20個のマーケティングプロンプト、 出発点はあなたの顧客
ありきたりなマーケティング文は、モデルが商品を知っていても買い手を知らないときに生まれます。このプロンプトは、1行書く前に、顧客自身の言葉、あなたの実績、そして守り抜く主張を1つ渡します。
[かっこ]の部分は、自社の商品、顧客、ページに置き換えてください。
01. レビューから顧客が実際に使う言葉を掘り出す
コピーを1行でも書く前に。
[商品または競合]の実際の顧客から集めたレビュー、サポートチケット、アンケート回答です。 [20件以上を貼る] 次を抜き出して。 1. 解決策を見つける前に、人々が問題を表すときに使っている言い回しそのもの。 2. 彼らが語る成果。私たちの言葉ではなく、彼らの言葉で。 3. 彼らが挙げる不安や疑い。 4. 3回以上出てくる言い回し。 すべて一字一句そのまま引用して。言い換えはせず、まだコピーは書かないで。
02. ページで打ち出すべき主張を1つに絞る
ページに良いことが10個並んでいるのに、どれも響かないとき。
商品：[商品の内容と対象者] 買い手が検討する主な代替手段：[競合、または何もしないこと] 私たちの実績：[数字、顧客、成果] 先頭に置けそうな主張を5つ挙げて。それぞれについて、競合が同じ主張をできるかどうかと、どんな実績が裏づけるかを書いて。 私たちにしかできず、証明もできる主張を1つ選んで。理由を2文で説明して。
03. 顧客の言葉でLPのヒーローを書く
新しいページの見出し、サブ見出し、ボタン。
[商品]のランディングページのヒーローセクションを書いて。 買い手：[誰か] 問題を表す彼らの言葉：[レビューや通話から言い回しを貼る] 先頭に置く主張：[主張] 実績：[数字または顧客を1つ] 3パターン出して。それぞれ、10語以内の見出し、25語以内のサブ見出し、ボタンのラベルをつけて。使えるところは顧客の言葉を使って。「アンロック」「飛躍的に」「オールインワン」は使わないで。
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- 1つずつ違う案を試す広告を5パターン書く
- 機能を、買い手がお金を払う成果に言い換える
- 本当の課題を突く営業メールを書く
- 日付から逆算してローンチ週間を計画する
- 競合をけなさずに比較ページを書く
- 検索される質問からコンテンツカレンダーを作る
- 長い1本の記事を、1週間分のSNS投稿に変える
- 新規登録者向けのメールシーケンスを書く
- ページが答えていない疑問を見つける
- 実際の疑問から料金ページのFAQを書く
- 顧客インタビューから導入事例を書く
- 商品や機能の名前を、本物の候補リストで決める
- 主張のある検索タイトルを書く
- 疑い深い買い手の目でLPを監査する
- 思わず転送したくなるニュースレターを書く
- 本物の仮説でABテストを設計する
- 別のモデルにキャンペーンを批評してもらう