Проблема основателя, это переключение контекста, а не возможности ИИ
День основателя охватывает больше разных задач, чем день на любой другой роли. До обеда вы можете придумать цену тарифа, написать письмо клиенту, проверить договор, отладить деплой и набросать абзац для инвесторов. Каждой из этих задач нужна своя помощь, и ни на одну не хватает полного часа.
Именно поэтому подписка на одну модель особенно раздражает основателей. Разрыв ощущается по несколько раз в день, а не раз в месяц. Ответ по исследованию хуже, чем дал бы Gemini, абзац для инвесторов хуже, чем написал бы Claude, а структурированная таблица с ценами хуже, чем сделал бы GPT, и всё это в рамках одного дня.
| Что вы делаете | Модель | Почему |
|---|---|---|
| Оценка рынка, анализ конкурентов, исследование категории | Gemini | Свежие материалы из интернета с источниками и достаточно контекста для длинных отчётов |
| Позиционирование, отчёты инвесторам, письма клиентам | Claude | Пишет как человек, удерживает единую аргументацию, лучше всех со сложным тоном |
| Модели цен, финансовая структура, таблицы | GPT | Надёжный структурированный вывод и арифметика, которую можно проверить |
| Ревью кода, отладка, технические решения | GPT или Claude | Сравнивайте оба варианта, если первый ответ не убеждает |
| Лендинги и визуалы для кампаний | Claude плюс Flux | Текст и изображения без второй подписки на креатив |
Позиционирование: самая ценная задача, которую стоит доверить модели
Основатели слишком близки к продукту, чтобы услышать, как он звучит со стороны. Модель, это дешёвая замена незнакомцу, а именно этот взгляд вы и потеряли.
Промпт: тест незнакомца
Вот текст нашей главной страницы. Ты никогда о нас не слышал. Ответь как этот незнакомец: чем занимается эта компания, для кого она, что она заменяет и что тебе ещё нужно узнать, прежде чем попробовать её? Затем перечисли каждое предложение, которое ты не понял или в которое не поверил. Текст: [вставить].
Промпт: варианты позиционирования
Сгенерируй четыре разных варианта позиционирования для этого продукта. Разных означает разные категории или разные точки отсчёта, а не разные прилагательные. Для каждого: категория, в которой мы будем конкурировать, кто покупатель в этой рамке, кто станет нашим главным конкурентом, какое самое сильное доказательство нам понадобится и от чего мы откажемся, выбрав этот вариант. Продукт: [описание]. Наши клиенты: [описание]. Что они говорят, когда объясняют нас коллеге: [вставить реальные цитаты, если они есть].
Именно этот последний пункт основатели чаще всего пропускают, а он важнее всего. То, как клиент описывает вас коллеге, это ваше настоящее позиционирование. Всё остальное, это то, каким вы хотели бы его видеть.
Промпт: структура цен
Предложи три структуры ценообразования для этого продукта. Для каждой: метрика ценности, границы тарифов, кто окажется вне доступа по цене, кому достанется выгодная сделка, сценарий сбоя при росте клиента и что это говорит о том, для кого мы предназначены. Не давай единую рекомендацию, пока я не отреагирую на все три варианта. Контекст: [что делает продукт, кто покупает, что это экономит, сколько берут конкуренты].
Исследование клиентов, когда у вас нет отдела исследований
У вас уже есть материал для исследований. Он лежит в вашей почте, очереди поддержки, заметках об оттоке и записях звонков с клиентами. Никто ещё не читал всё это вместе, а именно с этим модель справляется лучше всего.
Промпт: что говорит вам воронка продаж
Вот заметки с [n] звонков с клиентами. Верни: возражения по убыванию частоты с указанием количества, слова, которыми клиенты описывают проблему (дословно, без пересказа), с чем нас сравнивали, и все случаи, когда сделка застопорилась по причине, которую мы не зафиксировали. Любую тему, встретившуюся менее чем в трёх звонках, отметь как отдельное наблюдение, а не как закономерность. Заметки: [вставить].
Промпт: вскрытие оттока
Прочитай эти причины отмены и переписки с поддержкой по ушедшим клиентам. Сгруппируй их по коренной причине, а не по заявленной, и объясни разницу там, где они расходятся. Для каждой группы: количество, можно ли было предотвратить это на этапе продажи, и самый ранний сигнал, который мы могли бы заметить. Данные: [вставить].
Промпт: гайд для интервью
Напиши гайд для 30-минутного интервью с клиентом, чтобы проверить эту гипотезу: [сформулировать]. Правила: никаких наводящих вопросов, никаких вопросов о гипотетическом будущем поведении, каждый вопрос должен касаться того, что человек уже реально делал. Добавь уточняющий вопрос для каждого пункта.
Полный процесс исследования, включая поиск источников и проверку, см. в материале AI for market research и в founder research stack.
Отчёты инвесторам и тексты, которые вы постоянно откладываете
Ежемесячный отчёт, это документ с самой высокой отдачей среди всего, что пишет основатель, и его чаще всего пропускают, обычно потому, что писать про плохие месяцы тяжелее всего. Claude особенно хорош здесь, потому что нужный навык, это доносить сложную информацию, не замалчивая её и не впадая в катастрофизацию.
Промпт: ежемесячный отчёт
Составь наш отчёт для инвесторов. Цифры: [вставить метрики, включая плохие]. Что произошло: [пункты]. Что мы поняли: [пункты]. Запросы: [список]. Правила: начни с ключевой цифры, хорошая она или плохая, никаких прилагательных, которые нельзя измерить, объясни отставание, не оправдываясь, и сформулируй каждый запрос настолько конкретно, чтобы по нему можно было действовать уже сегодня. Длина: до 500 слов. Тон: прямой, спокойный, без рекламности.
Промпт: трудный абзац
Мне нужно сообщить инвесторам [плохую новость]. Напиши три версии: самую короткую честную, версию с полным контекстом и версию, где новость сопровождается планом. Для каждой укажи, что читатель вынесет из неё и что спросит дальше. Ни в одной версии не смягчай сам факт.
Промпт: разбор до провала раунда
Предположи, что этот раунд финансирования провалился. Напиши пять наиболее вероятных объяснений, опираясь только на презентацию и метрики ниже, по убыванию вероятности. Для каждого укажи вопрос due diligence, который бы это вскрыл, и есть ли у нас сейчас на него хороший ответ. Материалы: [вставить].
Аргумент про стоимость, без прикрас
ChatGPT Plus, Claude Pro и Gemini через Google One стоят примерно по $20 в месяц каждый. Основателю, которому нужны все три возможности, это обходится в $60 в месяц на человека, а когда такой же доступ нужен второму и третьему сотруднику, это становится реальной статьёй расходов для компании без выручки.
Whizi закрывает те же семейства моделей одной подпиской. Starter стоит $15.99 в месяц, дешевле любого из этих планов по отдельности, и включает GPT, Gemini Flash и Whizi AI; Pro стоит $29.99 в месяц и добавляет Claude и более широкий каталог, всё ещё дешевле, чем любые два плана вместе. Калькулятор экономии сравнивает это с тем, что вы платите сейчас, а AI subscription costs показывает, куда на самом деле уходят деньги на рынке.
Менее очевидная экономия, это генерация изображений. Отдельная подписка на Midjourney или её аналог, это ещё одна статья расходов, а в Pro входит 100 генераций изображений в месяц на базе Flux и Stable Diffusion, чего хватает на изображения для лендинга, материалы для соцсетей и визуалы для питча большинству компаний на ранней стадии.
Где основатели обжигаются
Считать оценку размера рынка исследованием. Модель уверенно выдаст цифру TAM буквально из ничего. Любое число, которое попадёт к инвестору, должно опираться на источник, который вы сами открыли и проверили, а инвесторы особенно хорошо умеют спрашивать, откуда взялась цифра.
Позволять модели написать видение. Результат модели, это усреднение всего, что написано о вашей категории. Усреднение, это противоположность дифференцированной компании. Используйте её, чтобы проверить на прочность уже имеющуюся позицию, а не чтобы придумать ту, которой у вас нет.
Путать скорость с прогрессом. Сегодня можно за один день сделать презентацию, лендинг, модель цен и план запуска, но ни одно из этого не проверено на клиентах. Узким местом никогда не была подготовка документов.
Вставлять то, чего не стоит. Term sheet, таблицы капитализации, неанонсированные сделки по поглощению и всё, что подпадает под NDA, требуют осторожности. Whizi не обучается на ваших диалогах, а политику каждого провайдера можно изучить заранее, но если описать сделку структурно, без имён и цифр, вы получите тот же анализ без риска раскрытия информации.
- Проведите тест незнакомца на главной странице, прежде чем тратить что-либо на привлечение клиентов
- Сгенерируйте четыре варианта позиционирования и отреагируйте на все, прежде чем выбирать
- Загрузите заметки по звонкам с клиентами за полгода в один чат и запросите возражения с количеством
- Составляйте отчёт для инвесторов по графику, включая плохие месяцы
- Проведите разбор до провала раунда перед due diligence, а не после
- Указывайте источник для каждой цифры, которая доходит до инвестора
- Посчитайте, сколько вы платите за все подписки на ИИ, и сравните с одним тарифом
Частые вопросы
Это только для технических основателей?
Нет, и для нетехнических основателей польза даже выше. Быстрее всего окупаются позиционирование, синтез клиентских исследований, тексты для инвесторов и структура цен, и всё это не техника. Помощь с кодом, это бонус для основателей, которые сами пишут код, но основная ценность не в этом.
С чего начать в первую очередь?
С двух вещей, именно в таком порядке. Проведите тест незнакомца на своей главной странице, это займёт пять минут и часто меняет то, что вы делаете дальше. Затем вставьте заметки по звонкам с клиентами за последний квартал в один чат и запросите возражения по убыванию частоты с количеством. Для обоих шагов нужен только уже имеющийся у вас материал, и оба обычно показывают что-то, чего вы не знали.
Может ли это помочь с материалами для сбора инвестиций?
Это хорошо работает со структурой, с повествованием между слайдами и с генерацией вопросов due diligence, к которым вы не подготовились, и это самое полезное из трёх. С вашими цифрами это не работает. Каждая цифра в презентации должна браться из вашей собственной модели или из источника, который вы сами открыли, потому что инвесторы спрашивают, откуда взялись цифры, а выдуманный размер рынка запоминающимся образом закончит встречу.
Почему бы просто не платить за ChatGPT Plus и не решить вопрос?
Потому что у основателя множество мелких задач из разных категорий, и разрыв между лучшей моделью для задачи и общей моделью проявляется по несколько раз в день, а не один раз. Исследования заметно лучше получаются в Gemini, тексты для инвесторов, в Claude, структурированная финансовая работа, в GPT. Отдельная оплата всех трёх выходит примерно в $60 на человека в месяц, и именно это объединяет Whizi. Честное исключение: если вся ваша неделя проходит в одной категории, скажем, вы только пишете код, один план за $20 будет выгоднее. Объединение окупается, когда вы ежедневно переключаетесь между категориями.
Безопасно ли вставлять конфиденциальные материалы компании?
Whizi не обучается на ваших диалогах, а политику данных каждого провайдера можно изучить, прежде чем включать эту модель. Как правило, более строгим ограничением оказываются ваши собственные обязательства, особенно вокруг term sheet, вопросов сотрудников и всего, что подпадает под NDA. Если описать ситуацию структурно, убрав имена и заменив цифры индексами, вы получите анализ того же качества при гораздо меньшем риске раскрытия.