Stack de investigación para fundadores: posicionamiento, mapas de mercado y análisis de precios

Cómo usar este pack

Cada prompt de abajo está pensado para copiarlo, completarlo y guardarlo en algún lugar desde el que puedas pegarlo, para que lo vuelvas a usar el próximo trimestre en lugar de reescribirlo. Las secciones entre corchetes son tuyas para reemplazar. Si tu investigación es académica y no comercial, el espacio de trabajo para investigadores cubre el lado de lectura y citas de la misma configuración.

Dos reglas marcan la diferencia entre un resultado útil y una suposición bien formateada. Primero, cada afirmación factual necesita una fuente que hayas abierto, porque un tamaño de mercado inventado delante de un inversor es una forma memorable de terminar una reunión. Segundo, pega lenguaje real de clientes siempre que lo tengas. La diferencia entre una investigación que suena a plantilla de consultora y una investigación que habla de tu empresa está casi por completo en la presencia de citas reales.

Tarea	Modelo	Por qué
Mapa de mercado y escaneo de categoría	Gemini	Material web reciente con enlaces que puedes verificar
Informes largos, presentaciones regulatorias, transcripciones	Gemini	La ventana de contexto más grande, así entra todo
Análisis de competidores	Gemini, luego Claude	Primero recuperar, luego sintetizar
Estructura de precios	GPT	Salida estructurada fiable y aritmética que puedes verificar
Posicionamiento y mensajes	Claude	Escribe como una persona, mantiene un argumento coherente
Síntesis del lenguaje del cliente	GPT para extracción, Claude para la redacción	Dos tareas distintas

Mapa de mercado

Prompt 1: el escaneo de categoría

Investiga el mercado de [categoría]. Devuelve: (1) estimaciones de tamaño de los últimos 24 meses, cada una con la organización que la publicó, el año y la URL; (2) los 8 a 12 actores más relevantes con cualquier cifra pública de ingresos, financiación o cuota de mercado; (3) cambios materiales en los últimos 12 meses, es decir, entradas, salidas, financiación, adquisiciones y cambios regulatorios, con fechas; (4) las dos o tres fuerzas estructurales con más probabilidad de transformar la categoría en 24 meses. Cuando las fuentes no coincidan, muestra ambas cifras en lugar de promediarlas. Marca cualquier dato sin fuente como NO VERIFICADO.

Prompt 2: el corte de segmentación

Usando el escaneo anterior, propón tres formas distintas de segmentar este mercado: por comprador, por trabajo a realizar y por característica de la empresa. Para cada segmentación, indica qué segmento está actualmente desatendido y qué evidencia del escaneo lo respalda. Rechaza cualquier segmentación en la que los segmentos comprarían el mismo producto por la misma razón.

El segundo prompt es el que produce algo utilizable. Un mapa de mercado que solo enumera empresas te dice quién existe; una segmentación te dice hacia dónde apuntar.

Análisis de competidores

Prompt 3: el análisis a fondo

Construye un análisis a fondo de [competidor]. Cubre: el posicionamiento declarado en sus propias palabras, los segmentos objetivo, los precios cuando sean públicos, los canales de distribución, el flujo para [el trabajo a realizar] tal como está documentado en su centro de ayuda, los cambios de producto o de mensaje en los últimos 12 meses con fechas, y los temas de queja visibles en las reseñas públicas. Cita cada afirmación con una URL. Separa lo que declara la empresa de lo que observan terceros.

Prompt 4: el mapa de posicionamiento

Coloca a cada competidor del escaneo en dos ejes que realmente diferencien esta categoría. Propón los ejes y justifica por qué importan a un comprador, y luego rechaza cualquier par de ejes en el que uno sea una reformulación del otro. Muestra dónde nos situamos, qué espacio está actualmente sin disputar y qué tendría que ser cierto para que ese espacio mereciera la pena ocupar.

Prompt 5: la lectura de vulnerabilidades

Para cada competidor importante, identifica al cliente que su posicionamiento excluye implícitamente y el tema de queja que no han abordado en 12 meses. ¿Cuál de esas brechas podríamos cubrir de forma creíble dadas [nuestras capacidades]? Sé específico sobre qué necesitaríamos que no tenemos.

Precios

Prompt 6: la estructura antes que el número

Propón tres estructuras de precios para [producto]. Para cada una: la métrica de valor, los límites de cada nivel, a quién deja fuera el precio, quién obtiene una ganga, el modo de fallo cuando un cliente crece, y qué señala la estructura sobre para quién es. No recomiendes ninguna hasta que yo haya reaccionado a las tres. Contexto: qué hace [x], quién lo compra [y], qué les ahorra [z], qué cobra la competencia [pegar].

Prompt 7: pon a prueba el precio

Estamos considerando [precio] para [nivel]. Argumenta que es demasiado alto y luego argumenta que es demasiado bajo. En cada caso, indica qué evidencia lo zanjaría y qué podríamos medir en los próximos 30 días para averiguarlo. No te cubras concluyendo que está más o menos bien.

La métrica de valor es la parte que más suelen equivocar los fundadores y la más difícil de cambiar después. Pregunta específicamente: ¿Por qué estamos cobrando y el uso que hace el cliente de eso crece al mismo ritmo que el valor que obtiene? Si esas dos cosas se separan, el precio se rompe a medida que los clientes tienen éxito.

Lenguaje del cliente

El insumo de investigación más infrautilizado que tiene un fundador es el montón de cosas que los clientes ya han dicho. Notas de ventas, tickets de soporte, motivos de cancelación y textos de reseñas están ahí, sin leer, como conjunto.

Prompt 8: extrae el lenguaje

Aquí tienes [notas de llamadas de ventas / tickets de soporte / textos de reseñas]. Devuelve: (1) las palabras exactas que usan los clientes para describir el problema, copiadas tal cual, nunca parafraseadas, con conteos; (2) las objeciones por orden de frecuencia; (3) con qué nos compararon; (4) el resultado que dicen querer, en sus propias palabras. Marca cualquier tema que aparezca en menos de tres fuentes como una observación aislada y no como un patrón.

Lo textual no es una preferencia de estilo. Las palabras que usan los clientes son las que deberían aparecer en tu landing page, y cualquier paráfrasis convierte su lenguaje en el tuyo, que es exactamente lo que intentabas eliminar.

Prompt 9: de la investigación al copy

Usando solo el lenguaje textual de arriba y el posicionamiento que elegimos, redacta una landing page: titular principal que declare un resultado específico, subtítulo, la sección del problema en las propias palabras del cliente, cómo funciona en tres pasos, prueba, la objeción más fuerte resuelta y una llamada a la acción final. Ninguna afirmación más allá de la evidencia aportada. Marca todo lo que hayas tenido que inventar.

La secuencia de una tarde

Ejecuta en este orden, en un mismo hilo de Whizi, para que cada paso vea los anteriores.

1. Escaneo de categoría y segmentación, en Gemini. Unos 40 minutos, incluida la verificación de fuentes.
2. Análisis de tus tres competidores más cercanos, en Gemini. Unos 30 minutos.
3. Mapa de posicionamiento y lectura de vulnerabilidades. Unos 20 minutos.
4. Minería del lenguaje del cliente a partir de las notas que ya tengas, en GPT. Unos 20 minutos.
5. Estructuras de precios, en GPT. Unos 20 minutos.
6. Borrador de la landing page, en Claude, que ahora tiene todo lo anterior en contexto. Unos 20 minutos.
7. Abre cada fuente. Esto no es opcional y es el paso que la gente se salta.

Mantenerlo en un solo hilo es lo que hace que el paso 6 funcione. El modelo que redacta puede ver el lenguaje real de los competidores y las citas reales de los clientes en lugar de tu resumen de ellos, que es la diferencia entre un copy que refleja la investigación y uno que refleja un recuerdo de ella.