Recherche-Stack für Gründer: Positionierung, Marktkarten und Preisanalyse

So nutzt du dieses Paket

Jeder Prompt unten ist zum Kopieren gedacht: fülle ihn aus und bewahre ihn irgendwo auf, von wo du ihn einfügen kannst, damit du ihn im nächsten Quartal wiederverwendest, statt ihn neu zu schreiben. Die Abschnitte in eckigen Klammern ersetzt du durch deine eigenen Angaben. Wenn deine Recherche eher akademisch als kommerziell ist, deckt der Arbeitsbereich für Forschende die Lese- und Zitierseite desselben Setups ab.

Zwei Regeln entscheiden darüber, ob das Ergebnis nützlich ist oder nur eine hübsch formatierte Vermutung. Erstens: Jede Tatsachenbehauptung braucht eine Quelle, die du selbst geöffnet hast, denn eine erfundene Marktgröße vor Investoren ist eine denkwürdige Art, ein Meeting zu beenden. Zweitens: Füge echte Kundensprache ein, wo immer du sie hast. Der Unterschied zwischen Recherche, die wie eine Beratervorlage klingt, und Recherche, die wirklich von deinem Unternehmen handelt, liegt fast ausschließlich in echten Zitaten.

Aufgabe	Modell	Warum
Marktkarte und Kategorie-Scan	Gemini	Aktuelles Webmaterial mit überprüfbaren Links
Lange Berichte, Unterlagen, Transkripte	Gemini	Größtes Kontextfenster, damit alles hineinpasst
Wettbewerber-Analyse	Gemini, dann Claude	Erst recherchieren, dann zusammenfassen
Preisstruktur	GPT	Verlässliche strukturierte Ausgabe und überprüfbare Berechnungen
Positionierung und Messaging	Claude	Schreibt wie ein Mensch, hält eine konsistente Argumentation
Synthese der Kundensprache	GPT für die Extraktion, Claude für den Text	Zwei unterschiedliche Aufgaben

Marktkarte

Prompt 1: der Kategorie-Scan

Recherchiere den Markt für [Kategorie]. Liefere: (1) Größenschätzungen aus den letzten 24 Monaten, jeweils mit veröffentlichender Organisation, Jahr und URL; (2) die 8 bis 12 relevantesten Anbieter mit öffentlichen Umsatz-, Finanzierungs- oder Marktanteilszahlen; (3) wesentliche Veränderungen in den letzten 12 Monaten, also Markteintritte, Marktaustritte, Finanzierungen, Übernahmen und regulatorische Änderungen, mit Datum; (4) die zwei oder drei strukturellen Kräfte, die die Kategorie in 24 Monaten am wahrscheinlichsten verändern werden. Wo sich Quellen widersprechen, zeige beide Zahlen, statt zu mitteln. Markiere alles ohne Quelle als UNVERIFIED.

Prompt 2: die Segmentierung

Schlage anhand des obigen Scans drei verschiedene Möglichkeiten vor, diesen Markt zu segmentieren: nach Käufer, nach zu erledigender Aufgabe und nach Unternehmensmerkmal. Nenne für jede Segmentierung, welches Segment derzeit unterversorgt ist und welche Belege im Scan das stützen. Verwirf jede Segmentierung, bei der die Segmente das gleiche Produkt aus dem gleichen Grund kaufen würden.

Der zweite Prompt ist der, der etwas Brauchbares liefert. Eine Marktkarte, die nur Unternehmen auflistet, sagt dir, wer existiert; eine Segmentierung sagt dir, wo du ansetzen solltest.

Wettbewerber-Analyse

Prompt 3: die Analyse

Erstelle eine Analyse von [Wettbewerber]. Behandle: die von ihnen selbst formulierte Positionierung, Zielsegmente, Preise, sofern öffentlich, Vertriebskanäle, den Ablauf für [die zu erledigende Aufgabe] wie in ihrem Hilfe-Center dokumentiert, Produkt- oder Messaging-Änderungen der letzten 12 Monate mit Datum sowie Beschwerdethemen aus öffentlichen Bewertungen. Belege jede Aussage mit einer URL. Trenne, was das Unternehmen selbst behauptet, von dem, was Dritte beobachten.

Prompt 4: die Positionierungskarte

Platziere jeden Wettbewerber aus dem Scan auf zwei Achsen, die diese Kategorie wirklich unterscheiden. Schlage die Achsen vor und begründe, warum sie für einen Käufer wichtig sind, und verwirf dann jedes Achsenpaar, bei dem eine Achse nur die andere umformuliert. Zeige, wo wir stehen, welcher Bereich derzeit unbesetzt ist und was zutreffen müsste, damit sich dieser Bereich zu besetzen lohnt.

Prompt 5: die Schwachstellenanalyse

Bestimme für jeden wichtigen Wettbewerber, welchen Kunden seine Positionierung implizit ausschließt und welches Beschwerdethema seit 12 Monaten unbeantwortet bleibt. Welche dieser Lücken könnten wir angesichts [unserer Fähigkeiten] glaubwürdig bedienen? Sei konkret, was uns dafür fehlt.

Preisgestaltung

Prompt 6: erst die Struktur, dann die Zahl

Schlage drei Preisstrukturen für [Produkt] vor. Nenne jeweils: die Wertmetrik, die Stufengrenzen, wer sich das Produkt nicht mehr leisten kann, wer ein Schnäppchen macht, wie es scheitert, wenn ein Kunde wächst, und was die Struktur darüber aussagt, für wen wir gedacht sind. Empfiehl keine, bevor ich nicht auf alle drei reagiert habe. Kontext: was es tut [x], wer es kauft [y], was es ihnen erspart [z], was Wettbewerber verlangen [einfügen].

Prompt 7: den Preis unter Druck setzen

Wir erwägen [Preis] für [Stufe]. Argumentiere, dass das zu hoch ist, und argumentiere dann, dass es zu niedrig ist. Nenne jeweils, welcher Beleg die Frage klären würde und was wir in den nächsten 30 Tagen messen könnten, um es herauszufinden. Weiche nicht aus, indem du schließt, der Preis sei ungefähr richtig.

Die Wertmetrik ist der Teil, den Gründer am häufigsten falsch machen und der sich später am schwersten ändern lässt. Frage konkret: Wofür berechnen wir, und wächst die Nutzung dieser Sache beim Kunden im gleichen Tempo wie der Wert, den er bekommt? Wenn sich beides auseinanderentwickelt, bricht die Preisgestaltung genau dann, wenn Kunden erfolgreich werden.

Kundensprache

Die am wenigsten genutzte Recherchequelle, die ein Gründer hat, ist der Stapel an Dingen, die Kunden bereits gesagt haben. Vertriebsnotizen, Support-Tickets, Kündigungsgründe und Bewertungstexte liegen als Ganzes ungelesen herum.

Prompt 8: die Sprache auswerten

Hier sind [Vertriebsgesprächsnotizen / Support-Tickets / Bewertungstexte]. Liefere: (1) die genauen Wörter, die Kunden für das Problem verwenden, wortwörtlich kopiert, nie umformuliert, mit Häufigkeiten; (2) die Einwände nach Häufigkeit sortiert; (3) womit sie uns verglichen haben; (4) das Ergebnis, das sie sich wünschen, in ihren eigenen Worten. Markiere jedes Thema, das in weniger als drei Quellen auftaucht, als Einzelbeobachtung statt als Muster.

Wortwörtlich ist keine stilistische Vorliebe. Die Wörter, die Kunden benutzen, sind die Wörter, die auf deiner Landingpage stehen sollten, und jede Umformulierung macht aus ihrer Sprache deine, genau das, was du eigentlich vermeiden wolltest.

Prompt 9: von der Recherche zum Text

Entwirf mit ausschließlich der wortwörtlichen Sprache oben und der gewählten Positionierung eine Landingpage: Hero-Überschrift mit einem konkreten Ergebnis, Subheadline, den Problemabschnitt in den eigenen Worten der Kunden, die Funktionsweise in drei Schritten, Belege, den stärksten Einwand behandelt und einen abschließenden Call-to-Action. Keine Behauptung über die vorliegenden Belege hinaus. Markiere alles, was du erfinden musstest.

Die Ein-Nachmittags-Sequenz

Führe die Schritte in dieser Reihenfolge in einem einzigen Whizi-Thread aus, damit jeder Schritt die vorherigen sieht.

1. Kategorie-Scan und Segmentierung, in Gemini. Etwa 40 Minuten inklusive Quellenprüfung.
2. Analysen deiner drei engsten Wettbewerber, in Gemini. Etwa 30 Minuten.
3. Positionierungskarte und Schwachstellenanalyse. Etwa 20 Minuten.
4. Auswertung der Kundensprache aus vorhandenen Notizen, in GPT. Etwa 20 Minuten.
5. Preisstrukturen, in GPT. Etwa 20 Minuten.
6. Landingpage-Entwurf, in Claude, das jetzt alles Vorherige im Kontext hat. Etwa 20 Minuten.
7. Öffne jede Quelle. Das ist nicht optional, und es ist der Schritt, den die meisten überspringen.

Alles in einem Thread zu halten ist genau das, was Schritt 6 funktionieren lässt. Das Modell, das den Text entwirft, sieht die tatsächliche Wettbewerbersprache und die echten Kundenzitate statt deiner Zusammenfassung davon, und das ist der Unterschied zwischen Text, der die Recherche widerspiegelt, und Text, der sich nur an sie erinnert.