วิธีใช้ชุดนี้
พรอมป์ทุกข้อด้านล่างออกแบบมาให้คัดลอก กรอกข้อมูล และเก็บไว้ในที่ที่คุณสามารถคัดลอกกลับมาใช้ได้ เพื่อให้คุณรันมันอีกครั้งในไตรมาสหน้าแทนที่จะเขียนใหม่ ส่วนที่อยู่ในวงเล็บเหลี่ยมเป็นของคุณที่ต้องแทนที่ หากงานวิจัยของคุณเป็นเชิงวิชาการมากกว่าเชิงพาณิชย์ พื้นที่ทำงานของนักวิจัย ครอบคลุมด้านการอ่านและการอ้างอิงของการตั้งค่าแบบเดียวกัน
กฎสองข้อสร้างความแตกต่างระหว่างผลลัพธ์ที่ใช้งานได้จริงกับการเดาที่จัดรูปแบบสวยงาม ข้อแรก ทุกข้อกล่าวอ้างเชิงข้อเท็จจริงต้องมีแหล่งที่คุณเปิดดูแล้ว เพราะขนาดตลาดที่แต่งขึ้นต่อหน้านักลงทุนเป็นวิธีที่น่าจดจำในการจบการประชุม ข้อสอง วางคำพูดจริงของลูกค้าทุกที่ที่คุณมี ช่องว่างระหว่างงานวิจัยที่อ่านเหมือนเทมเพลตของที่ปรึกษา กับงานวิจัยที่พูดถึงบริษัทของคุณจริง ๆ แทบทั้งหมดคือการมีคำพูดจริงอยู่ในนั้น
| งาน | โมเดล | เหตุผล |
|---|---|---|
| แผนที่ตลาดและการสำรวจหมวดหมู่ | Gemini | ข้อมูลเว็บล่าสุดพร้อมลิงก์ที่ตรวจสอบได้ |
| รายงานยาว เอกสารยื่น บันทึกการสนทนา | Gemini | หน้าต่างบริบทใหญ่ที่สุด จึงใส่ได้ทั้งหมด |
| การรื้อโครงสร้างคู่แข่ง | Gemini จากนั้น Claude | ดึงข้อมูลก่อน แล้วค่อยสังเคราะห์ |
| โครงสร้างราคา | GPT | ผลลัพธ์แบบมีโครงสร้างที่เชื่อถือได้และคำนวณตรวจสอบได้ |
| การวางตำแหน่งและข้อความสื่อสาร | Claude | เขียนเหมือนคน รักษาข้อโต้แย้งที่สอดคล้องกัน |
| การสังเคราะห์คำพูดลูกค้า | GPT สำหรับการดึงข้อมูล Claude สำหรับการเขียน | สองงานที่ต่างกัน |
แผนที่ตลาด
พรอมป์ที่ 1: การสำรวจหมวดหมู่
สำรวจตลาด [หมวดหมู่] ส่งคืน: (1) ประมาณการขนาดตลาดจาก 24 เดือนที่ผ่านมา แต่ละรายการระบุองค์กรผู้เผยแพร่ ปี และ URL (2) ผู้เล่นที่เกี่ยวข้องมากที่สุด 8 ถึง 12 ราย พร้อมตัวเลขรายได้ เงินทุน หรือส่วนแบ่งตลาดสาธารณะหากมี (3) การเปลี่ยนแปลงสำคัญใน 12 เดือนที่ผ่านมา ได้แก่ การเข้าตลาด การถอนตัว เงินทุน การเข้าซื้อกิจการ และการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบ พร้อมวันที่ (4) แรงขับเคลื่อนเชิงโครงสร้างสองถึงสามอย่างที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนหมวดหมู่นี้ใน 24 เดือน หากแหล่งข้อมูลขัดแย้งกัน ให้แสดงตัวเลขทั้งสองแบบแทนการหาค่าเฉลี่ย ทำเครื่องหมายสิ่งที่ไม่มีแหล่งอ้างอิงว่า UNVERIFIED
พรอมป์ที่ 2: การแบ่งกลุ่มตลาด
จากการสำรวจข้างต้น เสนอสามวิธีในการแบ่งกลุ่มตลาดนี้ ได้แก่ ตามผู้ซื้อ ตามงานที่ต้องทำให้สำเร็จ และตามลักษณะของบริษัท สำหรับแต่ละการแบ่งกลุ่ม ระบุว่ากลุ่มใดที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองเพียงพอในปัจจุบัน และหลักฐานใดในผลสำรวจที่สนับสนุนสิ่งนั้น ปฏิเสธการแบ่งกลุ่มใดก็ตามที่กลุ่มต่าง ๆ จะซื้อสินค้าเดียวกันด้วยเหตุผลเดียวกัน
พรอมป์ที่สองคือตัวที่ให้ผลลัพธ์ที่ใช้งานได้จริง แผนที่ตลาดที่แค่ลิสต์บริษัทบอกคุณว่าใครมีอยู่บ้าง ส่วนการแบ่งกลุ่มบอกคุณว่าควรเล็งไปทางไหน
การรื้อโครงสร้างคู่แข่ง
พรอมป์ที่ 3: การรื้อโครงสร้าง
สร้างการรื้อโครงสร้างของ [คู่แข่ง] ครอบคลุม: การวางตำแหน่งที่ระบุด้วยคำพูดของตัวเอง กลุ่มเป้าหมาย ราคาที่เปิดเผยต่อสาธารณะ ช่องทางการจัดจำหน่าย ขั้นตอนสำหรับ [งานที่ต้องทำให้สำเร็จ] ตามที่ระบุไว้ในศูนย์ช่วยเหลือ การเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์หรือข้อความสื่อสารใน 12 เดือนที่ผ่านมาพร้อมวันที่ และประเด็นข้อร้องเรียนที่ปรากฏในรีวิวสาธารณะ อ้างอิง URL สำหรับทุกข้อกล่าวอ้าง แยกสิ่งที่บริษัทระบุออกจากสิ่งที่บุคคลภายนอกสังเกตเห็น
พรอมป์ที่ 4: แผนที่การวางตำแหน่ง
วางคู่แข่งแต่ละรายจากผลสำรวจลงบนสองแกนที่แยกความแตกต่างของหมวดหมู่นี้ได้จริง เสนอแกนเหล่านั้นและอธิบายเหตุผลว่าทำไมมันสำคัญต่อผู้ซื้อ จากนั้นปฏิเสธคู่แกนใดก็ตามที่แกนหนึ่งเป็นเพียงการพูดซ้ำของอีกแกนหนึ่ง แสดงว่าเราอยู่ตรงไหน พื้นที่ใดที่ยังไม่มีใครครอง และอะไรต้องเป็นจริงเพื่อให้พื้นที่นั้นคุ้มค่าที่จะครอบครอง
พรอมป์ที่ 5: การอ่านจุดอ่อน
สำหรับคู่แข่งรายใหญ่แต่ละราย ระบุลูกค้าที่การวางตำแหน่งของพวกเขากีดกันโดยนัย และประเด็นข้อร้องเรียนที่พวกเขายังไม่ได้แก้ไขใน 12 เดือน ช่องว่างใดที่เราสามารถให้บริการได้อย่างน่าเชื่อถือ เมื่อพิจารณา [ความสามารถของเรา] ระบุให้ชัดเจนว่าเราต้องมีอะไรที่ตอนนี้ยังไม่มี
ราคา
พรอมป์ที่ 6: โครงสร้างก่อนตัวเลข
เสนอโครงสร้างราคาสามแบบสำหรับ [ผลิตภัณฑ์] สำหรับแต่ละแบบ: ตัวชี้วัดมูลค่า ขอบเขตของแต่ละระดับ ใครถูกกันออกจากราคา ใครได้ราคาคุ้มค่า จุดล้มเหลวเมื่อลูกค้าเติบโต และโครงสร้างนี้สื่อถึงใครที่เราให้บริการ อย่าเพิ่งแนะนำแบบใดจนกว่าฉันจะได้ตอบสนองต่อทั้งสามแบบ บริบท: มันทำอะไร [x] ใครซื้อ [y] มันช่วยประหยัดอะไรให้พวกเขา [z] คู่แข่งเก็บราคาเท่าไร [วาง]
พรอมป์ที่ 7: ทดสอบแรงกดดันต่อราคา
เรากำลังพิจารณา [ราคา] สำหรับ [ระดับ] โต้แย้งว่าราคานี้สูงเกินไป จากนั้นโต้แย้งว่าต่ำเกินไป สำหรับแต่ละฝ่าย ระบุว่าหลักฐานใดจะช่วยตัดสินได้ และเราสามารถวัดอะไรได้ใน 30 วันข้างหน้าเพื่อหาคำตอบ อย่าเลี่ยงด้วยการสรุปว่ามันพอดีอยู่แล้ว
ตัวชี้วัดมูลค่าคือส่วนที่ผู้ก่อตั้งมักทำผิดพลาดมากที่สุดและเปลี่ยนแปลงยากที่สุดในภายหลัง ถามให้ชัดเจนว่า เรากำลังเก็บเงินค่าอะไร และการใช้งานสิ่งนั้นของลูกค้าเติบโตในอัตราเดียวกับมูลค่าที่พวกเขาได้รับหรือไม่ หากสองสิ่งนี้แยกออกจากกัน ราคาจะพังลงเมื่อลูกค้าประสบความสำเร็จ
คำพูดของลูกค้า
ข้อมูลวิจัยที่ผู้ก่อตั้งใช้น้อยที่สุดคือกองสิ่งที่ลูกค้าเคยพูดไว้แล้ว บันทึกการขาย ตั๋วซัพพอร์ต เหตุผลการยกเลิก และข้อความรีวิว ล้วนอยู่ตรงนั้นโดยไม่มีใครอ่านในฐานะชุดข้อมูลเดียวกัน
พรอมป์ที่ 8: ขุดคำพูด
นี่คือ [บันทึกการโทรขาย / ตั๋วซัพพอร์ต / ข้อความรีวิว] ส่งคืน: (1) คำที่ลูกค้าใช้พูดถึงปัญหาแบบตรงตัว คัดลอกตามต้นฉบับ ห้ามถอดความ พร้อมจำนวนครั้ง (2) ข้อโต้แย้งเรียงตามความถี่ (3) พวกเขาเปรียบเทียบเรากับอะไร (4) ผลลัพธ์ที่พวกเขาบอกว่าต้องการ ด้วยคำพูดของพวกเขาเอง ทำเครื่องหมายประเด็นใดที่ปรากฏในแหล่งข้อมูลน้อยกว่าสามแห่งว่าเป็นข้อสังเกตเดี่ยว ไม่ใช่รูปแบบ
คำพูดตามต้นฉบับไม่ใช่ความชอบด้านสไตล์ คำที่ลูกค้าใช้คือคำที่ควรปรากฏบนหน้า Landing Page ของคุณ และการถอดความใด ๆ ก็เปลี่ยนคำพูดของพวกเขาให้กลายเป็นคำพูดของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณพยายามกำจัดออกไปพอดี
พรอมป์ที่ 9: จากงานวิจัยสู่ข้อความ
โดยใช้เฉพาะคำพูดต้นฉบับข้างต้นและการวางตำแหน่งที่เราเลือก ร่างหน้า Landing Page: พาดหัวหลักที่ระบุผลลัพธ์ที่ชัดเจน หัวข้อรอง ส่วนปัญหาด้วยคำพูดของลูกค้าเอง วิธีการทำงานเป็นสามขั้นตอน หลักฐาน ข้อโต้แย้งที่หนักที่สุดที่ได้รับการจัดการ และคำกระตุ้นการตัดสินใจสุดท้าย ห้ามกล่าวอ้างเกินหลักฐานที่มีให้ ทำเครื่องหมายสิ่งใดก็ตามที่คุณต้องคิดขึ้นเอง
ลำดับงานหนึ่งบ่าย
รันตามลำดับนี้ ในเธรด Whizi เดียว เพื่อให้แต่ละขั้นตอนเห็นขั้นตอนก่อนหน้า
- การสำรวจหมวดหมู่และการแบ่งกลุ่ม ใน Gemini ประมาณ 40 นาที รวมการตรวจสอบแหล่งที่มา
- การรื้อโครงสร้างคู่แข่งใกล้เคียงที่สุดสามราย ใน Gemini ประมาณ 30 นาที
- แผนที่การวางตำแหน่งและการอ่านจุดอ่อน ประมาณ 20 นาที
- การขุดคำพูดลูกค้าจากบันทึกที่คุณมีอยู่แล้ว ใน GPT ประมาณ 20 นาที
- โครงสร้างราคา ใน GPT ประมาณ 20 นาที
- ร่างหน้า Landing Page ใน Claude ซึ่งตอนนี้มีข้อมูลทั้งหมดข้างต้นอยู่ในบริบทแล้ว ประมาณ 20 นาที
- เปิดดูทุกแหล่งที่มา ขั้นตอนนี้ไม่ใช่ทางเลือก และเป็นขั้นตอนที่คนมักข้าม
การเก็บทุกอย่างไว้ในเธรดเดียวคือสิ่งที่ทำให้ขั้นตอนที่ 6 ทำงานได้ โมเดลที่ร่างข้อความสามารถเห็นคำพูดจริงของคู่แข่งและคำพูดจริงของลูกค้า แทนที่จะเห็นบทสรุปของคุณเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น ซึ่งเป็นความแตกต่างระหว่างข้อความที่สะท้อนงานวิจัยจริง กับข้อความที่สะท้อนความทรงจำเกี่ยวกับมัน
- เก็บพรอมป์แต่ละข้อไว้ เพื่อให้ไตรมาสหน้าเป็นการรันซ้ำแทนการเขียนใหม่
- วางคำพูดจริงของลูกค้าทุกที่ที่คุณมี
- เรียกร้อง URL สำหรับทุกข้อกล่าวอ้างและเปิดดูทุกแหล่ง
- ปฏิเสธการแบ่งกลุ่มที่กลุ่มต่าง ๆ จะซื้อด้วยเหตุผลเดียวกัน
- ตัดสินใจเรื่องตัวชี้วัดมูลค่าก่อนตัวเลข
- คงคำพูดของลูกค้าไว้ตามต้นฉบับ ห้ามถอดความ
- รันลำดับทั้งหมดในเธรดเดียว เพื่อให้ขั้นตอนการเขียนเห็นงานวิจัย
คำถามที่พบบ่อย
นี่ใช้ได้เฉพาะผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพเท่านั้นหรือไม่
ไม่ใช่ ที่ปรึกษาที่ทำงานวางตำแหน่งให้ลูกค้า ผู้ประกอบการที่เปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่ และมืออาชีพอิสระที่กำหนดข้อเสนอของตัวเอง ต่างก็ใช้ห้างานเดียวกันนี้ทั้งหมด คือ ทำแผนที่หมวดหมู่ เข้าใจคู่แข่ง ตัดสินใจเรื่องราคา กำหนดการวางตำแหน่ง และใช้คำพูดของลูกค้าเอง พรอมป์เหล่านี้ใช้ได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลง มีเพียงบริบทในวงเล็บเหลี่ยมที่ต่างกัน
ตัวเลขขนาดตลาดเชื่อถือได้แค่ไหน
ถือว่าทุกตัวเลขยังไม่ได้รับการยืนยันจนกว่าคุณจะเปิดดูแหล่งที่มา โมเดลสร้างประมาณการขนาดตลาดที่ดูมั่นใจได้จากข้อมูลเพียงเล็กน้อย และนักลงทุนก็เก่งเป็นพิเศษในการถามว่าตัวเลขนี้มาจากไหน พรอมป์เหล่านี้เรียกร้ององค์กรผู้เผยแพร่ ปี และ URL ด้วยเหตุผลนี้โดยเฉพาะ และสั่งให้โมเดลแสดงตัวเลขที่ขัดแย้งกันแทนการหาค่าเฉลี่ย เพราะการเฉลี่ยตัวเลขที่เทียบกันไม่ได้เป็นวิธีที่พบบ่อยที่สุดที่ทำให้ผิดพลาดอย่างมั่นใจ
ทำไมต้องใช้โมเดลสามตัวที่ต่างกันสำหรับสิ่งนี้
เพราะห้างานนี้ต้องการสิ่งที่ต่างกัน การดึงข้อมูลและเอกสารยาวต้องการหน้าต่างบริบทที่ใหญ่ที่สุดและการเข้าถึงเว็บแบบสด โครงสร้างราคาและการดึงข้อมูลต้องการรูปแบบผลลัพธ์ที่เข้มงวดและเชื่อถือได้ การวางตำแหน่งและข้อความต้องการร้อยแก้วที่ฟังดูเหมือนคนพูด ไม่ใช่คำอธิบายหมวดหมู่ การรันทั้งหมดในเธรดเดียวหมายความว่าแต่ละขั้นตอนสามารถเห็นขั้นตอนก่อนหน้า แทนที่จะเริ่มจากบทสรุปของคุณ
ควรทำอะไรกับผลลัพธ์ที่ได้
ร่างหน้า Landing Page คือผลงานที่ได้ทันที แต่ผลลัพธ์ที่ยั่งยืนกว่าคือเทมเพลตที่บันทึกไว้และคำพูดต้นฉบับของลูกค้า รันการรื้อโครงสร้างคู่แข่งและการสำรวจหมวดหมู่ซ้ำทุกไตรมาส เพราะทั้งสองอย่างล้าสมัยได้ และเพิ่มคำพูดจริงของลูกค้าลงในไฟล์คำพูดเรื่อย ๆ เมื่อมีเข้ามา ไฟล์นั้นจะกลายเป็นข้อมูลที่ทำให้งานเขียนทุกชิ้นในอนาคตเจาะจงเฉพาะบริษัทของคุณ