なぜAIマーケティングコピーの大半は使えないのか
問題はモデルではない。「自社製品のランディングページを書いて」という指示は、あなたの製品を他の千の製品から区別する材料をモデルに何も与えていないので、モデルはその千の平均を返してくる。その平均には見覚えのある手触りがある。誇張された形容詞、根拠のないベネフィット、そしてロゴを差し替えれば競合他社にもそのまま使える見出しだ。
このページに書かれていることはすべて、一つの直し方の応用にすぎない。コピーを頼む前に、モデルに三つのことを渡すこと。話し方、事実、そして書いてはいけないことだ。それ以外はすべてテクニックにすぎない。
| タスク | モデル | 理由 |
|---|---|---|
| 長文コピー、ブランドボイス、メール | Claude | もっとも温かみのある文体で、誇張に走りにくく、長い文章でも声を保てる |
| ブリーフ、バリエーション、構造化された出力 | GPT | 形式の制約に従い、ぶれずにn個のきれいなバリエーションを生成する |
| 競合とカテゴリーの調査 | Gemini | 検証可能な出典付きの、最新のウェブ情報 |
| キャンペーン画像とSNS素材 | Flux、Stable Diffusion | Whiziに含まれているので、別の画像サブスクリプションは不要 |
| 二つの下書きを比べて選ぶ | 両方を並べて | もっとも安上がりな品質の底上げ |
この表全体が一つのプランで動く。Whizi Pro、月額$29.99なら、Claude Sonnet 5の下書きは月2,000クレジットの割り当てのうち10クレジットしか使わず、GPT-5.6 Lunaのバリエーションセットは1クレジットしか使わないので、上の使い分けは予算の判断ではなく、ただの習慣になる。
ブランドボイスファイルを一度だけ作る
これは30分の作業で、以後書くすべてのプロンプトを底上げする。一つのドキュメントを作り、あらゆるコピー用プロンプトの冒頭に貼り付ける。中身は次の通り。
- 自社の最も良いコピーを、手を加えずに三から五段落分。実例は、トーンの説明よりずっと役に立つ。
- 禁止リスト:自社が絶対に使わない具体的な単語や言い回し。多くのチームが持っている。「革命的」「シームレス」「ゲームチェンジャー」「解き放つ」「今日のめまぐるしい世界で」などだ。
- 数字入りの事実として書いた根拠。「二つのパイロットチームでレビュー時間を3日から1日に短縮した」は根拠になる。「時間を節約する」はならない。
- 主張の境界線:法務が許さない言い方と、その代わりに使う一歩手前の言い回し。
- 読者について二、三文。読者が今すでに信じていること、疑っていることを具体的に。
プロンプト:自社のアーカイブから声を抽出する
私たちの文章の実例を読んでください。ライターが従える形で、操作的な言葉でその声を説明してください。文の長さのパターン、フォーマル度、書き出し方、主張の扱い方、絶対にやらないこと。次に、繰り返し出てくる単語やフレーズを10個、絶対に出てこないものを10個挙げてください。実例:[3から5点を貼り付け]。
出力を保存すること。その説明と生の実例のセットは、マーケティングチームが持てる最も価値あるプロンプト資産であり、書き直しが必要なAIコピーと、手直しだけで済むAIコピーの差になる。
コピーの前に切り口を出す。でなければテストは何も教えてくれない
プロンプト:ブリーフ
キャンペーンブリーフを作成してください。製品:[何をするか、平易な言葉で]。オーディエンス:「企業」ではなく[具体的なセグメント]。変える必要がある思い込み:[今何を思っているか]。使える根拠:[根拠となる事実]。チャネル:[一覧]。制約:[予算、時期、法務]。返してほしいもの:単一のメッセージ、それを支える三つの切り口、各切り口が対処する反論、成功を測定可能な結果として、そして意図的に言わないこと。
最後の項目が役に立つ。キャンペーンが主張しないことを明示しておくと、ブリーフが製品の良いところ全部の羅列になるのを防げる。それこそが、コピーを一行も書く前にキャンペーンの切れ味が失われる典型的な原因だ。
プロンプト:磨く前のメッセージングの切り口
このキャンペーンの異なるポジショニングの切り口を五つ生成してください。異なるとは、同じ理由を違う言葉で言い換えることではなく、信じるべき理由そのものが異なることを意味します。それぞれについて:一文で表した切り口、最も刺さる相手、それを支えるのに必要な根拠、最も強い反論。まだ完成したコピーは書かないでください。ブリーフ:[貼り付け]。
プロンプト:広告のバリエーション
[チャネル]向けに[n]本の広告バリエーションを書いてください。文字数制限:[正確な上限]。声:[ブランドボイスファイルを貼り付け]。切り口:[選んだ切り口]。それぞれのバリエーションは、違う形容詞ではなく違うメカニズムから始めてください。挙げた根拠を超える主張はしないでください。表として返してください:バリエーション、フックの種類、使っている根拠、先回りしている反論。
表にフックの種類と反論を入れさせることが、そのセットをテスト可能にする。言い回しだけが違う12本のバリエーションは、テストが終わっても何も教えてくれない。異なるメカニズムに基づく12本は、どのメカニズムが効くかを教えてくれる。
ランディングページ、メール、そして本当に効く推敲
プロンプト:ランディングページ
[セグメント]をターゲットにした[製品]のランディングページを書いてください。構成:ヒーロー(見出し、サブ見出し、CTA一つ)、読者自身の言葉で書いた課題セクション、三ステップの仕組み、根拠、反論への対応、最後のCTA。ルール:見出しは具体的な成果を述べること、すべてのベネフィットにメカニズムを添えること、根拠となる事実にない統計は使わないこと、ページ全体で熱意の感嘆符は一つまで。声:[ボイスファイルを貼り付け]。根拠:[貼り付け]。
プロンプト:ライフサイクルメール
直前の行動が[行動]だった[セグメント]向けに[種類]のメールを書いてください。目的:[単一の行動]。トーン:[ボイスファイルから]。制約:[n]語以内、CTAは一つ、件名は45文字以内、偽の緊急性なし、「ちょっと確認です」的な文言なし。それぞれのトレードオフを添えた件名案を三つ返してください。
プロンプト:書き直す前の批評パス
書き直す前に、この下書きの最も弱い点を三つ特定してください。根拠のない主張、競合他社にもそのまま使える文、メカニズムのないベネフィット、ボイスファイルとのトーンのずれ。それぞれを引用してください。まだ書き直さないでください。
その批評プロンプトが、このワークフロー全体で最もレバレッジの効く習慣だ。モデルは放っておけば延々と磨き続け、新しいことを何も言わない、より滑らかなコピーを生む。書き直しの前に評価のステップを挟むことで、より輝いているだけの下書きではなく、違う下書きが得られる。
そして比較すること。同じブリーフをClaudeとGPTの両方に通して並べ、より良い書き出し、より良い根拠セクション、より良い締めくくりをそれぞれ残す。これは二分間の作業で、一つの下書きを繰り返し磨くより確実に良い結果になる。
二つ目のサブスクリプションなしでキャンペーン画像を作る
画像生成はPro以上のWhiziに含まれており、Proで月100回、Powerhouseで月500回の生成ができる。ほとんどのマーケティングチームにとって、これでMidjourneyの項目が消える。重要なモデルは、写真的で製品寄りの表現にはFlux、スタイライズしたイラスト表現にはStable Diffusion系だ。
きれいなノイズではなく使える素材を生むプロンプトのパターンは次の通り。
[被写体]、[動作や状態]、[場所]、[照明]、[構図とフレーミング]、[レンズや媒体]、[色調]、[雰囲気]。ネガティブ:[出てはいけないもの]。
実例:倉庫のメザニンでタブレットを確認している30代半ばのオペレーションマネージャー、高い窓から差し込む朝の光、目線よりやや下からのアングル、35mm、くすんだ青と温かみのあるグレー、落ち着いていて有能な印象。ネガティブ:ストックフォト風の笑顔、雑然とした背景、目立つロゴ、文字。
実際のキャンペーン制作からの実践的なメモ。
- 実際に必要なアスペクト比で生成すること。正方形をバナーに切り取ると、頼んだ構図が無駄になる。
- 一度に一つの変数だけ変えること。照明とフレーミングを同時に変えると、何が効いたのか分からなくなる。
- 生成画像に文字は入れず、デザインツール側で加える。文字のレンダリングは、どの画像モデルでも依然として最も弱い部分だ。
- 生成物を有料の掲載に使う前に、利用権とブランドルールを確認すること。顔、特定できる場所、実在の人物に見えるものは特に注意が必要だ。
- 効いたプロンプトは保存しておく。信頼できる8つのハウススタイルのプロンプトライブラリは、どんな一枚の画像よりも価値がある。
競合とカテゴリーを定期的にモニタリングする
これはほとんどのチームが毎月やろうと思いながら、実際には決してやらないタスクだ。ウェブ接続されたモデルと保存済みのプロンプトがあれば15分で終わる。
プロンプト:月次スキャン
[競合リスト]について、直近[期間]で何が変わったか調べてください。対象:メッセージングとホームページのポジショニングの変化、価格やパッケージングの変化、日付付きの新製品や新機能の発表、資金調達や買収のニュース、ターゲットにしているように見えるセグメントの変化。すべての主張にURLと日付を付けて出典を示してください。確認できないことは推測せず、その旨を述べてください。
プロンプト:ポジショニングマップ
上のスキャンを使って、このカテゴリーを本当に差別化する二つの軸に各競合を配置してください(軸自体を提案し、その理由を説明してください)。次に、自社がどこに位置するか、現在手つかずの空白がどこか、その空白を取りに行く価値があるとしたら何が真実である必要があるかを述べてください。
調査と検証についてさらに詳しくは、AI for market researchのガイドを参照。
AIコピーは実際に成果を出すのか
正直に言う価値がある。AIは制作を加速するが、制作はもともとボトルネックだったことはめったにない。AIが変えるのは、テストに投入できる本当に異なる切り口の数であり、成果の伸びはそこから来る。同じアイデアの12バリエーションはコントロールに勝てない。四つの異なるメカニズムに基づく4バリエーションなら勝てるかもしれない。
この習慣を、それ自体が目的の量産にしないためのコツが二つある。一つ目は、すべてのバリエーションにどのメカニズムを使ったかタグを付けること。そうすればテスト結果から他に転用できる知見が得られる。二つ目は、勝ったバリエーションを新しい実例としてボイスファイルに戻すこと。そうすれば次の生成は、ネットの平均ではなく、効いたものから始まる。
- ブランドボイスファイルを一度作る:実例、禁止ワード、根拠となる事実、主張の境界線
- トーンを形容詞で説明する代わりに、すべてのコピー用プロンプトにボイスファイルを貼り付ける
- コピーの前に切り口を出し、言い回しではなくメカニズムで切り口を分ける
- 書き直す前に批評プロンプトを実行し、より輝いているだけでなく違う下書きを得る
- 同じブリーフでClaudeとGPTを比較し、それぞれの良いセクションを残す
- 最終的なアスペクト比で画像を生成し、文字はモデルではなくデザインツールで加える
- 月次の競合スキャン用プロンプトを保存し、実際に実行する
- 勝ったバリエーションをボイスファイルに戻す
よくある質問
テンプレートをチームで共有できますか。
はい、ProプランとチームプランならOK。実際に最も価値のある共有資産は、気の利いたプロンプトではなくブランドボイスファイルだ。自社の実例、禁止ワード、根拠となる事実を共有すれば、チームの誰が書くプロンプトも即座に良くなる。それは各自が自分で考えたプロンプトについても同じだ。
Whiziは独立した画像生成ツールの代わりになりますか。
ほとんどのキャンペーン制作についてはイエス。WhiziのFluxとStable Diffusionは、製品寄りの写真表現、SNS素材、イラストをカバーしており、これがマーケティングチームが生成するものの大半だ。割り当てはProで月100枚、Powerhouseで月500枚で、別のサブスクリプションは不要になる。それでも非常に特殊なスタイルのコントロールが必要な場合や、既存のプロンプトライブラリを深く持つチームには、専用ツールに分があることもある。
AIコピーがAIっぽく聞こえないようにするにはどうすればいいですか。
影響の大きい順に三つ。トーンを説明する代わりに、自社の実際の文章の実例を貼り付ける。それとわかってしまう具体的なフレーズをプロンプトで禁止する。書き直しを頼む前に、根拠のない主張や競合他社にもそのまま使える文を指摘する批評パスを実行する。目印の多くはプロンプトの問題であり、モデルに忠実であるべき具体的な対象を与えれば消える。
未発表のキャンペーン素材を貼り付けても安全ですか。
Whiziは会話を学習に使わず、各プロバイダーのデータポリシーはそのモデルを有効にする前に確認できる。より厳しい制約になるのは、たいてい自社の契約、特にエンバーゴやクライアントのNDAの対象になっているものだ。実用的な習慣としては、内容が公開されるまで、オファーの構造だけを描写し、名前や日付は伏せておくこと。
実際のコピーはどのモデルに書かせるべきですか。
人を説得する必要があるもの、つまり長文、メール、ブランドボイス系の仕事はClaude。正確なフォーマットで多くのバリエーションが必要なとき、メタデータ付きの見出し表のような構造化された出力にはGPT。最も強い習慣は、同じブリーフを両方に通して、それぞれの良い半分を残すことで、二分ほどで済み、一つの下書きを繰り返し磨くより確実に良い結果になる。