Cara memakai paket ini
Setiap prompt di bawah ini dibuat untuk disalin, diisi, dan disimpan di tempat yang bisa Anda tempel lagi, jadi Anda bisa menjalankannya lagi kuartal depan alih-alih menulis ulang. Bagian dalam kurung siku adalah bagian yang perlu Anda ganti. Jika riset Anda bersifat akademik, bukan komersial, ruang kerja peneliti membahas sisi bacaan dan sitasi dari susunan yang sama.
Dua aturan membedakan hasil yang berguna dari sekadar tebakan yang diformat rapi. Pertama, setiap klaim faktual butuh sumber yang sudah Anda buka, sebab ukuran pasar yang dikarang di depan investor adalah cara yang mudah diingat untuk mengakhiri rapat. Kedua, tempelkan bahasa pelanggan yang asli di mana pun Anda memilikinya. Kesenjangan antara riset yang terasa seperti template konsultan dan riset yang benar-benar tentang perusahaan Anda hampir seluruhnya terletak pada kehadiran kutipan asli.
| Tugas | Model | Alasan |
|---|---|---|
| Peta pasar dan pemindaian kategori | Gemini | Materi web terbaru dengan tautan yang bisa Anda periksa |
| Laporan panjang, dokumen resmi, transkrip | Gemini | Jendela konteks terbesar, jadi semuanya muat |
| Bedah kompetitor | Gemini, lalu Claude | Ambil dulu, lalu sintesis |
| Struktur harga | GPT | Output terstruktur dan perhitungan yang andal dan bisa diverifikasi |
| Positioning dan pesan | Claude | Menulis seperti manusia, menjaga argumen yang konsisten |
| Sintesis bahasa pelanggan | GPT untuk ekstraksi, Claude untuk penulisan | Dua pekerjaan yang berbeda |
Peta pasar
Prompt 1: pemindaian kategori
Teliti pasar [category]. Berikan: (1) estimasi ukuran dari 24 bulan terakhir, masing-masing dengan organisasi penerbit, tahun, dan URL; (2) 8 sampai 12 pemain paling relevan dengan angka pendapatan, pendanaan, atau pangsa pasar publik jika ada; (3) perubahan material dalam 12 bulan terakhir, yaitu masuknya pemain baru, keluarnya pemain, pendanaan, akuisisi, dan perubahan regulasi, lengkap dengan tanggal; (4) dua atau tiga kekuatan struktural yang paling mungkin mengubah kategori ini dalam 24 bulan. Jika sumber saling bertentangan, tampilkan kedua angka, jangan dirata-ratakan. Tandai apa pun yang tidak bersumber sebagai TIDAK TERVERIFIKASI.
Prompt 2: potongan segmentasi
Berdasarkan pemindaian di atas, ajukan tiga cara berbeda untuk mensegmentasi pasar ini: berdasarkan pembeli, berdasarkan pekerjaan yang ingin diselesaikan, dan berdasarkan karakteristik perusahaan. Untuk tiap segmentasi, sebutkan segmen mana yang saat ini kurang terlayani dan bukti apa dalam pemindaian yang mendukungnya. Tolak segmentasi mana pun jika segmen-segmennya akan membeli produk yang sama dengan alasan yang sama.
Prompt kedua inilah yang menghasilkan sesuatu yang benar-benar bisa dipakai. Peta pasar yang hanya mendaftar perusahaan memberi tahu Anda siapa saja yang ada; segmentasi memberi tahu Anda ke mana harus membidik.
Bedah kompetitor
Prompt 3: bedah kompetitor
Buat bedah untuk [competitor]. Cakup: positioning yang mereka nyatakan sendiri dengan kata-kata mereka, segmen target, harga jika publik, saluran distribusi, alur untuk [the job to be done] sebagaimana didokumentasikan di pusat bantuan mereka, perubahan produk atau pesan dalam 12 bulan terakhir lengkap dengan tanggal, dan tema keluhan yang terlihat di ulasan publik. Kutip setiap klaim dengan URL. Pisahkan apa yang dinyatakan perusahaan dari apa yang diamati pihak ketiga.
Prompt 4: peta positioning
Tempatkan setiap kompetitor dari pemindaian pada dua sumbu yang benar-benar membedakan kategori ini. Ajukan sumbu-sumbu tersebut dan jelaskan mengapa penting bagi pembeli, lalu tolak pasangan sumbu mana pun jika satu sumbu hanya pengulangan sumbu lainnya. Tunjukkan di mana posisi kita, ruang mana yang saat ini belum diperebutkan, dan apa yang harus benar agar ruang itu layak dimiliki.
Prompt 5: pembacaan kerentanan
Untuk setiap kompetitor utama, identifikasi pelanggan yang secara implisit dikecualikan oleh positioning mereka dan tema keluhan yang belum mereka tangani dalam 12 bulan. Celah mana yang bisa kita layani secara meyakinkan mengingat [our capabilities]? Bersikaplah spesifik soal apa yang kita perlukan namun belum kita miliki.
Harga
Prompt 6: struktur sebelum angka
Ajukan tiga struktur harga untuk [product]. Untuk masing-masing: metrik nilai, batas tingkatan, siapa yang tersingkir karena harga, siapa yang mendapat harga murah, mode kegagalan saat pelanggan tumbuh, dan apa yang disiratkan struktur itu tentang untuk siapa produk ini dibuat. Jangan merekomendasikan satu pun sampai saya menanggapi ketiganya. Konteks: apa fungsinya [x], siapa yang membeli [y], apa yang dihemat untuk mereka [z], berapa yang dikenakan kompetitor [paste].
Prompt 7: uji tekanan harga
Kami sedang mempertimbangkan [price] untuk [tier]. Bantah bahwa harga ini terlalu tinggi, lalu bantah bahwa ini terlalu rendah. Untuk masing-masing, sebutkan bukti apa yang bisa memastikannya dan apa yang bisa kita ukur dalam 30 hari ke depan untuk mengetahuinya. Jangan berkelit dengan menyimpulkan bahwa harganya sudah pas.
Metrik nilai adalah bagian yang paling sering salah dipahami founder dan paling sulit diubah belakangan. Tanyakan secara spesifik: Kita mengenakan biaya untuk apa, dan apakah pemakaian pelanggan atas hal itu tumbuh dengan laju yang sama dengan nilai yang mereka dapatkan? Jika keduanya menyimpang, harga akan bermasalah justru saat pelanggan berhasil.
Bahasa pelanggan
Input riset yang paling jarang dipakai oleh founder adalah tumpukan hal yang sudah dikatakan pelanggan. Catatan penjualan, tiket dukungan, alasan churn, dan teks ulasan semuanya sudah ada di sana, belum terbaca sebagai satu kesatuan.
Prompt 8: gali bahasanya
Berikut [sales call notes / support tickets / review text]. Berikan: (1) kata-kata persis yang dipakai pelanggan untuk masalah tersebut, disalin verbatim, jangan diparafrasekan, lengkap dengan jumlahnya; (2) keberatan-keberatan berurutan dari yang paling sering; (3) apa yang mereka bandingkan dengan kita; (4) hasil yang mereka katakan mereka inginkan, dalam kata-kata mereka sendiri. Tandai tema mana pun yang muncul di kurang dari tiga sumber sebagai satu observasi tunggal, bukan sebagai pola.
Verbatim bukan sekadar preferensi gaya. Kata-kata yang dipakai pelanggan adalah kata-kata yang seharusnya muncul di landing page Anda, dan parafrase apa pun mengubah bahasa mereka menjadi bahasa Anda, padahal itulah tepatnya yang ingin Anda hindari.
Prompt 9: dari riset ke copy
Hanya dengan bahasa verbatim di atas dan positioning yang sudah kita pilih, buat draf landing page: judul hero yang menyatakan hasil spesifik, subjudul, bagian masalah dalam kata-kata pelanggan sendiri, cara kerjanya dalam tiga langkah, bukti, keberatan terkuat yang sudah ditangani, dan ajakan bertindak terakhir. Jangan ada klaim di luar bukti yang diberikan. Tandai apa pun yang harus Anda karang sendiri.
Urutan satu sore
Jalankan dengan urutan ini, dalam satu thread Whizi, agar tiap langkah bisa melihat langkah sebelumnya.
- Pemindaian kategori dan segmentasi, di Gemini. Sekitar 40 menit termasuk memeriksa sumber.
- Bedah tiga kompetitor terdekat Anda, di Gemini. Sekitar 30 menit.
- Peta positioning dan pembacaan kerentanan. Sekitar 20 menit.
- Penggalian bahasa pelanggan dari catatan yang sudah Anda miliki, di GPT. Sekitar 20 menit.
- Struktur harga, di GPT. Sekitar 20 menit.
- Draf landing page, di Claude, yang sekarang punya semua hal di atas sebagai konteks. Sekitar 20 menit.
- Buka setiap sumber. Ini bukan opsional dan inilah langkah yang sering dilewati orang.
Menjaganya tetap dalam satu thread inilah yang membuat langkah 6 berhasil. Model penulis bisa melihat bahasa kompetitor yang sebenarnya dan kutipan pelanggan yang sebenarnya, bukan ringkasan Anda tentang keduanya, dan itulah bedanya antara copy yang mencerminkan riset dan copy yang mencerminkan ingatan tentang riset itu.
- Simpan tiap prompt agar kuartal depan tinggal dijalankan ulang, bukan ditulis ulang
- Tempelkan kutipan pelanggan yang asli di mana pun Anda memilikinya
- Wajibkan URL untuk setiap klaim dan buka semuanya
- Tolak segmentasi jika segmen-segmennya akan membeli dengan alasan yang sama
- Tentukan metrik nilai sebelum menentukan angkanya
- Jaga bahasa pelanggan tetap verbatim, jangan diparafrasekan
- Jalankan seluruh urutan dalam satu thread agar langkah copy bisa melihat risetnya
Pertanyaan Umum
Apakah ini hanya untuk founder startup?
Tidak. Konsultan yang mengerjakan positioning klien, operator yang meluncurkan lini baru, dan profesional solo yang mendefinisikan penawaran, semuanya memakai lima pekerjaan yang sama: memetakan kategori, memahami kompetitor, menentukan harga, mendefinisikan positioning, dan memakai kata-kata pelanggan sendiri. Prompt-nya tetap sama; hanya konteks dalam kurung siku yang berbeda.
Seberapa bisa saya percaya angka ukuran pasarnya?
Anggap setiap angka belum terverifikasi sampai Anda membuka sumbernya. Model bisa menghasilkan estimasi ukuran pasar yang percaya diri dari data yang sangat sedikit, dan investor khususnya jago menanyakan dari mana angka itu berasal. Prompt di sini mewajibkan organisasi penerbit, tahun, dan URL justru karena alasan ini, dan mengarahkan model untuk menampilkan angka yang saling bertentangan alih-alih merata-ratakannya, sebab merata-ratakan estimasi yang tidak sebanding adalah cara paling umum untuk berakhir salah dengan percaya diri.
Mengapa memakai tiga model berbeda untuk ini?
Karena lima pekerjaan ini butuh hal yang berbeda. Pengambilan data dan dokumen panjang butuh jendela konteks terbesar dan akses web langsung. Struktur harga dan ekstraksi butuh format yang ketat dan andal. Positioning dan copy butuh prosa yang terdengar seperti manusia, bukan deskripsi kategori. Menjalankannya dalam satu thread berarti tiap tahap bisa melihat tahap sebelumnya, bukan mulai dari ringkasan Anda.
Apa yang harus saya lakukan dengan hasilnya?
Draf landing page adalah artefak langsungnya, tapi hasil yang lebih tahan lama adalah template yang tersimpan dan bahasa pelanggan yang verbatim. Jalankan ulang bedah kompetitor dan pemindaian kategori tiap kuartal, sebab keduanya bisa basi, dan terus tambahkan kutipan pelanggan asli ke berkas bahasa itu setiap kali muncul. Berkas itu menjadi input yang membuat setiap copy di masa depan spesifik untuk Anda.