Набір досліджень фаундера для позиціонування, карт ринку і аналізу цін

Як користуватися цим набором

Кожен промпт нижче призначений для копіювання, заповнення і зберігання там, звідки ви зможете вставити його знову, щоб наступного кварталу ви його запускали повторно, а не переписували. Розділи у дужках потрібно замінити своїми даними. Якщо ваше дослідження академічне, а не комерційне, простір для дослідників охоплює читання і цитування в тому самому налаштуванні.

Два правила відрізняють корисний результат від гарно оформленого припущення. По перше, кожне фактичне твердження потребує джерела, яке ви відкрили, адже вигаданий розмір ринку перед інвестором, це пам'ятний спосіб завершити зустріч. По друге, вставляйте реальні слова клієнтів, де тільки можете. Різниця між дослідженням, що читається як шаблон консультанта, і дослідженням про вашу компанію, це майже завжди наявність справжніх цитат.

Завдання	Модель	Чому
Огляд ринку і категорії	Gemini	Свіжі матеріали з інтернету з посиланнями, які можна перевірити
Довгі звіти, документи, транскрипти	Gemini	Найбільше контекстне вікно, тож усе вміщується
Розбір конкурента	Gemini, потім Claude	Спочатку пошук, потім синтез
Структура цін	GPT	Надійний структурований результат і арифметика, яку можна перевірити
Позиціонування і меседжинг	Claude	Пише як людина, тримає послідовну аргументацію
Синтез мови клієнтів	GPT для витягування, Claude для тексту	Дві різні задачі

Карта ринку

Промпт 1: огляд категорії

Дослідіть ринок [категорія]. Поверніть: (1) оцінки розміру за останні 24 місяці, кожну з організацією публікації, роком і URL; (2) від 8 до 12 найважливіших гравців із будь-якими публічними цифрами доходу, фінансування чи частки ринку; (3) суттєві зміни за останні 12 місяців, тобто входи, виходи, фінансування, поглинання і регуляторні зміни, з датами; (4) дві-три структурні сили, які найімовірніше змінять категорію за 24 місяці. Якщо джерела розходяться, показуйте обидві цифри, а не усереднюйте. Позначайте все без джерела як НЕПЕРЕВІРЕНО.

Промпт 2: сегментація

Використовуючи огляд вище, запропонуйте три різні способи сегментувати цей ринок: за покупцем, за завданням, яке потрібно виконати, і за характеристикою компанії. Для кожної сегментації скажіть, який сегмент зараз недообслуговується і які докази з огляду це підтверджують. Відхиліть будь-яку сегментацію, де сегменти купували б той самий продукт з тієї самої причини.

Другий промпт дає результат, яким можна користуватися. Карта ринку, що просто перелічує компанії, показує, хто існує; сегментація показує, куди цілитися.

Розбір конкурента

Промпт 3: розбір конкурента

Побудуйте розбір [конкурент]. Охопіть: заявлене позиціонування їхніми власними словами, цільові сегменти, ціни там, де вони публічні, канали дистрибуції, процес для [завдання, яке потрібно виконати], задокументований у їхньому довідковому центрі, зміни продукту чи меседжингу за останні 12 місяців із датами, і теми скарг, помітні у публічних відгуках. Цитуйте кожне твердження з URL. Відокремлюйте те, що заявляє компанія, від того, що спостерігають треті сторони.

Промпт 4: карта позиціонування

Розмістіть кожного конкурента з огляду на двох осях, які справді відрізняють цю категорію. Запропонуйте осі і обґрунтуйте, чому вони важливі для покупця, потім відхиліть будь-яку пару осей, де одна вісь просто повторює іншу. Покажіть, де перебуваємо ми, який простір зараз вільний, і що мало б бути правдою, щоб цей простір вартувало зайняти.

Промпт 5: пошук вразливостей

Для кожного великого конкурента визначте клієнта, якого їхнє позиціонування неявно виключає, і тему скарг, яку вони не вирішили за 12 місяців. Які з цих прогалин ми могли б правдоподібно закрити, враховуючи [наші можливості]? Будьте конкретні щодо того, чого нам бракує.

Ціни

Промпт 6: спершу структура, потім число

Запропонуйте три структури ціноутворення для [продукт]. Для кожної: метрику цінності, межі тарифів, кого вона відсіює, кому дістається вигідна пропозиція, режим збою, коли клієнт зростає, і що ця структура сигналізує про те, для кого ми створені. Не рекомендуйте жодну, поки я не відреагую на всі три. Контекст: що продукт робить [x], хто його купує [y], що він економить [z], скільки беруть конкуренти [вставте].

Промпт 7: перевірка ціни на міцність

Ми розглядаємо [ціну] для [тарифу]. Доведіть, що це занадто дорого, потім доведіть, що це занадто дешево. Для кожного варіанту вкажіть, які докази це вирішили б і що ми могли б виміряти за наступні 30 днів, щоб дізнатися. Не ухиляйтеся висновком, що ціна приблизно правильна.

Метрика цінності, це те, що фаундери найчастіше визначають неправильно, і те, що найважче змінити пізніше. Спитайте прямо: За що ми беремо гроші, і чи зростає використання цієї речі клієнтом з тією самою швидкістю, що й цінність, яку він отримує? Якщо ці два показники розходяться, ціноутворення ламається, щойно клієнти досягають успіху.

Мова клієнтів

Найменш використаний дослідницький ресурс, який має фаундер, це купа речей, які клієнти вже сказали. Нотатки з продажів, тікети підтримки, причини відтоку і текст відгуків, все це лежить непрочитаним як єдиний масив.

Промпт 8: видобудьте мову

Ось [нотатки дзвінків з продажів / тікети підтримки / текст відгуків]. Поверніть: (1) точні слова, якими клієнти описують проблему, скопійовані дослівно, ніколи не перефразовані, з кількістю згадувань; (2) заперечення в порядку частоти; (3) з чим вони нас порівнювали; (4) результат, який вони кажуть, що хочуть, їхніми словами. Позначайте будь-яку тему, що зустрічається менш ніж у трьох джерелах, як окреме спостереження, а не закономірність.

Дослівність, це не стилістична перевага. Слова, якими користуються клієнти, це слова, які мають з'явитися на вашому лендингу, і будь-яке перефразування перетворює їхню мову на вашу, а це саме те, що ви намагалися прибрати.

Промпт 9: від дослідження до тексту

Використовуючи лише дослівну мову вище і обране нами позиціонування, напишіть лендинг: заголовок хіро з конкретним результатом, підзаголовок, розділ проблеми словами клієнта, як це працює в три кроки, докази, найсильніше заперечення відпрацьоване, і завершальний заклик до дії. Жодного твердження поза наданими доказами. Позначте все, що вам довелося вигадати.

Послідовність на один день

Виконуйте в такому порядку, в одному потоці Whizi, щоб кожен крок бачив попередні.

1. Огляд категорії і сегментація, в Gemini. Близько 40 хвилин, включно з перевіркою джерел.
2. Розбори трьох найближчих конкурентів, в Gemini. Близько 30 хвилин.
3. Карта позиціонування і пошук вразливостей. Близько 20 хвилин.
4. Видобування мови клієнтів з наявних нотаток, в GPT. Близько 20 хвилин.
5. Структури ціноутворення, в GPT. Близько 20 хвилин.
6. Чернетка лендингу, в Claude, який тепер має весь контекст вище. Близько 20 хвилин.
7. Відкрийте кожне джерело. Це не опційно, і саме цей крок люди пропускають.

Утримання всього в одному потоці, це те, що робить крок 6 робочим. Модель, що пише текст, бачить справжню мову конкурентів і справжні цитати клієнтів, а не ваш переказ їх, а це і є різниця між текстом, що відображає дослідження, і текстом, що відображає спогад про нього.