পজিশনিং, মার্কেট ম্যাপ, আর প্রাইসিং বিশ্লেষণের জন্য ফাউন্ডার রিসার্চ স্ট্যাক

এই প্যাক কীভাবে ব্যবহার করবেন

নিচের প্রতিটি প্রম্পট কপি করে, পূরণ করে, এমন কোথাও রাখার জন্য, যাতে আপনি পরের কোয়ার্টারে আবার সেটি চালাতে পারেন, নতুন করে লেখার বদলে। বন্ধনীর অংশগুলো আপনার বদলে দেওয়ার জন্য। যদি আপনার রিসার্চ ব্যবসায়িক না হয়ে একাডেমিক হয়, তাহলে গবেষক ওয়ার্কস্পেস একই সেটআপের রিডিং আর সাইটেশন দিক কভার করে।

দুটি নিয়ম কার্যকর আউটপুট আর সুন্দরভাবে ফরম্যাট করা অনুমানের মধ্যে পার্থক্য তৈরি করে। প্রথমত, প্রতিটি তথ্যভিত্তিক দাবির একটি সোর্স দরকার যা আপনি খুলে দেখেছেন, কারণ একজন বিনিয়োগকারীর সামনে বানানো মার্কেট সাইজ একটি মিটিং শেষ করার স্মরণীয় উপায়। দ্বিতীয়ত, যেখানেই আসল কাস্টমার ভাষা আছে, সেটা পেস্ট করুন। কনসালট্যান্টের টেমপ্লেটের মতো পড়া রিসার্চ আর আপনার কোম্পানি সম্পর্কে রিসার্চের মধ্যে পার্থক্য প্রায় পুরোপুরি আসল উদ্ধৃতির উপস্থিতি।

কাজ	মডেল	কেন
মার্কেট ম্যাপ আর ক্যাটাগরি স্ক্যান	Gemini	সাম্প্রতিক ওয়েব উপাদান, যা লিংক দিয়ে যাচাই করা যায়
দীর্ঘ রিপোর্ট, ফাইলিং, ট্রান্সক্রিপ্ট	Gemini	সবচেয়ে বড় কনটেক্সট উইন্ডো, তাই পুরোটা ধরে
প্রতিযোগী টিয়ারডাউন	Gemini, তারপর Claude	আগে রিট্রিভাল, তারপর সংশ্লেষণ
প্রাইসিং স্ট্রাকচার	GPT	নির্ভরযোগ্য স্ট্রাকচার্ড আউটপুট আর অঙ্ক, যা যাচাই করা যায়
পজিশনিং আর মেসেজিং	Claude	একজন মানুষের মতো লেখে, একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ যুক্তি ধরে রাখে
কাস্টমার ভাষা সংশ্লেষণ	এক্সট্র্যাকশনের জন্য GPT, লেখার জন্য Claude	দুটি ভিন্ন কাজ

মার্কেট ম্যাপ

প্রম্পট 1: ক্যাটাগরি স্ক্যান

[ক্যাটাগরি] মার্কেট নিয়ে গবেষণা করুন। ফেরত দিন: (1) গত 24 মাসের সাইজ অনুমান, প্রতিটির প্রকাশনা সংস্থা, বছর, আর URL সহ; (2) সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক 8 থেকে 12 জন খেলোয়াড়, যেকোনো পাবলিক রেভিনিউ, ফান্ডিং, বা শেয়ারের সংখ্যাসহ; (3) গত 12 মাসে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন, অর্থাৎ প্রবেশ, প্রস্থান, ফান্ডিং, অধিগ্রহণ, আর নিয়ন্ত্রক পরিবর্তন, তারিখসহ; (4) দুই বা তিনটি কাঠামোগত শক্তি, যা 24 মাসে ক্যাটাগরিটিকে পুনর্গঠনের সবচেয়ে বেশি সম্ভাবনা রাখে। সোর্সগুলো যেখানে অসম্মত, সেখানে গড় না করে উভয় সংখ্যা দেখান। যা কিছু সোর্সবিহীন তা UNVERIFIED হিসেবে চিহ্নিত করুন।

প্রম্পট 2: সেগমেন্টেশন কাট

উপরের স্ক্যান ব্যবহার করে, এই মার্কেটকে ভাগ করার তিনটি ভিন্ন উপায় প্রস্তাব করুন: ক্রেতা অনুযায়ী, করণীয় কাজ অনুযায়ী, আর কোম্পানির বৈশিষ্ট্য অনুযায়ী। প্রতিটি সেগমেন্টেশনের জন্য বলুন কোন সেগমেন্ট বর্তমানে অপর্যাপ্ত সেবাপ্রাপ্ত, আর স্ক্যানে কোন প্রমাণ সেটাকে সমর্থন করে। এমন যেকোনো সেগমেন্টেশন বাতিল করুন যেখানে সেগমেন্টগুলো একই কারণে একই পণ্য কিনবে।

দ্বিতীয় প্রম্পটটিই এমন কিছু তৈরি করে যা ব্যবহারযোগ্য। একটি মার্কেট ম্যাপ যা শুধু কোম্পানির তালিকা দেয়, তা বলে কে আছে; একটি সেগমেন্টেশন বলে কোথায় লক্ষ্য রাখতে হবে।

প্রতিযোগী টিয়ারডাউন

প্রম্পট 3: টিয়ারডাউন

[প্রতিযোগী]-এর একটি টিয়ারডাউন তৈরি করুন। কভার করুন: তাদের নিজস্ব ভাষায় বর্ণিত পজিশনিং, লক্ষ্য সেগমেন্ট, পাবলিক থাকলে প্রাইসিং, ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল, তাদের হেল্প সেন্টারে নথিভুক্ত [করণীয় কাজ]-এর প্রবাহ, গত 12 মাসে পণ্য বা মেসেজিং পরিবর্তন তারিখসহ, আর পাবলিক রিভিউতে দেখা যাওয়া অভিযোগের থিম। প্রতিটি দাবির জন্য একটি URL উদ্ধৃত করুন। কোম্পানি কী বলে আর তৃতীয় পক্ষ কী পর্যবেক্ষণ করে, তা আলাদা করুন।

প্রম্পট 4: পজিশনিং ম্যাপ

স্ক্যান থেকে প্রতিটি প্রতিযোগীকে দুটি অক্ষে বসান, যা সত্যিকারভাবে এই ক্যাটাগরিকে আলাদা করে। অক্ষগুলো প্রস্তাব করুন আর ক্রেতার কাছে সেগুলো কেন গুরুত্বপূর্ণ তা যুক্তিসহ দেখান, তারপর এমন যেকোনো অক্ষ জোড়া বাতিল করুন যেখানে একটি অক্ষ অন্যটির পুনরাবৃত্তি মাত্র। আমরা কোথায় দাঁড়িয়ে আছি তা দেখান, বর্তমানে কোন জায়গাটি অবিতর্কিত, আর সেই জায়গাটি মালিকানার যোগ্য হওয়ার জন্য কী সত্য হতে হবে।

প্রম্পট 5: দুর্বলতার পাঠ

প্রতিটি প্রধান প্রতিযোগীর জন্য, তাদের পজিশনিং যে কাস্টমারকে ইঙ্গিতে বাদ দেয় আর 12 মাসে যে অভিযোগের থিম তারা সমাধান করেনি, তা চিহ্নিত করুন। [আমাদের সক্ষমতা] অনুযায়ী আমরা বিশ্বাসযোগ্যভাবে সেই ফাঁকগুলোর কোনটি পূরণ করতে পারি? আমাদের কী দরকার যা এখন নেই, তা নির্দিষ্টভাবে বলুন।

প্রাইসিং

প্রম্পট 6: সংখ্যার আগে স্ট্রাকচার

[পণ্য]-এর জন্য তিনটি প্রাইসিং স্ট্রাকচার প্রস্তাব করুন। প্রতিটির জন্য: ভ্যালু মেট্রিক, টিয়ারের সীমানা, কে দাম থেকে বাদ পড়ে, কে সুবিধা পায়, কাস্টমার বাড়লে ব্যর্থতার ধরন কী, আর স্ট্রাকচারটি আমরা কাদের জন্য তা কী সংকেত দেয়। আমি তিনটির প্রতি প্রতিক্রিয়া না জানানো পর্যন্ত একটি সুপারিশ করবেন না। কনটেক্সট: এটি কী করে [x], কে কেনে [y], এটি তাদের কী বাঁচায় [z], প্রতিযোগীরা কী চার্জ করে [পেস্ট করুন]।

প্রম্পট 7: দামের চাপ পরীক্ষা

আমরা [টিয়ার]-এর জন্য [দাম] বিবেচনা করছি। এটি খুব বেশি, তা যুক্তি দিন, তারপর এটি খুব কম, তা যুক্তি দিন। প্রতিটির জন্য বলুন কোন প্রমাণ এটি নিষ্পত্তি করবে আর পরের 30 দিনে জানার জন্য আমরা কী মাপতে পারি। এটি প্রায় ঠিক আছে বলে সিদ্ধান্ত এড়িয়ে যাবেন না।

ভ্যালু মেট্রিক এমন একটি অংশ যা ফাউন্ডাররা সবচেয়ে বেশি ভুল করেন আর পরে বদলানো সবচেয়ে কঠিন। নির্দিষ্টভাবে জিজ্ঞাসা করুন: আমরা কীসের জন্য চার্জ করছি, আর কাস্টমারের সেই জিনিসের ব্যবহার কি একই হারে বাড়ে, যে হারে তারা মূল্য পায়? এই দুটি আলাদা হয়ে গেলে, কাস্টমাররা সফল হওয়ার সাথে সাথে প্রাইসিং ভেঙে পড়ে।

কাস্টমার ভাষা

একজন ফাউন্ডারের সবচেয়ে কম ব্যবহৃত রিসার্চ ইনপুট হলো কাস্টমাররা আগে যা বলেছেন তার স্তূপ। সেলস নোট, সাপোর্ট টিকিট, চার্ন কারণ, আর রিভিউ টেক্সট সবই একসেট হিসেবে অপঠিত পড়ে আছে।

প্রম্পট 8: ভাষা মাইন করুন

এখানে আছে [সেলস কল নোট / সাপোর্ট টিকিট / রিভিউ টেক্সট]। ফেরত দিন: (1) সমস্যার জন্য কাস্টমাররা যে হুবহু শব্দ ব্যবহার করে, কখনো প্যারাফ্রেজ না করে কপি করা, সংখ্যাসহ; (2) ফ্রিকোয়েন্সি অনুযায়ী আপত্তিগুলো; (3) তারা আমাদের কীসের সাথে তুলনা করেছে; (4) তারা তাদের নিজেদের ভাষায় যে ফলাফল চায় বলে জানায়। তিনটির কম সোর্সে দেখা যাওয়া যেকোনো থিমকে একটি প্যাটার্নের বদলে একটি একক পর্যবেক্ষণ হিসেবে চিহ্নিত করুন।

হুবহু রাখা কোনো স্টাইলগত পছন্দ নয়। কাস্টমাররা যে শব্দ ব্যবহার করে সেগুলোই আপনার ল্যান্ডিং পেজে থাকা উচিত, আর যেকোনো প্যারাফ্রেজ তাদের ভাষাকে আপনার ভাষায় রূপান্তর করে, যা ঠিক সেই জিনিস যা আপনি সরাতে চেয়েছিলেন।

প্রম্পট 9: রিসার্চ থেকে কপি

শুধু উপরের হুবহু ভাষা আর আমরা বেছে নেওয়া পজিশনিং ব্যবহার করে, একটি ল্যান্ডিং পেজের খসড়া তৈরি করুন: একটি নির্দিষ্ট ফলাফল বলা হিরো হেডলাইন, সাবহেড, কাস্টমারের নিজের ভাষায় সমস্যার সেকশন, তিন ধাপে এটি কীভাবে কাজ করে, প্রমাণ, সবচেয়ে শক্তিশালী আপত্তি সামলানো, আর একটি চূড়ান্ত কল টু অ্যাকশন। প্রদত্ত প্রমাণের বাইরে কোনো দাবি নয়। আপনাকে যা কিছু বানাতে হয়েছে তা চিহ্নিত করুন।

এক বিকেলের সিকোয়েন্স

এই ক্রমে চালান, একটি Whizi থ্রেডে, যাতে প্রতিটি ধাপ আগেরগুলো দেখতে পায়।

1. ক্যাটাগরি স্ক্যান আর সেগমেন্টেশন, Gemini-তে। সোর্স যাচাই করাসহ প্রায় 40 মিনিট।
2. আপনার তিনটি নিকটতম প্রতিযোগীর টিয়ারডাউন, Gemini-তে। প্রায় 30 মিনিট।
3. পজিশনিং ম্যাপ আর দুর্বলতার পাঠ। প্রায় 20 মিনিট।
4. আপনার কাছে যা নোট আছে তা থেকে কাস্টমার ভাষা মাইনিং, GPT-তে। প্রায় 20 মিনিট।
5. প্রাইসিং স্ট্রাকচার, GPT-তে। প্রায় 20 মিনিট।
6. ল্যান্ডিং পেজের খসড়া, Claude-এ, যার কাছে এখন উপরের সবকিছু কনটেক্সটে আছে। প্রায় 20 মিনিট।
7. প্রতিটি সোর্স খুলুন। এটি ঐচ্ছিক নয়, আর এটিই সেই ধাপ যা মানুষ বাদ দেয়।

একটিমাত্র থ্রেডে রাখাই ধাপ 6-কে কাজ করায়। ড্রাফটিং মডেলটি আপনার সারসংক্ষেপের বদলে আসল প্রতিযোগী ভাষা আর আসল কাস্টমার উদ্ধৃতি দেখতে পারে, যা এমন কপির মধ্যে পার্থক্য তৈরি করে যা রিসার্চ প্রতিফলিত করে, আর এমন কপির মধ্যে যা শুধু রিসার্চের একটি স্মৃতি প্রতিফলিত করে।