, supaya anda menjalankannya semula pada suku tahun depan dan bukan menulis semula. Bahagian dalam kurungan adalah untuk anda gantikan. Jika penyelidikan anda bersifat akademik dan bukan komersial, ruang kerja penyelidik merangkumi sisi bacaan dan petikan bagi persediaan yang sama.

Dua peraturan membezakan hasil yang berguna daripada tekaan yang diformat dengan kemas. Pertama, setiap dakwaan fakta perlu ada sumber yang telah anda buka, kerana saiz pasaran yang direka di hadapan pelabur adalah cara yang mudah diingati untuk menamatkan mesyuarat. Kedua, tampalkan bahasa pelanggan sebenar di mana sahaja anda memilikinya. Jurang antara penyelidikan yang seperti templat perunding dan penyelidikan yang benar-benar tentang syarikat anda hampir seluruhnya terletak pada kehadiran petikan sebenar.

Tugas	Model	Sebab
Imbasan pasaran dan kategori	Gemini	Bahan web terkini dengan pautan yang boleh disemak
Laporan panjang, fail, transkrip	Gemini	Tetingkap konteks terbesar, jadi semuanya muat
Bedah pesaing	Gemini, kemudian Claude	Dapatkan dahulu, kemudian sintesis
Struktur harga	GPT	Output berstruktur yang boleh dipercayai dan pengiraan yang boleh disahkan
Kedudukan pasaran dan pemesejan	Claude	Menulis seperti manusia, kekal dengan hujah yang konsisten
Sintesis bahasa pelanggan	GPT untuk pengekstrakan, Claude untuk penulisan	Dua tugas berbeza

Peta pasaran

Gesaan 1: imbasan kategori

Selidik pasaran [kategori]. Kembalikan: (1) anggaran saiz dari 24 bulan lepas, setiap satu dengan organisasi penerbit, tahun, dan URL; (2) 8 hingga 12 pemain paling relevan dengan sebarang angka hasil, pembiayaan, atau bahagian pasaran awam; (3) perubahan ketara dalam 12 bulan lepas, iaitu kemasukan, keluar, pembiayaan, pengambilalihan, dan perubahan peraturan, dengan tarikh; (4) dua atau tiga daya struktur yang paling mungkin membentuk semula kategori ini dalam 24 bulan. Jika sumber tidak bersetuju, tunjukkan kedua-dua angka dan bukan purata. Tandakan apa-apa yang tiada sumber sebagai TIDAK DISAHKAN.

Gesaan 2: potongan segmentasi

Menggunakan imbasan di atas, cadangkan tiga cara berbeza untuk mensegmenkan pasaran ini: mengikut pembeli, mengikut tugas yang perlu dilaksanakan, dan mengikut ciri syarikat. Bagi setiap segmentasi, nyatakan segmen mana yang kurang dilayani pada masa ini dan bukti dalam imbasan yang menyokongnya. Tolak sebarang segmentasi jika segmen-segmennya akan membeli produk yang sama atas sebab yang sama.

Gesaan kedua adalah yang menghasilkan sesuatu yang boleh digunakan. Peta pasaran yang hanya menyenaraikan syarikat memberitahu anda siapa yang wujud; segmentasi memberitahu anda ke mana hendak menyasarkan.

Bedah pesaing

Gesaan 3: bedah

Bina bedah bagi [pesaing]. Liputi: kedudukan pasaran yang dinyatakan dalam perkataan mereka sendiri, segmen sasaran, harga jika awam, saluran pengedaran, aliran untuk [tugas yang perlu dilaksanakan] seperti yang didokumenkan dalam pusat bantuan mereka, perubahan produk atau pemesejan dalam 12 bulan lepas dengan tarikh, dan tema aduan yang kelihatan dalam ulasan awam. Petik setiap dakwaan dengan URL. Pisahkan apa yang syarikat nyatakan daripada apa yang pihak ketiga perhatikan.

Gesaan 4: peta kedudukan pasaran

Letakkan setiap pesaing daripada imbasan pada dua paksi yang benar-benar membezakan kategori ini. Cadangkan paksi tersebut dan wajarkan sebab ia penting kepada pembeli, kemudian tolak sebarang pasangan paksi jika satu paksi hanya mengulang paksi yang lain. Tunjukkan di mana kita berada, ruang mana yang kini tidak dipertandingkan, dan apa yang perlu benar untuk ruang itu berbaloi dimiliki.

Gesaan 5: bacaan kelemahan

Bagi setiap pesaing utama, kenal pasti pelanggan yang kedudukan pasaran mereka secara tersirat kecualikan dan tema aduan yang belum mereka tangani dalam 12 bulan. Antara jurang tersebut, mana yang boleh kita layani secara munasabah memandangkan [keupayaan kita]? Nyatakan secara khusus apa yang kita perlukan tetapi tidak ada.

Harga

Gesaan 6: struktur sebelum angka

Cadangkan tiga struktur harga untuk [produk]. Bagi setiap satu: metrik nilai, sempadan peringkat, siapa yang tersingkir, siapa yang mendapat tawaran murah, mod kegagalan apabila pelanggan berkembang, dan apa yang struktur itu menandakan tentang untuk siapa kita wujud. Jangan cadangkan satu sehingga saya bertindak balas kepada ketiga-tiganya. Konteks: apa yang ia buat [x], siapa yang membeli [y], apa yang ia jimatkan untuk mereka [z], apa yang pesaing kenakan [tampal].

Gesaan 7: uji tekanan harga

Kita sedang mempertimbangkan [harga] untuk [peringkat]. Hujahkan bahawa ini terlalu tinggi, kemudian hujahkan bahawa ini terlalu rendah. Bagi setiap satu, nyatakan bukti apa yang akan menyelesaikannya dan apa yang boleh kita ukur dalam 30 hari akan datang untuk mengetahuinya. Jangan berlengah dengan membuat kesimpulan bahawa ia sudah betul.

Metrik nilai adalah bahagian yang paling kerap disalah anggap oleh pengasas dan paling sukar diubah kemudian. Tanya secara khusus: Apa yang kita kenakan bayaran, dan adakah penggunaan pelanggan terhadap perkara itu berkembang pada kadar yang sama dengan nilai yang mereka perolehi? Jika kedua-duanya bercanggah, harga akan rosak apabila pelanggan berjaya.

Bahasa pelanggan

Input penyelidikan yang paling kurang digunakan oleh seorang pengasas ialah longgokan perkara yang telah dikatakan oleh pelanggan. Nota jualan, tiket sokongan, sebab churn, dan teks ulasan semuanya berada di situ tanpa dibaca sebagai satu set.

Gesaan 8: gali bahasa

Berikut ialah [nota panggilan jualan / tiket sokongan / teks ulasan]. Kembalikan: (1) perkataan tepat yang digunakan pelanggan untuk masalah, disalin kata demi kata, tidak pernah diparafrasakan, dengan kiraan; (2) bantahan mengikut turutan kekerapan; (3) apa yang mereka bandingkan kita dengannya; (4) hasil yang mereka kata mereka mahu, dalam perkataan mereka sendiri. Tandakan sebarang tema yang muncul dalam kurang daripada tiga sumber sebagai satu pemerhatian tunggal dan bukan corak.

Kata demi kata bukan pilihan gaya. Perkataan yang digunakan pelanggan adalah perkataan yang sepatutnya muncul pada halaman pendaratan anda, dan sebarang parafrasa menukar bahasa mereka kepada bahasa anda, iaitu perkara yang sebenarnya cuba anda hapuskan.

Gesaan 9: daripada penyelidikan kepada salinan

Menggunakan hanya bahasa kata demi kata di atas dan kedudukan pasaran yang kita pilih, rangka halaman pendaratan: tajuk utama wira yang menyatakan hasil khusus, sarikata, bahagian masalah dalam perkataan pelanggan sendiri, cara ia berfungsi dalam tiga langkah, bukti, bantahan paling kuat yang ditangani, dan seruan tindakan akhir. Tiada dakwaan melangkaui bukti yang diberikan. Tandakan apa-apa yang anda terpaksa cipta.

Urutan sepetang

Jalankan mengikut urutan ini, dalam satu utas Whizi supaya setiap langkah nampak langkah sebelumnya.

1. Imbasan kategori dan segmentasi, dalam Gemini. Kira-kira 40 minit termasuk menyemak sumber.
2. Bedah tiga pesaing terdekat anda, dalam Gemini. Kira-kira 30 minit.
3. Peta kedudukan pasaran dan bacaan kelemahan. Kira-kira 20 minit.
4. Penggalian bahasa pelanggan daripada nota yang sudah anda ada, dalam GPT. Kira-kira 20 minit.
5. Struktur harga, dalam GPT. Kira-kira 20 minit.
6. Draf halaman pendaratan, dalam Claude, yang kini mempunyai semua perkara di atas dalam konteks. Kira-kira 20 minit.
7. Buka setiap sumber. Ini bukan pilihan dan inilah langkah yang sering dilangkau orang.

Mengekalkannya dalam satu utas adalah apa yang menjadikan langkah 6 berfungsi. Model penyusunan draf dapat melihat bahasa pesaing sebenar dan petikan pelanggan sebenar, bukan ringkasan anda tentangnya, iaitu perbezaan antara salinan yang mencerminkan penyelidikan dan salinan yang mencerminkan ingatan tentangnya.