Sådan bruger du pakken
Hver prompt herunder skal kopieres, udfyldes og gemmes et sted, du kan indsætte fra igen, så du kører den næste kvartal i stedet for at skrive den om. De firkantede parenteser er dine til at udfylde. Er din research akademisk snarere end kommerciel, dækker researcherens arbejdsområde læsning og citation for samme opsætning.
To regler gør forskellen mellem et brugbart output og et flot formateret gæt. Først skal hvert faktuelt udsagn have en kilde, du selv har åbnet, for et opfundet markedstal over for en investor er en mindeværdig måde at afslutte et møde på. Dernæst: indsæt rigtigt kundesprog, hvor du har det. Afstanden mellem research, der læser som en konsulents skabelon, og research, der handler om din virksomhed, er næsten kun bestemt af, om der er rigtige citater.
| Opgave | Model | Hvorfor |
|---|---|---|
| Markedskort og kategoriscan | Gemini | Nyt webmateriale med links, du kan kontrollere |
| Lange rapporter, dokumenter, transskriptioner | Gemini | Størst kontekstvindue, så det hele passer |
| Konkurrentanalyse | Gemini, derefter Claude | Hent først, syntetiser bagefter |
| Prisstruktur | GPT | Pålideligt struktureret output og aritmetik, du kan verificere |
| Positionering og budskaber | Claude | Skriver som et menneske, holder et konsistent argument |
| Kundesprogsyntese | GPT til udtræk, Claude til skrivearbejdet | To forskellige opgaver |
Markedskort
Prompt 1: kategoriscanningen
Research [kategori]-markedet. Returner: (1) størrelsesestimater fra de sidste 24 måneder, hver med udgivende organisation, år og URL; (2) de 8 til 12 mest relevante aktører med eventuelle offentlige omsætnings-, finansierings- eller markedsandelstal; (3) væsentlige ændringer i de sidste 12 måneder, altså nye aktører, exits, finansiering, opkøb og regulatoriske ændringer, med datoer; (4) de to eller tre strukturelle kræfter, der mest sandsynligt vil forme kategorien om inden 24 måneder. Hvor kilder er uenige, vis begge tal i stedet for at gennemsnitte. Marker alt uden kilde som UNVERIFIED.
Prompt 2: segmenteringsudsnittet
Brug scanningen ovenfor og foreslå tre forskellige måder at segmentere dette marked på: efter køber, efter opgave der skal løses, og efter virksomhedskarakteristik. For hver segmentering: sig hvilket segment der aktuelt er underforsynet, og hvilken evidens i scanningen der understøtter det. Afvis enhver segmentering, hvor segmenterne ville købe samme produkt af samme årsag.
Den anden prompt er den, der giver noget brugbart. Et markedskort, der kun lister virksomheder, fortæller dig, hvem der findes; en segmentering fortæller dig, hvor du skal sigte.
Konkurrentanalyse
Prompt 3: analysen
Byg en analyse af [konkurrent]. Dæk: erklæret positionering med deres egne ord, målsegmenter, priser hvor de er offentlige, distributionskanaler, forløbet for [opgaven der skal løses] som dokumenteret i deres hjælpecenter, produkt- eller budskabsændringer i de sidste 12 måneder med datoer, og klagetemaer synlige i offentlige anmeldelser. Citer hvert udsagn med en URL. Skil hvad virksomheden selv siger fra hvad tredjeparter observerer.
Prompt 4: positioneringskortet
Placer hver konkurrent fra scanningen på to akser, der reelt differentierer denne kategori. Foreslå akserne, og begrund hvorfor de betyder noget for en køber, afvis derefter et akse-par, hvor den ene akse blot omformulerer den anden. Vis hvor vi står, hvilket rum der aktuelt er ubesat, og hvad der skulle være sandt for at det rum var værd at eje.
Prompt 5: sårbarhedslæsningen
For hver stor konkurrent: identificer den kunde, deres positionering implicit udelukker, og det klagetema de ikke har adresseret i 12 måneder. Hvilke af disse huller kunne vi troværdigt betjene givet [vores kapabiliteter]? Vær konkret om hvad vi ville behøve, som vi ikke har.
Priser
Prompt 6: struktur før tal
Foreslå tre prisstrukturer for [produkt]. For hver: værdimetrikken, grænserne mellem niveauer, hvem der prises ud, hvem der får en god handel, fejltilstanden når en kunde vokser, og hvad strukturen signalerer om, hvem vi er til. Anbefal ikke én, før jeg har reageret på alle tre. Kontekst: hvad det gør [x], hvem der køber [y], hvad det sparer dem [z], hvad konkurrenter tager [indsæt].
Prompt 7: pres-test prisen
Vi overvejer [pris] for [niveau]. Argumenter for at det er for højt, argumenter derefter for at det er for lavt. For hver: angiv hvilken evidens der ville afgøre det, og hvad vi kunne måle inden 30 dage for at finde ud af det. Undgå at hedge ved at konkludere at det er ca. rigtigt.
Værdimetrikken er den del, stiftere oftest tager fejl af, og den er sværest at ændre senere. Spørg specifikt: Hvad opkræver vi betaling for, og vokser kundens brug af den ting med samme hastighed som den værdi, de får? Hvis de to divergerer, går prissætningen i stykker, netop når kunderne får succes.
Kundesprog
Det mest underudnyttede researchinput en stifter har, er bunken af ting, kunderne allerede har sagt. Salgsnotater, supportsager, opsigelsesårsager og anmeldelsestekst ligger der alt sammen ulæst som et samlet sæt.
Prompt 8: udtræk sproget
Her er [salgsopkaldsnotater / supportsager / anmeldelsestekst]. Returner: (1) de eksakte ord kunder bruger om problemet, kopieret ordret, aldrig omskrevet, med antal; (2) indvendingerne i frekvensorden; (3) hvad de sammenlignede os med; (4) det udfald de siger de vil have, med deres egne ord. Marker ethvert tema, der optræder i under tre kilder, som en enkeltstående observation snarere end et mønster.
Ordret er ikke en stilistisk præference. De ord, kunderne bruger, er de ord, der skal stå på din landingsside, og enhver omskrivning konverterer deres sprog til dit, hvilket er præcis det, du forsøgte at fjerne.
Prompt 9: fra research til kopi
Brug kun det ordrette sprog ovenfor og den positionering vi har valgt, og skriv et udkast til en landingsside: hero-overskrift der angiver et konkret udfald, underoverskrift, problemafsnittet med kundens egne ord, hvordan det virker i tre trin, bevis, den stærkeste indvending håndteret, og en afsluttende opfordring til handling. Ingen påstand uden dokumenteret evidens. Marker alt, du har måttet opfinde.
Eftermiddagsrækkefølgen
Kør i denne rækkefølge, i én Whizi-tråd, så hvert trin ser de foregående.
- Kategoriscanning og segmentering, i Gemini. Ca. 40 minutter inklusive kildekontrol.
- Analyse af dine tre nærmeste konkurrenter, i Gemini. Ca. 30 minutter.
- Positioneringskort og sårbarhedslæsning. Ca. 20 minutter.
- Udtræk af kundesprog fra de notater, du allerede har, i GPT. Ca. 20 minutter.
- Prisstrukturer, i GPT. Ca. 20 minutter.
- Udkast til landingsside, i Claude, som nu har alt ovenstående i kontekst. Ca. 20 minutter.
- Åbn hver kilde. Dette er ikke valgfrit, og det er trinnet folk springer over.
At holde det i én tråd er det, der får trin 6 til at virke. Skrivemodellen kan se det faktiske konkurrentsprog og de faktiske kundecitater i stedet for din opsummering af dem, hvilket er forskellen mellem kopi, der afspejler researchen, og kopi, der afspejler en erindring om den.
- Behold hver prompt, så næste kvartal er en genkørsel og ikke en omskrivning
- Indsæt rigtige kundecitater, hvor du har dem
- Kræv en URL for hvert udsagn, og åbn dem alle
- Afvis segmenteringer, hvor segmenterne ville købe af samme årsag
- Beslut værdimetrikken før tallet
- Hold kundesprog ordret, aldrig omskrevet
- Kør hele rækkefølgen i én tråd, så kopitrinnet ser researchen
Ofte stillede spørgsmål
Er dette kun for startup-stiftere?
Nej. Konsulenter, der laver positioneringsarbejde for kunder, driftsledere der lancerer en ny linje, og solo-professionelle der definerer et tilbud, bruger alle de samme fem opgaver: kortlæg kategorien, forstå konkurrenterne, beslut prisen, definer positionen, og brug kundens egne ord. Prompterne virker uændret, kun den firkantede parentes-kontekst er anderledes.
Hvor meget kan jeg stole på markedsstørrelsestallene?
Behandl hvert tal som ubekræftet, indtil du har åbnet kilden. Modeller producerer sikre markedsstørrelsesestimater fra meget lidt, og investorer er specifikt gode til at spørge, hvor et tal kommer fra. Prompterne her kræver en udgivende organisation, et år og en URL af netop denne grund, og de instruerer modellen i at vise uenige tal frem for at gennemsnitte dem, da gennemsnit af usammenlignelige estimater er den mest almindelige måde at ende sikkert forkert på.
Hvorfor bruge tre forskellige modeller til dette?
Fordi de fem opgaver kræver forskellige ting. Indhentning og lange dokumenter kræver det største kontekstvindue og live webadgang. Prisstrukturer og udtræk kræver strengt, pålideligt formateret output. Positionering og kopi kræver prosa, der lyder som et menneske frem for en kategoribeskrivelse. At køre dem i én tråd betyder, at hvert trin kan se de foregående i stedet for at starte fra din opsummering.
Hvad skal jeg gøre med outputtet?
Udkastet til landingssiden er det umiddelbare produkt, men det mere holdbare output er de gemte skabeloner og det ordrette kundesprog. Genkør konkurrentanalysen og kategoriscanningen hvert kvartal, da begge bliver forældede, og fortsæt med at tilføje rigtige kundecitater til sprogfilen, som de kommer ind. Den fil bliver inputtet, der gør al fremtidig kopi specifik for dig.