הבעיה של המייסדים היא מעבר בין הקשרים, לא יכולת
היום של מייסד חוצה יותר קטגוריות מכל תפקיד אחר. לפני הצהריים אתם עלולים לתמחר מסלול, לכתוב מייל ללקוח, לבדוק חוזה, לנפות תקלה בפריסה ולכתוב את הפסקה שנשלחת למשקיעים. לכל אחת מהמשימות האלה יש צורך בסוג עזרה אחר, ואף אחת מהן לא מקבלת שעה מלאה.
הדפוס הזה הוא הסיבה שמנויים למודל בודד מתסכלים מייסדים בפרט. אתם מרגישים את הפער כמה פעמים ביום ולא רק פעם בחודש. תשובת המחקר גרועה יותר ממה ש-Gemini היה נותן, פסקת המשקיעים גרועה יותר ממה ש-Claude היה כותב, וטבלת התמחור המבנית גרועה יותר ממה ש-GPT היה מייצר, הכל בתוך אותו אחר צהריים.
| מה אתם עושים | מודל | למה |
|---|---|---|
| גודל שוק, סקירת מתחרים, מחקר קטגוריה | Gemini | חומר עדכני מהאינטרנט עם מקורות, ומספיק הקשר לדוחות ארוכים |
| מיצוב, עדכוני משקיעים, מיילים ללקוחות | Claude | כותב כמו אדם, שומר על טיעון עקבי, הטוב ביותר בטון קשה |
| מודלי תמחור, מבנה פיננסי, גיליונות אלקטרוניים | GPT | פלט מבני אמין וחשבון שאפשר לבדוק |
| בדיקת קוד, ניפוי תקלות, החלטות טכניות | GPT או Claude | השוו בין השניים כשהתשובה הראשונה לא משכנעת |
| עמודי נחיתה וויזואליים לקמפיינים | Claude ו-Flux | טקסט ותמונות בלי מנוי יצירתי שני |
מיצוב: הדבר בעל הערך הגבוה ביותר להעביר במודל
מייסדים קרובים מדי למוצר כדי לשמוע איך הוא נשמע. מודל הוא תחליף זול לזר, וזה בדיוק הפרספקטיבה שאיבדתם.
פרומפט: מבחן הזר
הנה עותק עמוד הבית שלנו. אתם לא שמעתם עלינו בעולם. ענו בתפקיד הזר הזה: מה החברה הזו עושה, למי היא מיועדת, את מה היא מחליפה, ומה עדיין הייתם צריכים לדעת לפני שמנסים אותה? אחר כך רשמו כל משפט שלא הבנתם או לא האמנתם לו. עותק: [הדבקה].
פרומפט: חלופות מיצוב
צרו ארבעה הצהרות מיצוב נבדלות עבור המוצר הזה. נבדלות אומר קטגוריות שונות או נקודות התייחסות שונות, לא תארים שונים. לכל אחת: הקטגוריה שבה נתחרה, מי הקונה בהצגה הזו, מי הופך למתחרה הראשי שלנו, ההוכחה החזקה ביותר שנצטרך, ועל מה אנחנו מתפשרים בבחירה בה. מוצר: [תיאור]. לקוחות שיש לנו: [תיאור]. איך שהם מתארים אותנו לעובד: [הדבקת ציטוטים אמיתיים אם יש לכם].
הקלט האחרון הזה הוא זה שמייסדים מדלגים עליו והוא החשוב ביותר. איך לקוח מתאר אתכם לעובד הוא המיצוב האמיתי שלכם. כל השאר הוא מה שהייתם רוצים שיהיה.
פרומפט: מבנה תמחור
הציעו שלושה מבני תמחור למוצר הזה. לכל אחד: מדד הערך, גבולות הרמות, מי נשאר מחוץ למחיר, מי מקבל מציאה, אופן הכשל כשלקוח גדל, ומה זה מסמן על מי שאנחנו בשבילו. אל תיתנו לי המלצה אחת עד שהגבתי על כל השלוש. הקשר: [מה המוצר עושה, מי קונה, מה זה חוסך להם, מה המתחרים גובים].
מחקר לקוחות כשאין לך פונקציית מחקר
יש לכם קלטי מחקר. הם נמצאים בתיבת הדואר, בתור התמיכה, בהערות הנטישה ובשיחות המכירה שלכם. אף אחד לא קרא את כולם יחד, וזו בדיוק המשימה שמודל טוב בה.
פרומפט: מה הצנרת אומרת לכם
הנה הערות מ-[n] שיחות מכירה. החזירו: ההתנגדויות בסדר תדירות עם ספירות, המילים שהלקוחות משתמשים בהן לתיאור הבעיה (מילה במילה, לא בניסוח חדש), למה השוו אותנו, וכל מקום שבו עסקה נתקעה מסיבה שלא תיעדנו. סמנו כל נושא שמופיע בפחות משלוש שיחות כתצפית בודדת ולא כתבנית. הערות: [הדבקה].
פרומפט: אוטופסיית נטישה
קראו את סיבות הביטול ושיחות התמיכה מחשבונות שנטשו. קבצו אותם לפי סיבת שורש, לא לפי הסיבה שנמסרה, והסבירו את ההבדל במקרים שהם חלוקים. לכל קבוצה: ספירה, האם היה אפשר למנוע בנקודת המכירה, והאיתות המוקדם ביותר שיכולנו לזהות. מידע: [הדבקה].
פרומפט: מדריך תשאול
כתבו מדריך ראיון לקוחות של 30 דקות לבדיקת ההשערה הזו: [ניסוח]. חוקים: בלי שאלות מכוונות, בלי שאלות על התנהגות עתידית היפותטית, וכל שאלה צריכה להיות על משהו שהאדם באמת עשה. הוסיפו שאלת המשך לכל שאלה.
לתהליך המחקר המלא, כולל איתור מקורות ואימות, ראו את מחקר שוק בעזרת AI ואת ערכת המחקר למייסדים.
עדכוני משקיעים והכתיבה שאתם דוחים כל הזמן
העדכון החודשי הוא המסמך בעל המנוף הגבוה ביותר שמייסד כותב וגם המסמך שהכי הרבה מדלגים עליו, בדרך כלל כי החודשים הרעים הם הקשים לכתיבה. Claude טוב במיוחד כאן, כי המיומנות הנדרשת היא להעביר מידע קשה בלי לטמון אותו ובלי להפוך אותו לקטסטרופה.
פרומפט: העדכון החודשי
נסחו את עדכון המשקיעים שלנו. מספרים: [הדבקת המדדים, כולל הרעים]. מה קרה: [נקודות]. מה למדנו: [נקודות]. בקשות: [רשימה]. חוקים: פתחו עם המספר הכותרתי בין אם הוא טוב או רע, בלי תארים שלא נמדדו, הסבירו את הפער בלי להתנצל עליו, ועשו כל בקשה ספציפית מספיק שמישהו יוכל לפעול עליה היום. אורך: מתחת ל-500 מילים. קול: ישיר, רגוע, לא פרסומי.
פרומפט: הפסקה הקשה
אני צריך לספר למשקיעים [החדשות הרעות]. כתבו שלוש גרסאות: הקצרה וההגונה ביותר, אחת שנותנת הקשר מלא, ואחת שמשלבת אותה עם התוכנית. לכל אחת, ציינו מה קורא ייקח מזה ומה הוא ישאל בהמשך. אל תרככו את העובדה עצמה בשום גרסה.
פרומפט: פרה-מורטם לפני גיוס
הניחו שהגיוס הזה נכשל. כתבו את חמש ההסברים הסבירים ביותר, בהתבסס רק על מה שיש במצגת ובמדדים למטה, לפי סדר סבירות. לכל אחד, ציינו את שאלת הבדיקה שהייתה חושפת אותו ואם יש לנו כרגע תשובה טובה. חומרים: [הדבקה].
טיעון העלות, במילים פשוטות
ChatGPT Plus, Claude Pro ו-Gemini דרך Google One עולים בקירוב $20 כל אחד בחודש. מייסד שרוצה את שלוש היכולות עומד על $60 בחודש לאדם, ובנקודה שבה אדם שני ושלישי צריכים את אותה גישה, זה הופך לשורה תקציבית ממשית בחברה בלי הכנסות.
Whizi מכסה את אותן משפחות מודלים במנוי אחד. Starter עולה $15.99 בחודש, מתחת לכל אחד מהמסלולים האלה בנפרד, וכולל GPT, Gemini Flash ו-Whizi AI; Pro עולה $29.99 בחודש ומוסיף את Claude ואת הקטלוג הרחב יותר, עדיין פחות משני מסלולים ביחד. מחשבון החיסכון עושה את ההשוואה מול מה שאתם משלמים כיום, ועלויות מנויי AI מפרק לאן הכסף באמת הולך בשוק.
החיסכון הפחות מובן הוא יצירת התמונות. מנוי נפרד ל-Midjourney או שווה ערך הוא עוד שורה, ו-Pro כולל 100 יצירות תמונה בחודש דרך Flux ו-Stable Diffusion, מה שמכסה תמונות לעמודי נחיתה, נכסים חברתיים וויזואליים למגרש עבור רוב החברות בשלב מוקדם.
איפה מייסדים נכשלים
להתייחס להערכת גודל שוק כמחקר. מודל ייצר מספר TAM בטוח מהאוויר. כל מספר שמגיע לפני משקיע צריך מקור שפתחתם, ומשקיעים טובים במיוחד בלשאול מאיפה הגיע מספר.
לתת לו לכתוב את החזון. פלט המודל הוא הממוצע של כל מה שנכתב על הקטגוריה שלכם. ממוצע הוא ההפך מחברה מובחנת. השתמשו בו כדי לבדוק עמדה שיש לכם, לא כדי לייצר עמדה שאין לכם.
לבלבל בין מהירות להתקדמות. אפשר כיום לייצר מצגת, עמוד נחיתה, מודל תמחור ותוכנית השקה ביום אחד, בלי שאף אחד מהם נבדק מול לקוח. חוסר היעילות מעולם לא היה בייצור מסמכים.
להדביק דברים שלא צריך. גיליונות תנאים, טבלאות הקצאה, רכישות שלא הוכרזו וכל מה שתחת NDA דורשים תשומת לב. Whizi לא מתאמנת על השיחות שלכם, ואפשר לבדוק את המדיניות של כל ספק, אבל תיאור עסקה באופן מבני, בלי שמות ומספרים, נותן את אותו ניתוח בלי החשיפה.
- הריצו את מבחן הזר על עמוד הבית שלכם לפני שאתם מוציאים כסף על רכישת לקוחות
- צרו ארבע חלופות מיצוב והגיבו לכולן לפני שתבחרו
- הזינו שישה חודשים של הערות שיחות מכירה לשיחה אחת ובקשו התנגדויות עם ספירות
- נסחו את עדכון המשקיעים בקצב קבוע, כולל בחודשים הרעים
- עשו פרה-מורטם לגיוס לפני הבדיקה ולא אחריה
- אתרו מקור לכל מספר שמגיע למשקיע
- סכמו כמה אתם משלמים על מנויי AI והשוו את זה למסלול אחד
שאלות נפוצות
האם זה מתאים רק למייסדים טכניים?
לא, והמקרה של לא-טכניים הוא אולי חזק יותר. תהליכי העבודה שמחזירים את ההשקעה הכי מהר הם מיצוב, סינתזת מחקר לקוחות, כתיבת עדכוני משקיעים ומבנה תמחור, ואף אחד מהם לא טכני. תמיכת קוד היא בונוס למייסדים שכותבים קוד בעצמם, אבל היא לא המקום שבו נמצא רוב הערך.
מה כדאי להגדיר קודם?
שני דברים, בסדר הזה. הריצו את מבחן הזר על עמוד הבית שלכם, כי זה לוקח חמש דקות ולעיתים קרובות משנה את מה שתעשו הלאה. אחר כך הדביקו את הרבעון האחרון של הערות שיחות המכירה לשיחה אחת ובקשו התנגדויות מסודרות לפי תדירות עם ספירות. שניהם משתמשים בחומר שיש לכם כבר ושניהם נוטים להוציא משהו שלא ידעתם.
האם זה יכול לעזור בחומרי גיוס?
הוא טוב במבנה, בנרטיב בין השקפים, וביצירת שאלות הבדיקה שלא התכוננתם עליהן, וזה השימושי מבין השלושה. הוא לא טוב במספרים שלכם. כל מספר במצגת חייב להגיע מהמודל שלכם או ממקור שפתחתם, כי משקיעים שואלים מאיפה הגיעו המספרים וגודל שוק מפוברק הוא דרך בלתי נשכחת לסיים פגישה.
למה לא פשוט לשלם על ChatGPT Plus ולסגור את העניין?
כי הדפוס של מייסדים הוא הרבה משימות קטנות במגוון קטגוריות, והפער בין המודל הטוב ביותר למשימה למודל כללי מופיע כמה פעמים ביום ולא רק פעם. מחקר טוב יותר באופן ניכר ב-Gemini, כתיבת משקיעים ב-Claude, עבודה פיננסית מבנית ב-GPT. תשלום נפרד על שלושתם עומד על כ-$60 לאדם בחודש, וזה מה ש-Whizi מאחד. החריג ההגון: אם כל השבוע שלכם חי בקטגוריה אחת, למשל אתם רק כותבים קוד, מסלול יחיד של $20 הוא הקנייה הטובה יותר. האיחוד משתלם כשאתם חוצים קטגוריות מדי יום.
האם בטוח להדביק מידע חסוי של החברה?
Whizi לא מתאמנת על השיחות שלכם ואפשר לבדוק את מדיניות המידע של כל ספק לפני שמפעילים את המודל הזה. המחויבויות שלכם עצמכם הן בדרך כלל האילוץ ההדוק יותר, בייחוד סביב גיליונות תנאים, נושאי עובדים וכל מה שמכוסה ב-NDA. תיאור מצב באופן מבני, עם הסרת שמות ואינדקס מספרים, נותן את אותה איכות ניתוח עם הרבה פחות חשיפה.