پوزیشننگ، مارکیٹ میپس اور پرائسنگ تجزیے کے لیے فاؤنڈر ریسرچ اسٹیک

اس پیک کو کیسے استعمال کریں

نیچے دیا گیا ہر پرامپٹ کاپی کرنے، پُر کرنے اور کہیں محفوظ رکھنے کے لیے ہے جہاں سے آپ اسے دوبارہ پیسٹ کر سکیں، تاکہ اگلی سہ ماہی میں آپ اسے دوبارہ لکھنے کے بجائے دوبارہ چلائیں۔ بریکٹ میں دیے گئے حصے آپ کو تبدیل کرنے ہیں۔ اگر آپ کی تحقیق تجارتی کے بجائے علمی نوعیت کی ہے تو ریسرچر ورک اسپیس اسی سیٹ اپ کے مطالعے اور حوالہ جات کے پہلو کا احاطہ کرتا ہے۔

دو اصول مفید نتیجے اور خوبصورتی سے فارمیٹ کیے گئے اندازے کے درمیان فرق پیدا کرتے ہیں۔ پہلا، ہر حقیقتی دعوے کے لیے ایسا ماخذ درکار ہے جسے آپ نے خود کھول کر دیکھا ہو، کیونکہ کسی سرمایہ کار کے سامنے گھڑا ہوا مارکیٹ سائز میٹنگ ختم کرنے کا ایک یادگار طریقہ ہے۔ دوسرا، جہاں بھی آپ کے پاس گاہکوں کے اصل الفاظ ہوں انہیں پیسٹ کریں۔ ایسی تحقیق جو کسی کنسلٹنٹ کے ٹیمپلیٹ جیسی لگے اور ایسی تحقیق جو واقعی آپ کی کمپنی کے بارے میں ہو، ان دونوں کا فرق تقریباً مکمل طور پر اصل اقتباسات کی موجودگی پر منحصر ہے۔

کام	ماڈل	وجہ
مارکیٹ میپ اور کیٹیگری اسکین	Gemini	حالیہ ویب مواد جس کے لنکس آپ چیک کر سکتے ہیں
طویل رپورٹس، فائلنگز، ٹرانسکرپٹس	Gemini	سب سے بڑی کانٹیکسٹ ونڈو، تاکہ پوری چیز فٹ ہو جائے
حریف کا تجزیہ (teardown)	Gemini، پھر Claude	پہلے حاصل کریں، پھر ترکیب کریں
پرائسنگ ڈھانچہ	GPT	قابلِ اعتماد سٹرکچرڈ آؤٹ پٹ اور ایسی ریاضی جسے آپ تصدیق کر سکیں
پوزیشننگ اور میسجنگ	Claude	ایک انسان کی طرح لکھتا ہے، مستقل دلیل قائم رکھتا ہے
کسٹمر لینگویج سنتھیسس	نکالنے کے لیے GPT، تحریر کے لیے Claude	دو مختلف کام

مارکیٹ میپ

پرامپٹ 1: کیٹیگری اسکین

[category] مارکیٹ کی تحقیق کریں۔ درج ذیل دیں: (1) پچھلے 24 مہینوں کے سائز کے تخمینے، ہر ایک کے ساتھ شائع کرنے والا ادارہ، سال اور URL؛ (2) 8 سے 12 سب سے زیادہ متعلقہ کھلاڑی، ان کی عوامی آمدنی، فنڈنگ یا شیئر کے اعداد و شمار کے ساتھ؛ (3) پچھلے 12 مہینوں میں اہم تبدیلیاں، یعنی نئے داخلے، اخراج، فنڈنگ، انضمام اور ریگولیٹری تبدیلیاں، تاریخوں کے ساتھ؛ (4) وہ دو یا تین ساختی قوتیں جو اگلے 24 مہینوں میں کیٹیگری کو سب سے زیادہ تبدیل کر سکتی ہیں۔ جہاں ماخذ متفق نہ ہوں وہاں اوسط نکالنے کے بجائے دونوں اعداد و شمار دکھائیں۔ بغیر ماخذ کے کسی بھی چیز کو UNVERIFIED کے طور پر نشان زد کریں۔

پرامپٹ 2: سیگمنٹیشن کٹ

اوپر دیے گئے اسکین کو استعمال کرتے ہوئے، اس مارکیٹ کو تقسیم کرنے کے تین مختلف طریقے تجویز کریں: خریدار کے لحاظ سے، انجام دیے جانے والے کام کے لحاظ سے، اور کمپنی کی خصوصیت کے لحاظ سے۔ ہر سیگمنٹیشن کے لیے بتائیں کہ فی الوقت کون سا سیگمنٹ کم توجہ حاصل کر رہا ہے اور اسکین میں کون سا ثبوت اس کی تائید کرتا ہے۔ ایسی کسی بھی سیگمنٹیشن کو مسترد کریں جہاں سیگمنٹس ایک ہی وجہ سے ایک ہی پروڈکٹ خریدیں گے۔

دوسرا پرامپٹ وہ ہے جو قابلِ استعمال نتیجہ دیتا ہے۔ ایک مارکیٹ میپ جو صرف کمپنیوں کی فہرست دے وہ بتاتا ہے کہ کون موجود ہے؛ سیگمنٹیشن بتاتی ہے کہ نشانہ کہاں رکھنا ہے۔

حریف کا تجزیہ

پرامپٹ 3: تجزیہ (teardown)

[competitor] کا تفصیلی تجزیہ تیار کریں۔ ان چیزوں کا احاطہ کریں: ان کے اپنے الفاظ میں بیان کردہ پوزیشننگ، ہدف سیگمنٹس، جہاں عوامی ہو وہاں قیمتیں، تقسیم کے ذرائع، ان کے ہیلپ سینٹر میں دستاویزی [the job to be done] کا بہاؤ، پچھلے 12 مہینوں میں پروڈکٹ یا میسجنگ کی تبدیلیاں تاریخوں کے ساتھ، اور عوامی جائزوں میں نظر آنے والے شکایتی موضوعات۔ ہر دعوے کا حوالہ URL کے ساتھ دیں۔ کمپنی جو بیان کرتی ہے اسے فریقِ ثالث کے مشاہدے سے الگ رکھیں۔

پرامپٹ 4: پوزیشننگ میپ

اسکین کے ہر حریف کو دو ایسے محوروں پر رکھیں جو واقعی اس کیٹیگری میں فرق پیدا کرتے ہوں۔ محور تجویز کریں اور بتائیں کہ وہ خریدار کے لیے کیوں اہم ہیں، پھر ایسا کوئی جوڑا مسترد کریں جہاں ایک محور دوسرے کا ہی اعادہ ہو۔ دکھائیں کہ ہم کہاں کھڑے ہیں، فی الوقت کون سی جگہ خالی ہے، اور اس جگہ کے مالک بننے کے قابل ہونے کے لیے کیا سچ ہونا چاہیے۔

پرامپٹ 5: کمزوری کا تجزیہ

ہر بڑے حریف کے لیے، وہ گاہک شناخت کریں جسے ان کی پوزیشننگ بالواسطہ طور پر خارج کرتی ہے، اور وہ شکایتی موضوع جسے انہوں نے 12 مہینوں میں حل نہیں کیا۔ [our capabilities] کو دیکھتے ہوئے ہم ان میں سے کن خلاؤں کو معتبر طریقے سے پورا کر سکتے ہیں؟ اس بارے میں واضح رہیں کہ ہمیں کیا درکار ہوگا جو ابھی ہمارے پاس نہیں ہے۔

پرائسنگ

پرامپٹ 6: نمبر سے پہلے ڈھانچہ

[product] کے لیے تین پرائسنگ ڈھانچے تجویز کریں۔ ہر ایک کے لیے: ویلیو میٹرک، ٹیئر کی حدیں، کون قیمت کی وجہ سے باہر ہو جاتا ہے، کسے سستا سودا ملتا ہے، جب گاہک بڑھے تو ناکامی کا انداز کیا ہوگا، اور یہ ڈھانچہ اس بارے میں کیا اشارہ دیتا ہے کہ ہم کس کے لیے ہیں۔ جب تک میں تینوں پر رائے نہ دوں کسی ایک کی سفارش نہ کریں۔ سیاق و سباق: یہ کیا کرتا ہے [x]، کون خریدتا ہے [y]، یہ انہیں کیا بچاتا ہے [z]، حریف کیا وصول کرتے ہیں [paste]۔

پرامپٹ 7: قیمت کا پریشر ٹیسٹ

ہم [tier] کے لیے [price] پر غور کر رہے ہیں۔ پہلے دلیل دیں کہ یہ بہت زیادہ ہے، پھر دلیل دیں کہ یہ بہت کم ہے۔ ہر ایک کے لیے بتائیں کہ کون سا ثبوت اس کا فیصلہ کرے گا اور اگلے 30 دنوں میں ہم کیا ناپ سکتے ہیں تاکہ پتا چل سکے۔ یہ نتیجہ اخذ کر کے بچنے کی کوشش نہ کریں کہ یہ لگ بھگ ٹھیک ہے۔

ویلیو میٹرک وہ حصہ ہے جسے فاؤنڈرز اکثر غلط سمجھتے ہیں اور بعد میں تبدیل کرنا سب سے مشکل ہوتا ہے۔ خاص طور پر یہ پوچھیں: ہم کس چیز کی قیمت وصول کر رہے ہیں، اور کیا اس چیز کا گاہک کا استعمال اسی رفتار سے بڑھتا ہے جس رفتار سے انہیں ملنے والی ویلیو بڑھتی ہے؟ اگر یہ دونوں الگ ہو جائیں تو گاہکوں کی کامیابی کے ساتھ ساتھ پرائسنگ ٹوٹ جاتی ہے۔

کسٹمر لینگویج

ایک فاؤنڈر کے پاس سب سے کم استعمال ہونے والا تحقیقی ان پٹ وہ ڈھیر ہے جو گاہک پہلے ہی کہہ چکے ہیں۔ سیلز نوٹس، سپورٹ ٹکٹس، چرن کی وجوہات اور جائزوں کی تحریر، یہ سب ایک سیٹ کے طور پر بغیر پڑھے پڑے رہتے ہیں۔

پرامپٹ 8: زبان نکالیں

یہ ہیں [sales call notes / support tickets / review text]۔ درج ذیل دیں: (1) مسئلے کے لیے گاہک جو الفاظ استعمال کرتے ہیں وہ عین وہی، کبھی بھی پیرافریز کیے بغیر، گنتی کے ساتھ؛ (2) تعدد کی ترتیب میں اعتراضات؛ (3) انہوں نے ہمارا موازنہ کس سے کیا؛ (4) وہ نتیجہ جو وہ چاہتے ہیں، ان کے اپنے الفاظ میں۔ ایسے کسی بھی موضوع کو جو تین سے کم ماخذوں میں ظاہر ہو، پیٹرن کے بجائے ایک واحد مشاہدہ قرار دیں۔

عین الفاظ میں نقل کرنا کوئی اسٹائل کی پسند نہیں ہے۔ جو الفاظ گاہک استعمال کرتے ہیں وہی آپ کے لینڈنگ پیج پر آنے چاہئیں، اور کوئی بھی پیرافریز ان کی زبان کو آپ کی زبان میں بدل دیتا ہے، جو کہ بالکل وہی چیز ہے جسے آپ ہٹانا چاہ رہے تھے۔

پرامپٹ 9: تحقیق سے کاپی تک

صرف اوپر دی گئی عین زبان اور ہمارے منتخب کردہ پوزیشننگ کو استعمال کرتے ہوئے، ایک لینڈنگ پیج کا مسودہ بنائیں: ایک ہیرو ہیڈ لائن جو ایک مخصوص نتیجہ بیان کرے، سب ہیڈ، گاہک کے اپنے الفاظ میں مسئلے کا حصہ، تین مراحل میں یہ کیسے کام کرتا ہے، ثبوت، سب سے مضبوط اعتراض کا جواب، اور آخری کال ٹو ایکشن۔ فراہم کردہ شواہد سے زیادہ کوئی دعویٰ نہیں۔ جو کچھ آپ نے خود گھڑنا پڑا اسے نشان زد کریں۔

ایک سہ پہر کا سلسلہ

اس ترتیب میں چلائیں، ایک ہی Whizi تھریڈ میں تاکہ ہر مرحلہ پچھلے مراحل کو دیکھ سکے۔

1. کیٹیگری اسکین اور سیگمنٹیشن، Gemini میں۔ ماخذوں کی جانچ سمیت تقریباً 40 منٹ۔
2. آپ کے تین قریب ترین حریفوں کا تجزیہ، Gemini میں۔ تقریباً 30 منٹ۔
3. پوزیشننگ میپ اور کمزوری کا تجزیہ۔ تقریباً 20 منٹ۔
4. آپ کے پاس پہلے سے موجود نوٹس سے کسٹمر لینگویج نکالنا، GPT میں۔ تقریباً 20 منٹ۔
5. پرائسنگ ڈھانچے، GPT میں۔ تقریباً 20 منٹ۔
6. لینڈنگ پیج کا مسودہ، Claude میں، جس کے پاس اب اوپر کی سب چیزیں سیاق میں موجود ہیں۔ تقریباً 20 منٹ۔
7. ہر ماخذ کھولیں۔ یہ اختیاری نہیں ہے اور یہی وہ مرحلہ ہے جسے لوگ چھوڑ دیتے ہیں۔

سب کچھ ایک ہی تھریڈ میں رکھنا وہی چیز ہے جو مرحلہ 6 کو کارآمد بناتی ہے۔ مسودہ بنانے والا ماڈل آپ کے خلاصے کے بجائے حریف کی اصل زبان اور گاہکوں کے اصل اقتباسات دیکھ سکتا ہے، اور یہی وہ فرق ہے جو تحقیق کی عکاسی کرنے والی کاپی اور اس کی یاد کی عکاسی کرنے والی کاپی کے درمیان ہوتا ہے۔