포지셔닝, 시장 지도, 가격 분석을 위한 창업자 리서치 스택

이 팩 사용법

아래 프롬프트는 모두 복사해서 빈칸을 채운 뒤, 붙여넣을 수 있는 곳에 보관해 두고 다음 분기에도 다시 쓰기 위한 것입니다. 매번 새로 쓰는 대신 재사용하세요. 대괄호로 표시된 부분은 직접 바꿔 넣으면 됩니다. 상업적 리서치가 아니라 학술적 리서치라면 같은 구성의 읽기와 인용 측면을 다루는 연구자 워크스페이스를 참고하세요.

쓸모 있는 결과물과 그럴듯하게 포장된 추측을 가르는 두 가지 원칙이 있습니다. 첫째, 모든 사실 주장에는 직접 열어본 출처가 있어야 합니다. 투자자 앞에서 지어낸 시장 규모 수치를 내놓는 것은 회의를 오래 기억에 남게 끝내는 방법이기 때문입니다. 둘째, 가지고 있는 실제 고객의 말을 그대로 붙여 넣으세요. 컨설턴트 템플릿처럼 읽히는 리서치와 진짜 우리 회사에 관한 리서치의 차이는 거의 전적으로 실제 인용문이 있는지 여부에서 갈립니다.

작업	모델	이유
시장 지도와 카테고리 스캔	Gemini	확인 가능한 링크가 달린 최신 웹 자료
긴 보고서, 공시 자료, 녹취록	Gemini	가장 큰 컨텍스트 창으로 전체 내용이 들어감
경쟁사 분석	Gemini, 그다음 Claude	먼저 수집한 뒤 종합
가격 구조	GPT	검증 가능한 신뢰도 높은 구조화 출력과 계산
포지셔닝과 메시징	Claude	사람처럼 글을 쓰고 일관된 논지를 유지함
고객 언어 종합	추출은 GPT, 정리는 Claude	서로 다른 두 가지 작업

시장 지도

프롬프트 1: 카테고리 스캔

[카테고리] 시장을 조사해줘. 다음을 반환해: (1) 지난 24개월 동안의 규모 추정치, 각각 발행 기관, 연도, URL과 함께; (2) 공개된 매출, 투자, 점유율 수치가 있는 가장 관련성 높은 8~12개 업체; (3) 지난 12개월 동안의 주요 변화, 즉 진입, 퇴출, 투자, 인수, 규제 변화를 날짜와 함께; (4) 앞으로 24개월 안에 이 카테고리를 가장 크게 바꿀 가능성이 있는 구조적 요인 두세 가지. 출처가 서로 다를 경우 평균을 내지 말고 두 수치를 모두 보여줘. 출처가 없는 내용은 모두 미검증으로 표시해.

프롬프트 2: 세분화 컷

위 스캔을 바탕으로 이 시장을 나누는 세 가지 다른 방법을 제안해줘: 구매자 기준, 해결하려는 과제 기준, 회사 특성 기준. 각 세분화마다 현재 어느 세그먼트가 충분히 서비스되지 않고 있는지, 그리고 스캔의 어떤 근거가 그것을 뒷받침하는지 말해줘. 같은 이유로 같은 제품을 살 세그먼트로 나뉘는 세분화는 모두 기각해.

실제로 쓸모 있는 결과물을 만드는 것은 두 번째 프롬프트입니다. 회사 목록만 나열하는 시장 지도는 누가 존재하는지만 알려주지만, 세분화는 어디를 겨냥해야 하는지 알려줍니다.

경쟁사 분석

프롬프트 3: 경쟁사 분석

[경쟁사]를 분석해줘. 다음을 다뤄: 그들 자신의 말로 표현한 포지셔닝, 타깃 세그먼트, 공개된 경우의 가격, 유통 채널, 고객센터에 문서화된 대로의 [해결하려는 과제] 흐름, 지난 12개월간의 제품 또는 메시징 변화를 날짜와 함께, 공개 리뷰에서 보이는 불만 테마. 모든 주장에 URL을 인용해. 회사가 스스로 말하는 것과 제3자가 관찰한 것을 구분해줘.

프롬프트 4: 포지셔닝 맵

스캔에 있는 각 경쟁사를 이 카테고리를 실제로 차별화하는 두 축 위에 배치해줘. 축을 제안하고 구매자에게 왜 중요한지 근거를 대되, 한 축이 다른 축의 재진술에 불과한 축 조합은 기각해. 우리가 어디에 위치하는지, 현재 아무도 차지하지 않은 공간이 어디인지, 그 공간이 차지할 가치가 있으려면 무엇이 사실이어야 하는지 보여줘.

프롬프트 5: 취약점 읽기

각 주요 경쟁사에 대해, 그들의 포지셔닝이 암묵적으로 배제하는 고객과 지난 12개월 동안 해결하지 못한 불만 테마를 짚어줘. [우리의 역량]을 감안할 때 그 빈틈 중 어떤 것을 우리가 믿을 만하게 채울 수 있을까? 우리에게 없어서 필요한 것이 무엇인지 구체적으로 말해줘.

가격

프롬프트 6: 숫자보다 구조 먼저

[제품]에 대한 세 가지 가격 구조를 제안해줘. 각각에 대해: 가치 지표, 티어 경계, 누가 배제되는지, 누가 이득을 보는지, 고객이 성장할 때의 실패 모드, 이 구조가 우리가 누구를 위한 것인지에 대해 무엇을 시사하는지. 내가 세 가지 모두에 반응하기 전까지는 하나를 추천하지 마. 배경: 이것이 하는 일 [x], 구매자 [y], 절약해주는 것 [z], 경쟁사가 청구하는 금액 [붙여넣기].

프롬프트 7: 가격 압박 테스트

[티어]에 [가격]을 고려하고 있어. 이것이 너무 높다는 주장과 너무 낮다는 주장을 각각 펼쳐줘. 각 주장마다 무엇이 그것을 판가름할 증거인지, 다음 30일 안에 무엇을 측정해 확인할 수 있는지 말해줘. 적당하다는 결론으로 얼버무리지 마.

가치 지표는 창업자들이 가장 자주 틀리고 나중에 바꾸기 가장 어려운 부분입니다. 구체적으로 물어보세요. 우리는 무엇에 대해 요금을 청구하고 있으며, 고객이 그것을 사용하는 정도는 그들이 얻는 가치와 같은 속도로 늘어나는가? 이 둘이 서로 어긋나면 고객이 성공할수록 가격 구조가 무너집니다.

고객 언어

창업자가 가장 덜 활용하는 리서치 자원은 이미 고객이 해준 말들의 더미입니다. 영업 노트, 지원 티켓, 이탈 사유, 리뷰 텍스트가 모두 한 세트로 읽히지 않은 채 쌓여 있습니다.

프롬프트 8: 언어 채굴

여기 [영업 통화 노트 / 지원 티켓 / 리뷰 텍스트]가 있어. 다음을 반환해: (1) 고객이 문제를 표현할 때 쓰는 정확한 단어, 절대 바꿔 말하지 말고 그대로 복사해서 횟수와 함께; (2) 빈도순으로 정리한 반대 의견; (3) 우리와 무엇을 비교했는지; (4) 그들이 원한다고 말하는 결과, 그들의 표현 그대로. 세 개 미만의 출처에서만 나타나는 테마는 패턴이 아니라 단일 관찰로 표시해.

그대로 유지하는 것은 문체상의 취향이 아닙니다. 고객이 쓰는 단어가 바로 랜딩 페이지에 실려야 할 단어이며, 어떤 식으로든 바꿔 말하면 그들의 언어를 우리의 언어로 바꿔치기하는 셈이 되는데, 그것이야말로 애초에 없애려던 것입니다.

프롬프트 9: 리서치에서 카피로

위의 그대로의 언어와 우리가 정한 포지셔닝만 사용해서 랜딩 페이지 초안을 작성해줘: 구체적인 결과를 명시하는 히어로 헤드라인, 서브헤드, 고객 자신의 말로 쓴 문제 섹션, 세 단계로 설명하는 작동 방식, 증거, 가장 강력한 반대 의견에 대한 대응, 마지막 행동 유도 문구. 제공된 근거를 넘어서는 주장은 하지 마. 지어낸 부분이 있으면 표시해.

한나절짜리 진행 순서

하나의 Whizi 스레드에서 이 순서대로 진행해, 각 단계가 이전 단계를 볼 수 있도록 하세요.

1. 카테고리 스캔과 세분화, Gemini에서. 출처 확인까지 포함해 약 40분.
2. 가장 가까운 경쟁사 세 곳의 분석, Gemini에서. 약 30분.
3. 포지셔닝 맵과 취약점 읽기. 약 20분.
4. 이미 가지고 있는 노트를 활용한 고객 언어 채굴, GPT에서. 약 20분.
5. 가격 구조, GPT에서. 약 20분.
6. 랜딩 페이지 초안, 앞선 모든 내용을 컨텍스트로 가진 Claude에서. 약 20분.
7. 모든 출처를 직접 연다. 이 단계는 선택이 아니며, 사람들이 가장 자주 건너뛰는 단계입니다.

6단계가 제대로 작동하는 이유는 하나의 스레드에 모아뒀기 때문입니다. 초안을 작성하는 모델이 요약이 아니라 실제 경쟁사의 표현과 실제 고객의 인용문을 직접 볼 수 있으며, 그 차이가 바로 리서치를 반영한 카피와 리서치에 대한 기억을 반영한 카피의 차이입니다.