Bu paketi nasıl kullanmalısın
Aşağıdaki her prompt kopyalanmak, doldurulmak ve tekrar yapıştırabileceğin bir yerde saklanmak üzere tasarlandı, böylece gelecek çeyrekte onu yeniden yazmak yerine tekrar çalıştırırsın. Köşeli parantez içindeki bölümler senin değiştirmen için. Araştırman ticari değil akademikse, araştırmacı çalışma alanı aynı kurulumun okuma ve atıf tarafını kapsar.
Kullanışlı bir çıktı ile güzel biçimlendirilmiş bir tahmin arasındaki farkı iki kural belirler. Birincisi, her olgusal iddianın açtığın bir kaynağa dayanması gerekir, çünkü bir yatırımcının önünde uydurma bir pazar büyüklüğü söylemek toplantıyı akılda kalıcı biçimde bitirmenin bir yoludur. İkincisi, elindeyse gerçek müşteri ifadelerini olduğu gibi ekle. Bir danışmanlık şablonu gibi okunan araştırma ile şirketin hakkında olan araştırma arasındaki fark neredeyse tamamen gerçek alıntıların varlığından ibarettir.
| Görev | Model | Neden |
|---|---|---|
| Pazar haritası ve kategori taraması | Gemini | Kontrol edebileceğin bağlantılara sahip güncel web materyali |
| Uzun raporlar, dosyalar, transkriptler | Gemini | En büyük bağlam penceresi, böylece her şey sığar |
| Rakip incelemesi | Gemini, ardından Claude | Önce getir, sonra sentezle |
| Fiyatlandırma yapısı | GPT | Doğrulayabileceğin güvenilir yapılandırılmış çıktı ve aritmetik |
| Konumlandırma ve mesajlaşma | Claude | Bir insan gibi yazar, tutarlı bir argüman sürdürür |
| Müşteri dili sentezi | Çıkarım için GPT, yazım için Claude | İki farklı görev |
Pazar haritası
Prompt 1: kategori taraması
[Kategori] pazarını araştır. Şunları döndür: (1) son 24 aya ait, her biri yayımlayan kuruluş, yıl ve URL ile birlikte büyüklük tahminleri; (2) kamuya açık gelir, finansman veya pay rakamlarıyla birlikte en ilgili 8 ila 12 oyuncu; (3) son 12 aydaki önemli değişiklikler, yani girişler, çıkışlar, finansmanlar, satın almalar ve düzenleyici değişiklikler, tarihleriyle birlikte; (4) kategoriyi 24 ay içinde yeniden şekillendirmesi en olası iki veya üç yapısal güç. Kaynaklar anlaşmazlığa düşerse, ortalama almak yerine her iki rakamı da göster. Kaynağı olmayan her şeyi DOĞRULANMAMIŞ olarak işaretle.
Prompt 2: segmentasyon kesiti
Yukarıdaki taramayı kullanarak, bu pazarı segmentlere ayırmanın üç farklı yolunu öner: alıcıya göre, yapılacak işe göre ve şirket özelliğine göre. Her segmentasyon için, şu anda hangi segmentin yeterince hizmet almadığını ve taramadaki hangi kanıtın bunu desteklediğini belirt. Segmentlerin aynı ürünü aynı nedenle satın alacağı herhangi bir segmentasyonu reddet.
Kullanılabilir bir sonuç üreten, ikinci prompttur. Yalnızca şirketleri listeleyen bir pazar haritası sana kimlerin var olduğunu söyler; bir segmentasyon ise nereyi hedefleyeceğini söyler.
Rakip incelemesi
Prompt 3: inceleme
[Rakip] için bir inceleme oluştur. Şunları kapsa: kendi ifadeleriyle belirtilen konumlandırma, hedef segmentler, kamuya açıksa fiyatlandırma, dağıtım kanalları, yardım merkezlerinde belgelendiği şekliyle [yapılacak iş] için akış, son 12 aydaki ürün veya mesajlaşma değişiklikleri tarihleriyle birlikte ve kamuya açık yorumlarda görülen şikayet temaları. Her iddiayı bir URL ile destekle. Şirketin ifade ettiklerini üçüncü tarafların gözlemlediklerinden ayır.
Prompt 4: konumlandırma haritası
Taramadaki her rakibi, bu kategoriyi gerçekten ayırt eden iki eksende konumlandır. Eksenleri öner ve alıcı için neden önemli olduklarını gerekçelendir, ardından eksenlerden birinin diğerinin tekrarı olduğu herhangi bir eksen çiftini reddet. Bizim nerede durduğumuzu, hangi alanın şu anda boş olduğunu ve o alana sahip olmanın değerli olması için nelerin doğru olması gerektiğini göster.
Prompt 5: zayıflık okuması
Her büyük rakip için, konumlandırmalarının zımnen dışladığı müşteriyi ve 12 aydır ele almadıkları şikayet temasını belirle. [Yeteneklerimiz] göz önüne alındığında, bu boşluklardan hangisine inandırıcı biçimde hizmet edebiliriz? Sahip olmadığımız ama ihtiyaç duyacağımız şeyler konusunda somut ol.
Fiyatlandırma
Prompt 6: sayıdan önce yapı
[Ürün] için üç fiyatlandırma yapısı öner. Her biri için: değer metriği, katman sınırları, kimin fiyat dışında kaldığı, kimin avantajlı çıktığı, müşteri büyüdüğünde ortaya çıkan hata modu ve yapının kimin için olduğumuz konusunda ne sinyal verdiği. Üçüne de tepki verene kadar birini önerme. Bağlam: ne yapıyor [x], kim satın alıyor [y], onlara ne kazandırıyor [z], rakipler ne ücret alıyor [yapıştır].
Prompt 7: fiyatı stres testine tabi tut
[Katman] için [fiyat] değerlendiriyoruz. Önce bunun çok yüksek olduğunu savun, sonra çok düşük olduğunu savun. Her biri için, hangi kanıtın bunu netleştireceğini ve öğrenmek için önümüzdeki 30 günde neyi ölçebileceğimizi belirt. Yaklaşık doğru olduğu sonucuna vararak kaçamak yapma.
Değer metriği, kurucuların en sık yanlış yaptığı ve sonradan değiştirmesi en zor olan kısımdır. Şunu özellikle sor: Ne için ücret alıyoruz ve müşterinin o şeyi kullanımı, elde ettiği değerle aynı oranda mı büyüyor? Bu ikisi birbirinden ayrışırsa, müşteriler başarılı oldukça fiyatlandırma bozulur.
Müşteri dili
Bir kurucunun sahip olduğu en az kullanılan araştırma girdisi, müşterilerin çoktan söylediği şeylerin yığınıdır. Satış notları, destek talepleri, kayıp nedenleri ve yorum metinleri, bir bütün olarak okunmamış şekilde orada durur.
Prompt 8: dili çıkar
İşte [satış görüşmesi notları / destek talepleri / yorum metinleri]. Şunları döndür: (1) müşterilerin sorun için kullandığı, asla yorumlanmadan birebir kopyalanmış tam kelimeler, sayılarıyla birlikte; (2) sıklık sırasına göre itirazlar; (3) bizi neyle karşılaştırdıkları; (4) kendi ifadeleriyle istedikleri sonuç. Üçten az kaynakta görülen herhangi bir temayı bir örüntü değil, tek bir gözlem olarak işaretle.
Birebir alıntı bir üslup tercihi değildir. Müşterilerin kullandığı kelimeler, açılış sayfanda görünmesi gereken kelimelerdir ve her yorumlama onların dilini seninkine dönüştürür ki bu tam olarak ortadan kaldırmaya çalıştığın şeydir.
Prompt 9: araştırmadan metne
Yalnızca yukarıdaki birebir dili ve seçtiğimiz konumlandırmayı kullanarak bir açılış sayfası taslağı hazırla: belirli bir sonucu belirten kahraman başlığı, alt başlık, müşterinin kendi kelimeleriyle sorun bölümü, üç adımda nasıl çalıştığı, kanıt, ele alınan en güçlü itiraz ve son bir harekete geçirme çağrısı. Sağlanan kanıtın ötesinde hiçbir iddia yok. Uydurmak zorunda kaldığın her şeyi işaretle.
Tek öğleden sonralık sıralama
Bunları bu sırayla, tek bir Whizi sohbetinde çalıştır, böylece her adım kendinden öncekileri görsün.
- Kategori taraması ve segmentasyon, Gemini'de. Kaynakları kontrol etmek dahil yaklaşık 40 dakika.
- En yakın üç rakibinin incelemesi, Gemini'de. Yaklaşık 30 dakika.
- Konumlandırma haritası ve zayıflık okuması. Yaklaşık 20 dakika.
- Elindeki notlardan müşteri dili çıkarımı, GPT'de. Yaklaşık 20 dakika.
- Fiyatlandırma yapıları, GPT'de. Yaklaşık 20 dakika.
- Açılış sayfası taslağı, artık yukarıdakilerin tamamına bağlamda sahip olan Claude'da. Yaklaşık 20 dakika.
- Her kaynağı aç. Bu isteğe bağlı değildir ve insanların atladığı adımdır.
Her şeyi tek bir sohbette tutmak, 6. adımın işe yaramasını sağlayan şeydir. Taslak modeli, senin özetin yerine gerçek rakip dilini ve gerçek müşteri alıntılarını görebilir; bu da araştırmayı yansıtan metin ile onun hatırasını yansıtan metin arasındaki farktır.
- Her promptu sakla, böylece gelecek çeyrek yeniden yazım değil yeniden çalıştırma olsun
- Elinde olduğu her yerde gerçek müşteri alıntılarını yapıştır
- Her iddia için bir URL talep et ve hepsini aç
- Segmentlerin aynı nedenle satın alacağı segmentasyonları reddet
- Sayıdan önce değer metriğine karar ver
- Müşteri dilini birebir koru, asla yorumlama
- Metin adımının araştırmayı görmesi için tüm sıralamayı tek bir sohbette çalıştır
Sık sorulan sorular
Bu yalnızca girişim kurucuları için mi?
Hayır. Müşteri konumlandırma çalışması yapan danışmanlar, yeni bir ürün hattı çıkaran operatörler ve bir teklif tanımlayan bağımsız profesyoneller de aynı beş görevi kullanır: kategoriyi haritalandırmak, rakipleri anlamak, fiyata karar vermek, konumu tanımlamak ve müşterinin kendi kelimelerini kullanmak. Promptlar değiştirilmeden çalışır; yalnızca köşeli parantez içindeki bağlam farklılaşır.
Pazar büyüklüğü rakamlarına ne kadar güvenebilirim?
Kaynağı açana kadar her rakamı doğrulanmamış say. Modeller çok az bilgiden emin görünen pazar büyüklüğü tahminleri üretir ve yatırımcılar özellikle bir rakamın nereden geldiğini sormakta iyidir. Buradaki promptlar tam da bu nedenle bir yayımlayan kuruluş, bir yıl ve bir URL talep eder; ayrıca modele, anlaşmazlık içindeki rakamları ortalamak yerine ikisini birden göstermesini söyler, çünkü kıyaslanamaz tahminleri ortalamak, kendinden emin biçimde yanılmanın en yaygın yoludur.
Bunun için neden üç farklı model kullanılıyor?
Çünkü beş görev farklı şeyler gerektirir. Bilgi getirme ve uzun belgeler en büyük bağlam penceresini ve canlı web erişimini gerektirir. Fiyatlandırma yapıları ve veri çıkarımı, sıkı ve güvenilir bir biçimlendirme gerektirir. Konumlandırma ve metin ise bir kategori tanımından çok bir insan gibi duyulan bir düzyazı gerektirir. Bunları tek bir sohbette çalıştırmak, her aşamanın senin özetinle başlamak yerine kendinden öncekileri görebilmesi anlamına gelir.
Çıktıyla ne yapmalıyım?
Açılış sayfası taslağı anlık üründür, ama daha kalıcı çıktı kaydedilen şablonlar ve birebir müşteri dilidir. İkisi de eskidiği için rakip incelemesini ve kategori taramasını her çeyrek yeniden çalıştır, ve geldikçe gerçek müşteri alıntılarını dil dosyasına eklemeye devam et. O dosya, gelecekteki her metni sana özgü kılan girdi haline gelir.