Prompt di ricerca per founder: posizionamento, mappe di mercato e analisi dei prezzi

Come usare questo pacchetto

Ogni prompt qui sotto va copiato, compilato e conservato in un posto da cui incollarlo, così il prossimo trimestre lo riesegui invece di riscriverlo. Le sezioni tra parentesi sono da sostituire. Se la tua ricerca è accademica anziché commerciale, lo spazio di lavoro per ricercatori copre la parte di lettura e citazione della stessa configurazione.

Due regole fanno la differenza tra un risultato utile e un'ipotesi ben formattata. Primo, ogni affermazione fattuale ha bisogno di una fonte che hai aperto, perché una dimensione di mercato inventata davanti a un investitore è un modo memorabile per chiudere una riunione. Secondo, incolla il linguaggio reale dei clienti ovunque tu lo abbia. Il divario tra una ricerca che sembra un template da consulente e una ricerca che parla davvero della tua azienda sta quasi interamente nella presenza di citazioni reali.

Compito	Modello	Perché
Mappa di mercato e scansione della categoria	Gemini	Materiale web recente con link verificabili
Report lunghi, documenti, trascrizioni	Gemini	Finestra di contesto più ampia, quindi entra tutto
Analisi dei competitor	Gemini, poi Claude	Prima il recupero, poi la sintesi
Struttura dei prezzi	GPT	Output strutturato affidabile e calcoli verificabili
Posizionamento e messaggistica	Claude	Scrive come una persona, mantiene un argomento coerente
Sintesi del linguaggio dei clienti	GPT per l'estrazione, Claude per la stesura	Due compiti diversi

Mappa di mercato

Prompt 1: la scansione della categoria

Ricerca il mercato di [categoria]. Restituisci: (1) stime della dimensione degli ultimi 24 mesi, ciascuna con l'organizzazione che l'ha pubblicata, l'anno e l'URL; (2) gli 8-12 attori più rilevanti con eventuali cifre pubbliche di fatturato, finanziamenti o quota di mercato; (3) cambiamenti rilevanti negli ultimi 12 mesi, cioè ingressi, uscite, finanziamenti, acquisizioni e modifiche normative, con le date; (4) le due o tre forze strutturali più probabili nel rimodellare la categoria nei prossimi 24 mesi. Dove le fonti sono in disaccordo, mostra entrambe le cifre invece di fare una media. Segna come NON VERIFICATO tutto ciò che non ha fonte.

Prompt 2: il taglio di segmentazione

Usando la scansione precedente, proponi tre modi diversi di segmentare questo mercato: per acquirente, per compito da svolgere e per caratteristica dell'azienda. Per ogni segmentazione, indica quale segmento è attualmente poco servito e quali prove nella scansione lo sostengono. Scarta ogni segmentazione in cui i segmenti comprerebbero lo stesso prodotto per lo stesso motivo.

Il secondo prompt è quello che produce qualcosa di utile. Una mappa di mercato che elenca solo le aziende ti dice chi esiste; una segmentazione ti dice dove puntare.

Analisi dei competitor

Prompt 3: l'analisi

Costruisci un'analisi di [competitor]. Copri: il posizionamento dichiarato con le loro parole, i segmenti target, i prezzi dove pubblici, i canali di distribuzione, il flusso per [il compito da svolgere] come documentato nel loro centro assistenza, i cambiamenti di prodotto o di messaggistica negli ultimi 12 mesi con le date, e i temi di reclamo visibili nelle recensioni pubbliche. Cita ogni affermazione con un URL. Separa ciò che l'azienda dichiara da ciò che osservano terze parti.

Prompt 4: la mappa di posizionamento

Colloca ogni competitor della scansione su due assi che differenziano davvero questa categoria. Proponi gli assi e motiva perché contano per un acquirente, poi scarta ogni coppia di assi in cui un asse è una riformulazione dell'altro. Mostra dove ci collochiamo, quale spazio è attualmente non conteso e cosa dovrebbe essere vero perché valga la pena occupare quello spazio.

Prompt 5: la lettura delle vulnerabilità

Per ogni competitor principale, individua il cliente che il loro posizionamento esclude implicitamente e il tema di reclamo che non hanno affrontato negli ultimi 12 mesi. Quali di questi vuoti potremmo servire in modo credibile date [le nostre capacità]? Sii specifico su cosa ci servirebbe che non abbiamo.

Prezzi

Prompt 6: la struttura prima del numero

Proponi tre strutture di prezzo per [prodotto]. Per ciascuna: la metrica di valore, i confini dei livelli, chi resta escluso dal prezzo, chi ottiene un affare, la modalità di fallimento quando un cliente cresce, e cosa segnala la struttura su chi è il nostro pubblico. Non raccomandarne una finché non ho reagito a tutte e tre. Contesto: cosa fa [x], chi lo compra [y], cosa gli fa risparmiare [z], cosa fanno pagare i competitor [incolla].

Prompt 7: metti alla prova il prezzo

Stiamo considerando [prezzo] per [livello]. Argomenta che è troppo alto, poi argomenta che è troppo basso. Per ciascuno, indica quali prove risolverebbero la questione e cosa potremmo misurare nei prossimi 30 giorni per scoprirlo. Non evitare la questione concludendo che è più o meno giusto.

La metrica di valore è la parte che i founder sbagliano più spesso e la più difficile da cambiare in seguito. Chiedi specificamente: Per cosa stiamo facendo pagare, e l'uso che il cliente ne fa cresce allo stesso ritmo del valore che ne ricava? Se le due cose divergono, il prezzo si rompe man mano che i clienti hanno successo.

Il linguaggio dei clienti

L'input di ricerca più sottoutilizzato che un founder ha è il mucchio di cose che i clienti hanno già detto. Note di vendita, ticket di assistenza, motivi di abbandono e testi delle recensioni sono tutti lì, inutilizzati come insieme.

Prompt 8: estrai il linguaggio

Ecco [note delle chiamate di vendita / ticket di assistenza / testi delle recensioni]. Restituisci: (1) le parole esatte che i clienti usano per il problema, copiate testualmente, mai parafrasate, con i conteggi; (2) le obiezioni in ordine di frequenza; (3) con cosa ci hanno confrontato; (4) il risultato che dicono di volere, con le loro parole. Segnala ogni tema presente in meno di tre fonti come singola osservazione e non come schema ricorrente.

Il testuale non è una preferenza di stile. Le parole che i clienti usano sono le parole che dovrebbero comparire sulla tua landing page, e ogni parafrasi converte il loro linguaggio nel tuo, che è esattamente ciò che stavi cercando di eliminare.

Prompt 9: dalla ricerca al testo

Usando solo il linguaggio testuale sopra riportato e il posizionamento scelto, redigi una landing page: titolo principale che indica un risultato specifico, sottotitolo, la sezione del problema con le parole del cliente, come funziona in tre passaggi, prove, l'obiezione più forte affrontata e una call to action finale. Nessuna affermazione oltre le prove fornite. Segnala tutto ciò che hai dovuto inventare.

La sequenza di un pomeriggio

Esegui in questo ordine, in un unico thread di Whizi, così ogni passaggio vede quelli precedenti.

1. Scansione della categoria e segmentazione, in Gemini. Circa 40 minuti, incluso il controllo delle fonti.
2. Analisi dei tre competitor più vicini, in Gemini. Circa 30 minuti.
3. Mappa di posizionamento e lettura delle vulnerabilità. Circa 20 minuti.
4. Estrazione del linguaggio dei clienti dalle note che hai già, in GPT. Circa 20 minuti.
5. Strutture di prezzo, in GPT. Circa 20 minuti.
6. Bozza della landing page, in Claude, che ora ha tutto quanto sopra nel contesto. Circa 20 minuti.
7. Apri ogni fonte. Non è facoltativo ed è il passaggio che le persone saltano.

Tenerlo in un unico thread è ciò che fa funzionare il passaggio 6. Il modello che redige il testo vede il linguaggio reale dei competitor e le citazioni reali dei clienti invece del tuo riassunto, ed è questa la differenza tra un testo che riflette la ricerca e un testo che riflette solo un ricordo di essa.