Comment utiliser ce pack
Chaque prompt ci-dessous est fait pour être copié, complété et conservé quelque part d'où vous pourrez le recoller, afin de le relancer le trimestre prochain plutôt que de le réécrire. Les sections entre crochets sont à remplacer par vos propres éléments. Si votre recherche est académique plutôt que commerciale, l'espace de travail chercheur couvre le volet lecture et citation de la même configuration.
Deux règles font la différence entre un résultat utile et une supposition joliment mise en forme. D'abord, chaque affirmation factuelle a besoin d'une source que vous avez ouverte, car une taille de marché inventée devant un investisseur est une façon mémorable de terminer une réunion. Ensuite, collez du vrai langage client partout où vous en avez. L'écart entre une recherche qui ressemble à un modèle de consultant et une recherche qui parle vraiment de votre entreprise tient presque entièrement à la présence de vraies citations.
| Tâche | Modèle | Pourquoi |
|---|---|---|
| Carte de marché et scan de catégorie | Gemini | Matériel web récent avec des liens vérifiables |
| Rapports longs, dépôts réglementaires, transcriptions | Gemini | Fenêtre de contexte la plus large, pour que tout rentre |
| Analyse détaillée d'un concurrent | Gemini, puis Claude | Récupérer d'abord, puis synthétiser |
| Structure tarifaire | GPT | Sortie structurée fiable et calculs vérifiables |
| Positionnement et messaging | Claude | Écrit comme une personne, tient un argumentaire cohérent |
| Synthèse du langage client | GPT pour l'extraction, Claude pour la rédaction | Deux tâches différentes |
Carte de marché
Prompt 1 : le scan de catégorie
Recherchez le marché [catégorie]. Retournez : (1) des estimations de taille des 24 derniers mois, chacune avec l'organisation qui l'a publiée, l'année et l'URL ; (2) les 8 à 12 acteurs les plus pertinents avec tout chiffre public de revenu, de financement ou de part de marché ; (3) les changements significatifs des 12 derniers mois, c'est-à-dire les entrées, sorties, financements, acquisitions et changements réglementaires, avec les dates ; (4) les deux ou trois forces structurelles les plus susceptibles de transformer la catégorie d'ici 24 mois. Quand les sources sont en désaccord, montrez les deux chiffres plutôt que de faire une moyenne. Marquez tout ce qui n'est pas sourcé comme UNVERIFIED.
Prompt 2 : le découpage en segments
En utilisant le scan ci-dessus, proposez trois façons différentes de segmenter ce marché : par acheteur, par tâche à accomplir, et par caractéristique d'entreprise. Pour chaque segmentation, indiquez quel segment est actuellement mal desservi et quelle preuve dans le scan le confirme. Rejetez toute segmentation où les segments achèteraient le même produit pour la même raison.
C'est le second prompt qui produit un résultat exploitable. Une carte de marché qui se contente de lister des entreprises vous dit qui existe ; une segmentation vous dit où viser.
Analyse détaillée des concurrents
Prompt 3 : l'analyse détaillée
Construisez une analyse détaillée de [concurrent]. Couvrez : le positionnement déclaré dans leurs propres mots, les segments ciblés, la tarification quand elle est publique, les canaux de distribution, le parcours pour [la tâche à accomplir] tel que documenté dans leur centre d'aide, les changements de produit ou de messaging des 12 derniers mois avec les dates, et les thèmes de plainte visibles dans les avis publics. Citez chaque affirmation avec une URL. Séparez ce que l'entreprise déclare de ce que des tiers observent.
Prompt 4 : la carte de positionnement
Placez chaque concurrent du scan sur deux axes qui différencient vraiment cette catégorie. Proposez les axes et justifiez pourquoi ils comptent pour un acheteur, puis rejetez toute paire d'axes où l'un reformule l'autre. Montrez où nous nous situons, quel espace est actuellement inoccupé, et ce qui devrait être vrai pour que cet espace vaille la peine d'être occupé.
Prompt 5 : la lecture des vulnérabilités
Pour chaque concurrent majeur, identifiez le client que leur positionnement exclut implicitement et le thème de plainte qu'ils n'ont pas traité depuis 12 mois. Lesquelles de ces failles pourrions-nous combler de façon crédible compte tenu de [nos capacités] ? Soyez précis sur ce dont nous aurions besoin et que nous n'avons pas.
Tarification
Prompt 6 : la structure avant le chiffre
Proposez trois structures tarifaires pour [produit]. Pour chacune : la métrique de valeur, les limites des paliers, qui est exclu par le prix, qui fait une bonne affaire, le mode d'échec quand un client grandit, et ce que la structure signale sur pour qui nous sommes faits. N'en recommandez aucune tant que je n'ai pas réagi aux trois. Contexte : ce que ça fait [x], qui achète [y], ce que ça leur fait économiser [z], ce que facturent les concurrents [coller].
Prompt 7 : mettre le prix sous pression
Nous envisageons [prix] pour [palier]. Argumentez que c'est trop élevé, puis argumentez que c'est trop bas. Pour chacun, indiquez quelle preuve trancherait la question et ce que nous pourrions mesurer dans les 30 prochains jours pour le savoir. Ne vous dérobez pas en concluant que c'est à peu près juste.
La métrique de valeur est l'élément que les fondateurs se trompent le plus souvent, et le plus difficile à changer ensuite. Posez précisément la question : Pour quoi facturons-nous, et l'usage que le client fait de cette chose croît-il au même rythme que la valeur qu'il en tire ? Si les deux divergent, la tarification se casse à mesure que les clients réussissent.
Langage client
La ressource de recherche la plus sous-exploitée d'un fondateur est le tas de choses que les clients ont déjà dites. Notes commerciales, tickets de support, raisons de résiliation et texte des avis dorment tous là, jamais lus dans leur ensemble.
Prompt 8 : extraire le langage
Voici [notes d'appels commerciaux / tickets de support / texte d'avis]. Retournez : (1) les mots exacts que les clients utilisent pour le problème, copiés mot pour mot, jamais reformulés, avec les décomptes ; (2) les objections par ordre de fréquence ; (3) à quoi ils nous ont comparés ; (4) le résultat qu'ils disent vouloir, dans leurs propres mots. Signalez tout thème apparaissant dans moins de trois sources comme une observation isolée plutôt qu'une tendance.
Le mot pour mot n'est pas une préférence stylistique. Les mots que les clients utilisent sont les mots qui doivent apparaître sur votre landing page, et toute reformulation transforme leur langage en le vôtre, exactement ce que vous essayiez d'éliminer.
Prompt 9 : de la recherche au texte
En utilisant uniquement le langage mot pour mot ci-dessus et le positionnement que nous avons choisi, rédigez une landing page : un titre principal énonçant un résultat précis, un sous-titre, la section problème dans les mots propres du client, le fonctionnement en trois étapes, une preuve, l'objection la plus forte traitée, et un appel à l'action final. Aucune affirmation au-delà des preuves fournies. Signalez tout ce que vous avez dû inventer.
La séquence d'un après-midi
Exécutez dans cet ordre, dans un seul fil Whizi, pour que chaque étape voie les précédentes.
- Scan de catégorie et segmentation, dans Gemini. Environ 40 minutes en incluant la vérification des sources.
- Analyses détaillées de vos trois concurrents les plus proches, dans Gemini. Environ 30 minutes.
- Carte de positionnement et lecture des vulnérabilités. Environ 20 minutes.
- Extraction du langage client à partir des notes que vous avez déjà, dans GPT. Environ 20 minutes.
- Structures tarifaires, dans GPT. Environ 20 minutes.
- Brouillon de la landing page, dans Claude, qui a maintenant tout ce qui précède en contexte. Environ 20 minutes.
- Ouvrez chaque source. Ce n'est pas optionnel et c'est l'étape que les gens sautent.
C'est le fait de rester dans un seul fil qui fait fonctionner l'étape 6. Le modèle de rédaction peut voir le vrai langage des concurrents et les vraies citations clients plutôt que votre résumé, ce qui fait toute la différence entre un texte qui reflète la recherche et un texte qui reflète un souvenir de celle-ci.
- Conservez chaque prompt pour que le trimestre prochain soit une relance plutôt qu'une réécriture
- Collez de vraies citations clients partout où vous en avez
- Exigez une URL pour chaque affirmation et ouvrez-les toutes
- Rejetez les segmentations où les segments achèteraient pour la même raison
- Décidez la métrique de valeur avant le chiffre
- Conservez le langage client mot pour mot, jamais reformulé
- Exécutez toute la séquence dans un seul fil pour que l'étape de rédaction voie la recherche
Questions fréquentes
Est-ce réservé aux fondateurs de startup ?
Non. Les consultants qui font du positionnement pour leurs clients, les opérateurs qui lancent une nouvelle gamme, et les professionnels indépendants qui définissent une offre utilisent tous les cinq mêmes missions : cartographier la catégorie, comprendre les concurrents, décider le prix, définir la position, et utiliser les propres mots du client. Les prompts fonctionnent sans changement ; seul le contexte entre crochets diffère.
Dans quelle mesure puis-je faire confiance aux chiffres de taille de marché ?
Traitez chaque chiffre comme non vérifié tant que vous n'avez pas ouvert la source. Les modèles produisent des estimations de taille de marché pleines d'assurance à partir de très peu de choses, et les investisseurs sont particulièrement doués pour demander d'où vient un chiffre. Les prompts ici exigent une organisation source, une année et une URL exactement pour cette raison, et ils demandent au modèle de montrer les chiffres divergents plutôt que d'en faire la moyenne, car moyenner des estimations incomparables est la façon la plus courante de se tromper avec assurance.
Pourquoi utiliser trois modèles différents pour ça ?
Parce que les cinq missions veulent des choses différentes. La récupération d'information et les longs documents ont besoin de la plus large fenêtre de contexte et d'un accès web en direct. Les structures tarifaires et l'extraction ont besoin d'un formatage strict et fiable. Le positionnement et la rédaction ont besoin d'une prose qui sonne comme une personne plutôt qu'une description de catégorie. Les exécuter dans un seul fil signifie que chaque étape peut voir les précédentes plutôt que de partir de votre résumé.
Que dois-je faire avec le résultat ?
Le brouillon de landing page est le résultat immédiat, mais le résultat le plus durable, ce sont les modèles enregistrés et le langage client mot pour mot. Relancez l'analyse des concurrents et le scan de catégorie chaque trimestre, car les deux deviennent obsolètes, et continuez d'ajouter de vraies citations clients au fichier de langage au fur et à mesure qu'elles arrivent. Ce fichier devient l'élément qui rend chaque futur texte spécifique à vous.