Prompty pro AI výzkum zakladatele: positioning, mapy trhu a ceny

Jak tuto sadu používat

Každý prompt níže je určený ke zkopírování, vyplnění a uložení někam, odkud ho zkopírujete znovu, takže ho příští čtvrtletí spustíte znovu, ne přepisujete. Části v hranatých závorkách nahradíte vlastním obsahem. Pokud je váš výzkum akademický, ne komerční, prostor pro výzkumníky pokrývá čtení a citace ve stejném nastavení.

Dvě pravidla rozhodují o rozdílu mezi užitečným výstupem a pěkně naformátovaným odhadem. Za prvé, každé faktické tvrzení potřebuje zdroj, který jste sami otevřeli, protože smyšlená velikost trhu před investorem je nezapomenutelný způsob, jak ukončit schůzku. Za druhé, vkládejte skutečný jazyk klientů, kdekoli ho máte. Rozdíl mezi výzkumem, který vypadá jako konzultantská šablona, a výzkumem o vaší firmě, tvoří téměř výhradně přítomnost skutečných citací.

Úkol	Model	Proč
Mapa trhu a scan kategorie	Gemini	Aktuální webové materiály s odkazy, které si můžete ověřit
Dlouhé reporty, podklady, přepisy	Gemini	Největší kontextové okno, takže se vejde celý dokument
Rozbor konkurence	Gemini, poté Claude	Nejprve vyhledávání, pak syntéza
Cenová struktura	GPT	Spolehlivý strukturovaný výstup a ověřitelná aritmetika
Positioning a messaging	Claude	Píše jako člověk, udrží konzistentní argument
Syntéza jazyka klientů	GPT pro extrakci, Claude pro text	Dva různé úkoly

Mapa trhu

Prompt 1: scan kategorie

Prozkoumej trh [kategorie]. Vrať: (1) odhady velikosti za posledních 24 měsíců, každý s vydávající organizací, rokem a URL; (2) 8 až 12 nejrelevantnějších hráčů s veřejnými údaji o tržbách, financování nebo podílu na trhu; (3) podstatné změny za posledních 12 měsíců, tedy vstupy, výstupy, financování, akvizice a regulatorní změny, s daty; (4) dvě až tři strukturální síly, které nejpravděpodobněji promění kategorii během 24 měsíců. Když se zdroje neshodují, ukaž obě čísla, místo abys je zprůměroval. Vše bez zdroje označ jako UNVERIFIED.

Prompt 2: segmentační řez

Na základě výše uvedeného scanu navrhni tři různé způsoby segmentace tohoto trhu: podle kupujícího, podle úkolu, který má být splněn, a podle charakteristiky firmy. U každé segmentace uveď, který segment je momentálně poddimenzovaný a jaké důkazy ze scanu to podporují. Zamítni jakoukoli segmentaci, kde by segmenty kupovaly stejný produkt ze stejného důvodu.

Druhý prompt je ten, který vytvoří něco použitelného. Mapa trhu, která jen vypisuje firmy, vám řekne, kdo existuje; segmentace vám řekne, kam se zaměřit.

Rozbor konkurence

Prompt 3: rozbor

Vytvoř rozbor [konkurent]. Zahrň: deklarovaný positioning v jejich vlastních slovech, cílové segmenty, ceny tam, kde jsou veřejné, distribuční kanály, průběh [úkolu, který má být splněn] tak, jak je popsán v jejich centru nápovědy, produktové nebo messagingové změny za posledních 12 měsíců s daty a témata stížností viditelná ve veřejných recenzích. Každé tvrzení podlož URL. Odděl, co firma sama tvrdí, od toho, co pozorují třetí strany.

Prompt 4: mapa positioningu

Umísti každého konkurenta ze scanu na dvě osy, které tuto kategorii skutečně odlišují. Navrhni osy a zdůvodni, proč jsou pro kupujícího důležité, poté zamítni jakoukoli dvojici os, kde je jedna osa jen přeformulováním druhé. Ukaž, kde stojíme my, který prostor je momentálně neobsazený a co by musela být pravda, aby se tento prostor vyplatilo obsadit.

Prompt 5: čtení zranitelnosti

U každého hlavního konkurenta identifikuj klienta, kterého jejich positioning implicitně vylučuje, a téma stížností, které za 12 měsíců nevyřešili. Které z těchto mezer bychom mohli věrohodně obsloužit s ohledem na [naše schopnosti]? Buď konkrétní v tom, co bychom potřebovali a co nemáme.

Ceny

Prompt 6: struktura před číslem

Navrhni tři cenové struktury pro [produkt]. U každé: hodnotovou metriku, hranice úrovní, kdo je vyřazen z ceny, kdo získá výhodnou nabídku, jaký je scénář selhání, když klient roste, a co struktura signalizuje o tom, pro koho jsme určeni. Nic nedoporučuj, dokud nezareaguji na všechny tři. Kontext: co dělá [x], kdo to kupuje [y], co jim to ušetří [z], co si účtuje konkurence [vlož].

Prompt 7: zátěžový test ceny

Zvažujeme [cena] za [úroveň]. Argumentuj, že je to příliš vysoko, poté argumentuj, že je to příliš nízko. U každého uveď, jaký důkaz by to rozhodl a co bychom mohli změřit v příštích 30 dnech, abychom to zjistili. Neuhýbej závěrem, že je to tak akorát.

Hodnotová metrika je to, co zakladatelé nejčastěji zvolí špatně a co se nejhůř mění později. Zeptej se konkrétně: Za co si vlastně účtujeme, a roste používání této věci klientem stejným tempem jako hodnota, kterou z ní získává? Pokud se tyto dvě věci rozejdou, cenotvorba se rozpadne v okamžiku, kdy klienti uspějí.

Jazyk klientů

Nejméně využívaným výzkumným vstupem, který má zakladatel k dispozici, je hromada věcí, které klienti už řekli. Poznámky z obchodních hovorů, tikety podpory, důvody odchodu a text recenzí, to vše tam leží nepřečtené jako celek.

Prompt 8: vytěž jazyk

Zde jsou [poznámky z obchodních hovorů / tikety podpory / text recenzí]. Vrať: (1) přesná slova, která klienti používají pro problém, zkopírovaná slovo od slova, nikdy neparafrázovaná, s počty výskytů; (2) námitky podle četnosti; (3) s čím nás srovnávali; (4) výsledek, který podle svých slov chtějí. Jakékoli téma objevující se ve méně než třech zdrojích označ jako ojedinělé pozorování, ne jako vzorec.

Slovo od slova není stylistická preference. Slova, která klienti používají, jsou slova, která by se měla objevit na vaší landing page, a jakákoli parafráze převede jejich jazyk na váš, což je přesně to, co jste se snažili odstranit.

Prompt 9: od výzkumu k textu

Pomocí pouze výše uvedeného přesného jazyka a zvoleného positioningu navrhni landing page: hero titulek s konkrétním výsledkem, podtitulek, sekci problému ve vlastních slovech klienta, jak to funguje ve třech krocích, důkaz, vyřešenou nejsilnější námitku a finální výzvu k akci. Žádné tvrzení nad rámec poskytnutých důkazů. Označ vše, co jsi musel(a) vymyslet.

Sekvence na jedno odpoledne

Spusťte v tomto pořadí, v jednom vlákně Whizi, aby každý krok viděl ty předchozí.

1. Scan kategorie a segmentace, v Gemini. Asi 40 minut včetně kontroly zdrojů.
2. Rozbory vašich tří nejbližších konkurentů, v Gemini. Asi 30 minut.
3. Mapa positioningu a čtení zranitelnosti. Asi 20 minut.
4. Těžba jazyka klientů z toho, co už máte za poznámky, v GPT. Asi 20 minut.
5. Cenové struktury, v GPT. Asi 20 minut.
6. Draft landing page, v Claude, který má nyní vše výše uvedené v kontextu. Asi 20 minut.
7. Otevřete každý zdroj. Toto není volitelné a je to krok, který lidé vynechávají.

Udržet vše v jednom vlákně je to, co dělá krok 6 funkčním. Model, který píše draft, vidí skutečný jazyk konkurence a skutečné citace klientů, ne vaše shrnutí, což je rozdíl mezi textem, který odráží výzkum, a textem, který odráží vzpomínku na něj.