Проблема засновника, це перемикання контексту, а не здатність
День засновника охоплює більше категорій, ніж будь-яка інша роль. До обіду ви можете призначити ціну на план, написати лист клієнту, переглянути контракт, налагодити деплой і скласти абзац для інвесторів. Кожна з цих справ потребує іншої допомоги, і жодна не отримує повної години.
Саме через цю закономірність підписки на одну модель дратують засновників особливо сильно. Ви відчуваєте цей розрив кілька разів на день, а не раз на місяць. Відповідь на дослідження гірша, ніж дав би Gemini, абзац для інвесторів гірший, ніж написав би Claude, а структурована таблиця цін гірша, ніж створив би GPT, і все це протягом одного дня.
| Що ви робите | Модель | Чому |
|---|---|---|
| Оцінка ринку, огляд конкурентів, дослідження категорії | Gemini | Свіжі матеріали з інтернету з джерелами і достатньо контексту для довгих звітів |
| Позиціонування, інвесторські оновлення, листи клієнтам | Claude | Пише як людина, тримає послідовну аргументацію, найкраще працює зі складним тоном |
| Моделі ціноутворення, фінансова структура, таблиці | GPT | Надійний структурований результат і арифметика, яку можна перевірити |
| Перевірка коду, налагодження, технічні рішення | GPT або Claude | Порівнюйте обидва, якщо перша відповідь непереконлива |
| Лендінги і візуали кампаній | Claude плюс Flux | Текст і зображення без другої підписки на творчі інструменти |
Позиціонування: найцінніша річ, яку варто пропустити через модель
Засновники надто близькі до продукту, щоб почути, як він звучить. Модель, це дешева заміна незнайомця, а саме цієї перспективи вам і бракує.
Промпт: тест незнайомця
Ось текст нашої головної сторінки. Ви ніколи про нас не чули. Дайте відповідь як той незнайомець: що робить ця компанія, для кого вона, що вона замінює і що вам ще треба дізнатися, перш ніж спробувати. Потім перелічіть кожне речення, яке ви не зрозуміли або в яке не повірили. Текст: [вставити].
Промпт: варіанти позиціонування
Створи чотири різні варіанти позиціонування для цього продукту. Різні означає різні категорії або різні точки відліку, а не різні прикметники. Для кожного: категорія, в якій ми конкуруватимемо, хто є покупцем у цьому фреймінгу, хто стає нашим головним конкурентом, який доказ нам знадобиться найсильніший, і чим ми жертвуємо, обираючи цей варіант. Продукт: [опис]. Наші клієнти: [опишіть]. Що вони кажуть, коли пояснюють нас колезі: [вставте реальні цитати, якщо є].
Останній вхідний параметр, це саме те, що засновники пропускають і що має найбільше значення. Те, як клієнт описує вас колезі, і є ваше справжнє позиціонування. Все інше, це те, чим ви хочете, щоб воно було.
Промпт: структура ціноутворення
Запропонуй три структури ціноутворення для цього продукту. Для кожної: метрика цінності, межі рівнів, кого це відсіює, кому дістається вигідна ціна, який режим збою настає, коли клієнт зростає, і що це сигналізує про те, для кого ми створені. Не давай мені жодної рекомендації, поки я не відреагую на всі три. Контекст: [що робить продукт, хто купує, що це заощаджує, скільки беруть конкуренти].
Дослідження клієнтів, коли у вас немає дослідницької функції
У вас є вхідні дані для досліджень. Вони лежать у вашій поштовій скриньці, черзі підтримки, нотатках про відтік клієнтів і продажних дзвінках. Ніхто не читав їх усі разом, а саме це модель робить добре.
Промпт: що каже вам воронка продажів
Ось нотатки з [n] продажних дзвінків. Поверни: заперечення за частотою з кількістю, слова, які клієнти вживають для опису проблеми (дослівно, без перефразування), з чим вони нас порівнювали, і кожне місце, де угода застопорилася з причини, яку ми не зафіксували. Познач будь-яку тему, що зʼявляється менш ніж у трьох дзвінках, як окреме спостереження, а не закономірність. Нотатки: [вставити].
Промпт: розтин відтоку
Прочитай ці причини скасування і нитки підтримки від клієнтів, що пішли. Згрупуй їх за корінною причиною, а не за заявленою причиною, і поясни різницю там, де вони розходяться. Для кожної групи: кількість, чи можна було це запобігти в момент продажу, і найраніший сигнал, який ми могли б помітити. Дані: [вставити].
Промпт: план інтервʼю
Напиши 30 хвилинний план інтервʼю з клієнтом, щоб перевірити цю гіпотезу: [сформулюйте]. Правила: жодних навідних питань, жодних питань про гіпотетичну майбутню поведінку, і кожне питання має стосуватися того, що людина справді робила. Додай уточнювальне питання для кожного пункту.
Повний конвеєр досліджень, включно з пошуком джерел і перевіркою, дивіться у ШІ для дослідження ринку та дослідницькому стеку засновника.
Інвесторські оновлення і текст, який ви весь час відкладаєте
Щомісячне оновлення, це документ з найбільшим важелем впливу, який пише засновник, і той, який пропускають найчастіше, зазвичай тому, що погані місяці найважче описувати. Claude тут незвично добрий, бо потрібне вміння, це подати складну інформацію, не приховуючи її і не драматизуючи.
Промпт: щомісячне оновлення
Складіть наше інвесторське оновлення. Цифри: [вставте метрики, включно з поганими]. Що сталося: [пункти]. Що ми зʼясували: [пункти]. Прохання: [список]. Правила: почніть з головної цифри, хороша вона чи погана, жодних прикметників без вимірювання, поясніть провал, не виправдовуючи його, і зробіть кожне прохання достатньо конкретним, щоб хтось міг діяти вже сьогодні. Довжина: менше 500 слів. Тон: прямий, спокійний, не рекламний.
Промпт: складний абзац
Мені треба повідомити інвесторам [погана новина]. Напиши три версії: найкоротшу чесну, одну з повним контекстом і одну, яка поєднує це з планом. Для кожної вкажи, що читач винесе і що запитає далі. Не пом’якшуй сам факт у жодній версії.
Промпт: розтин перед раундом
Уяви, що цей раунд фінансування провалився. Напиши пʼять найбільш вірогідних пояснень, використовуючи лише те, що є в презентації і метриках нижче, за порядком вірогідності. Для кожного вкажи питання дью-ділідженс, яке б це виявило, і чи маємо ми зараз гарну відповідь. Матеріали: [вставити].
Аргумент про вартість, викладений прямо
ChatGPT Plus, Claude Pro і Gemini через Google One коштують приблизно по $20 кожен на місяць. Засновник, який хоче всі три можливості, платить $60 на місяць за одну людину, а в момент, коли другій і третій людині потрібен той самий доступ, це стає реальною статтею витрат у компанії без доходу.
Whizi покриває ті самі родини моделей в одній підписці. Starter коштує $15.99 на місяць, менше за будь-який окремий із цих планів, і включає GPT, Gemini Flash та Whizi AI; Pro коштує $29.99 на місяць і додає Claude та ширший каталог, все ще менше, ніж будь-які два з них разом. Калькулятор економії робить порівняння з тим, що ви платите зараз, а вартість підписок на ШІ розкладає, куди насправді йдуть гроші на ринку.
Менш очевидна економія, це генерація зображень. Окрема підписка на Midjourney чи аналог, це ще одна стаття витрат, а Pro включає 100 генерацій зображень на місяць через Flux і Stable Diffusion, чого вистачає на зображення для лендінгів, соціальні матеріали і візуали для презентацій більшості компаній на ранній стадії.
Де засновники обпікаються
Ставлення до оцінки розміру ринку як до дослідження. Модель видасть впевнену цифру TAM з нічого. Будь-яка цифра, яка потрапляє перед інвестором, потребує джерела, яке ви самі відкрили, а інвестори особливо добре вміють запитувати, звідки взялася цифра.
Дозвіл їй писати бачення. Результат моделі, це середнє з усього, що написано про вашу категорію. Усереднення, це протилежність диференційованій компанії. Використовуйте її, щоб перевірити позицію, яку ви вже маєте, а не щоб створити ту, якої у вас немає.
Плутання швидкості з прогресом. Тепер можна створити презентацію, лендінг, модель ціноутворення і план запуску за один день, і жодне з цього не перевірено на клієнті. Вузьким місцем ніколи не було виробництво документів.
Вставляння того, чого не варто вставляти. Term sheets, таблиці капіталізації, неоголошені угоди про придбання і все, що під NDA, потребують обережності. Whizi не навчається на ваших розмовах, і політику кожного провайдера можна перевірити, але опис угоди структурно, без імен і цифр, дає той самий аналіз без жодного ризику.
- Проведіть тест незнайомця на вашій головній сторінці, перш ніж витрачати щось на залучення клієнтів
- Створіть чотири альтернативи позиціонування і відреагуйте на всі, перш ніж обирати
- Завантажте нотатки з продажних дзвінків за шість місяців в один тред і попросіть заперечення з кількістю
- Складайте інвесторське оновлення за розкладом, включно з поганими місяцями
- Проведіть розтин перед раундом до дью-ділідженс, а не після
- Вкажіть джерело для кожної цифри, яка потрапляє до інвестора
- Порахуйте, скільки ви платите за ШІ підписки, і порівняйте з одним планом
Поширені запитання
Це лише для технічних засновників?
Ні, і нетехнічний випадок, аргументовано, навіть сильніший. Робочі процеси, які окупаються найшвидше, це позиціонування, синтез дослідження клієнтів, інвесторський текст і структура цін, і жоден з них не є технічним. Підтримка з кодом, це бонус для засновників, які самі пишуть код, але саме там перебуває не основна цінність.
Що варто налаштувати першим?
Дві речі, в такому порядку. Проведіть тест незнайомця на вашій головній сторінці, бо це займає пʼять хвилин і часто змінює те, що ви робите далі. Потім вставте нотатки з продажних дзвінків за останній квартал в один тред і попросіть заперечення, впорядковані за частотою з кількістю. Обидва використовують матеріал, який у вас уже є, і обидва зазвичай показують те, чого ви не знали.
Чи може це допомогти з матеріалами для залучення інвестицій?
Це добре працює зі структурою, з наративом між слайдами і з генерацією питань дью-ділідженс, до яких ви не підготувалися, і це найкорисніше з трьох. Це погано працює з вашими цифрами. Кожна цифра в презентації має походити з вашої власної моделі або джерела, яке ви самі відкрили, бо інвестори питають, звідки цифри, а вигадана оцінка ринку, це запамʼятовуваний спосіб завершити зустріч.
Чому б просто не заплатити за ChatGPT Plus і на цьому зупинитися?
Тому що модель поведінки засновника, це багато дрібних завдань у різних категоріях, і розрив між найкращою моделлю для завдання й загальною моделлю зʼявляється кілька разів на день, а не раз. Дослідження помітно кращі в Gemini, інвесторський текст, у Claude, структурована фінансова робота, у GPT. Окрема оплата всіх трьох коштує близько $60 на людину на місяць, і саме це Whizi обʼєднує. Чесний виняток: якщо весь ваш тиждень живе в одній категорії, наприклад ви тільки пишете код, окремий план за $20 буде кращою покупкою. Обʼєднання окупається, коли ви щодня перетинаєте категорії.
Чи безпечно вставляти конфіденційні матеріали компанії?
Whizi не навчається на ваших розмовах, і політику даних кожного провайдера можна переглянути перед тим, як увімкнути цю модель. Ваші власні зобовʼязання зазвичай є суворішим обмеженням, особливо щодо term sheets, кадрових питань і всього, що покрито NDA. Опис ситуації структурно, з видаленими іменами і індексованими цифрами, дає той самий рівень аналізу з набагато меншим ризиком.