Kurucu sorunu yetenek değil, bağlam değiştirmektir
Bir kurucunun günü, başka hiçbir rolden daha fazla kategoriyi kapsar. Öğleden önce bir planı fiyatlandırabilir, bir müşteri e postası yazabilir, bir sözleşmeyi gözden geçirebilir, bir dağıtımdaki hatayı ayıklayabilir ve yatırımcılara giden paragrafı kaleme alabilirsin. Bunların her biri farklı bir yardım ister ve hiçbiri tam bir saat almaz.
Bu örüntü, tek model aboneliklerinin özellikle kurucuları neden hayal kırıklığına uğrattığını açıklar. Boşluğu ayda bir değil, günde birkaç kez hissedersin. Araştırma cevabı Gemini'nin vereceğinden daha zayıftır, yatırımcı paragrafı Claude'un yazacağından daha zayıftır ve yapılandırılmış fiyatlandırma tablosu GPT'nin üreteceğinden daha zayıftır, hepsi aynı öğleden sonra içinde.
| Ne yapıyorsun | Model | Neden |
|---|---|---|
| Pazar büyüklüğü, rakip taraması, kategori araştırması | Gemini | Kaynaklı, güncel web materyali ve uzun raporlar için yeterli bağlam |
| Konumlandırma, yatırımcı güncellemeleri, müşteri e postaları | Claude | Bir insan gibi yazar, tutarlı bir argümanı sürdürür, zor bir tonda en iyisidir |
| Fiyatlandırma modelleri, finansal yapı, tablolar | GPT | Kontrol edebileceğin güvenilir yapılandırılmış çıktı ve aritmetik |
| Kod incelemesi, hata ayıklama, teknik kararlar | GPT veya Claude | İlk cevap ikna edici değilse ikisini karşılaştır |
| Açılış sayfaları ve kampanya görselleri | Claude artı Flux | İkinci bir yaratıcı abonelik olmadan metin ve görsel |
Konumlandırma: bir modelden geçirilecek en değerli şey
Kurucular ürüne çok yakındır ve onun nasıl duyulduğunu duyamazlar. Bir model, tam olarak kaybettiğin bakış açısının, bir yabancının, ucuz bir vekilidir.
Prompt: yabancı testi
İşte ana sayfa metnimiz. Bizi hiç duymadın. O yabancı gibi cevap ver: bu şirket ne yapıyor, kimin için, neyin yerini alıyor ve denemeden önce hala ne bilmen gerekir? Sonra anlamadığın veya inanmadığın her cümleyi listele. Metin: [yapıştır].
Prompt: konumlandırma alternatifleri
Bu ürün için dört farklı konumlandırma ifadesi üret. Farklı demek, farklı sıfatlar değil, farklı kategoriler veya farklı referans noktaları demek. Her biri için: rekabet edeceğimiz kategori, bu çerçevede alıcının kim olduğu, ana rakibimizin ne olacağı, ihtiyaç duyacağımız en güçlü kanıt ve bunu seçerek neyden vazgeçtiğimiz. Ürün: [açıklama]. Mevcut müşterilerimiz: [açıkla]. Bizi bir meslektaşlarına anlatırken söyledikleri: [varsa gerçek alıntıları yapıştır].
Bu son girdi, kurucuların atladığı ve en çok önem taşıyan girdidir. Bir müşterinin seni bir meslektaşına nasıl anlattığı, gerçek konumlandırmandır. Geri kalan her şey, olmasını dilediğin şeydir.
Prompt: fiyatlandırma yapısı
Bu ürün için üç fiyatlandırma yapısı öner. Her biri için: değer metriği, katman sınırları, kimin fiyat dışı bırakıldığı, kimin kazançlı çıktığı, bir müşteri büyüdüğünde ortaya çıkan başarısızlık modu ve bunun kimin için olduğumuz konusunda ne sinyal verdiği. Üçüne de tepki vermeden bana tek bir öneri sunma. Bağlam: [ürünün ne yaptığı, kimin satın aldığı, ne tasarruf ettirdiği, rakiplerin ne ücret aldığı].
Bir araştırma fonksiyonun olmadığında müşteri araştırması
Araştırma girdilerin zaten var. Gelen kutunda, destek kuyruğunda, kayıp notlarında ve satış görüşmelerinde duruyorlar. Hiç kimse bunların hepsini bir arada okumadı, ki bu tam olarak bir modelin iyi olduğu iştir.
Prompt: pipeline sana ne söylüyor
İşte [n] satış görüşmesinden notlar. Şunları döndür: sıklık sırasına göre sayılarıyla itirazlar, müşterilerin sorun için kullandığı kelimeler (birebir, yeniden ifade edilmeden), bizi neyle karşılaştırdıkları ve kaydetmediğimiz bir nedenle bir anlaşmanın tıkandığı her yer. Üçten az görüşmede görülen herhangi bir temayı bir örüntü olarak değil, tek bir gözlem olarak işaretle. Notlar: [yapıştır].
Prompt: kayıp otopsisi
Kaybedilen hesaplardan bu iptal nedenlerini ve destek yazışmalarını oku. Bunları belirtilen nedene göre değil, kök nedene göre kümele ve farklılaştıklarında aradaki farkı açıkla. Her küme için: sayı, satış noktasında önlenebilir olup olmadığı ve tespit edebileceğimiz en erken sinyal. Veri: [yapıştır].
Prompt: görüşme kılavuzu
Şu hipotezi test etmek için 30 dakikalık bir müşteri görüşmesi kılavuzu yaz: [belirt]. Kurallar: yönlendirici soru yok, varsayımsal gelecekteki davranışla ilgili soru yok ve her soru kişinin gerçekten yaptığı bir şeyle ilgili olmalı. Her soru için takip sondasını ekle.
Kaynak bulma ve doğrulama dahil tam araştırma hattı için Pazar araştırması için yapay zeka ve kurucu araştırma paketi sayfalarına bak.
Yatırımcı güncellemeleri ve ertelediğin yazılar
Aylık güncelleme, bir kurucunun yazdığı en yüksek etkili belgedir ve en sık atlanandır, genellikle kötü ayların yazılması zor olduğu için. Claude burada alışılmadık derecede iyidir, çünkü gereken beceri, zor bilgiyi ne gömerek ne de felaketleştirerek iletmektir.
Prompt: aylık güncelleme
Yatırımcı güncellememizi taslak olarak yaz. Sayılar: [kötüler dahil metrikleri yapıştır]. Ne oldu: [maddeler]. Ne öğrendik: [maddeler]. Talepler: [liste]. Kurallar: iyi ya da kötü, en önemli sayıyla başla, ölçülmemiş hiçbir sıfat kullanma, kaçırılan hedefi mazeret üretmeden açıkla ve her talebi birinin bugün harekete geçebileceği kadar somut yap. Uzunluk: 500 kelimenin altında. Ses tonu: doğrudan, sakin, tanıtım havasında değil.
Prompt: zor paragraf
Yatırımcılara [kötü haberi] söylemem gerekiyor. Üç versiyon yaz: en kısa dürüst olanı, tam bağlam veren biri ve bunu planla eşleştiren biri. Her biri için okuyucunun ne çıkaracağını ve sonra ne soracağını belirt. Hiçbir versiyonda gerçeğin kendisini yumuşatma.
Prompt: yatırım turu öncesi ölüm sonrası analizi
Bu fon toplama turunun başarısız olduğunu varsay. Aşağıdaki sunum ve metriklerde yalnızca yer alanları kullanarak, olasılığa göre sıralanmış en makul beş açıklamayı yaz. Her biri için, bunu ortaya çıkaracak durum tespiti sorusunu ve şu anda iyi bir cevabımızın olup olmadığını belirt. Materyaller: [yapıştır].
Açıkça ifade edilen maliyet argümanı
ChatGPT Plus, Claude Pro ve Google One üzerinden Gemini, her biri ayda yaklaşık $20'dır. Üç yeteneğin tamamını isteyen bir kurucu, kişi başına ayda $60'a ulaşır ve ikinci ile üçüncü kişinin aynı erişime ihtiyaç duyduğu noktada, henüz geliri olmayan bir şirket için gerçek bir kalem haline gelir.
Whizi aynı model ailelerini tek bir abonelikte kapsar. Starter ayda $15.99'dur, bu planların herhangi birinden düşüktür ve GPT, Gemini Flash ve Whizi AI'yi içerir; Pro ayda $29.99'dur ve Claude ile daha geniş kataloğu ekler, yine de bunların herhangi ikisinin toplamından azdır. Tasarruf hesaplayıcı şu anda ödediklerinle karşılaştırma yapar ve yapay zeka abonelik maliyetleri paranın piyasada gerçekte nereye gittiğini ayrıntılandırır.
Daha az belirgin olan tasarruf, görsel üretimidir. Ayrı bir Midjourney veya benzeri abonelik başka bir kalemdir ve Pro, Flux ile Stable Diffusion üzerinden ayda 100 görsel üretimi içerir, bu da çoğu erken aşama şirket için açılış sayfası görselleri, sosyal medya varlıkları ve sunum görsellerini kapsar.
Kurucuların yandığı yerler
Bir pazar büyüklüğü tahminini araştırma sanmak. Bir model, hiçbir şeyden kendinden emin bir TAM rakamı üretir. Bir yatırımcının önüne çıkan her sayı, açtığın bir kaynağa dayanmalıdır ve yatırımcılar bir sayının nereden geldiğini sormakta özellikle iyidir.
Vizyonu ona yazdırmak. Model çıktısı, kategorin hakkında yazılmış her şeyin ortalamasıdır. Ortalama almak, farklılaşmış bir şirketin tam tersidir. Onu sahip olduğun bir pozisyonu baskı testine tabi tutmak için kullan, sahip olmadığın birini üretmek için değil.
Hızı ilerlemeyle karıştırmak. Artık bir sunum, bir açılış sayfası, bir fiyatlandırma modeli ve bir lansman planı tek günde üretmek mümkün, hiçbiri bir müşteriye karşı test edilmemiş olsa da. Darboğaz hiçbir zaman belge üretimi olmadı.
Yapıştırmaman gereken şeyleri yapıştırmak. Terim sayfaları, sermaye tabloları, açıklanmamış satın almalar ve NDA kapsamındaki her şey özen gerektirir. Whizi, konuşmalarında eğitim almaz ve her sağlayıcının politikası incelenebilir, ancak bir anlaşma yapısını isim ve rakam vermeden anlatmak, hiçbir açığa çıkma olmadan aynı analizi sağlar.
- Herhangi bir müşteri kazanımına harcama yapmadan önce ana sayfanda yabancı testini uygula
- Dört konumlandırma alternatifi üret ve seçim yapmadan önce hepsine tepki ver
- Altı aylık satış görüşmesi notlarını tek bir konuşmaya besle ve sayılarla itirazları iste
- Kötü ayları da dahil ederek yatırımcı güncellemesini bir takvime göre yaz
- Fon toplama turunu, durum tespitinden sonra değil önce ölüm sonrası analizine tabi tut
- Bir yatırımcıya ulaşan her sayının kaynağını belirt
- Yapay zeka abonelikleri için ödediklerinin toplamını çıkar ve tek bir planla karşılaştır
Sık sorulan sorular
Bu sadece teknik kurucular için mi?
Hayır, ve teknik olmayan durum tartışmasız daha güçlü. En hızlı karşılığını veren iş akışları konumlandırma, müşteri araştırması sentezi, yatırımcı yazıları ve fiyatlandırma yapısıdır, hiçbiri teknik değildir. Kod yazan kurucular için kodlama desteği bir bonustur ama değerin çoğu orada değildir.
İlk olarak neyi kurmalıyım?
Bu sırayla iki şey. Ana sayfanda yabancı testini uygula, çünkü beş dakika sürer ve genellikle sonraki adımını değiştirir. Sonra geçen çeyreğe ait satış görüşmesi notlarını tek bir konuşmaya yapıştır ve sayılarla sıralanmış itirazları iste. İkisi de zaten sahip olduğun materyali kullanır ve ikisi de bilmediğin bir şey üretme eğilimindedir.
Fon toplama materyallerinde yardımcı olabilir mi?
Yapı konusunda, slaytlar arasındaki anlatıda ve hazırlanmadığın durum tespiti sorularını üretmede iyidir, ki bu üçünün en yararlısıdır. Sayılarında iyi değildir. Bir sunumdaki her rakam kendi modelinden veya açtığın bir kaynaktan gelmelidir, çünkü yatırımcılar sayıların nereden geldiğini sorar ve uydurma bir pazar büyüklüğü, bir toplantıyı bitirmenin akılda kalıcı bir yoludur.
Neden sadece ChatGPT Plus için ödeyip işi bitirmiyorum?
Çünkü kurucu örüntüsü, farklı kategorilere yayılan birçok küçük görevden oluşur ve bir görev için en iyi model ile genel bir model arasındaki fark, ayda bir değil günde birkaç kez ortaya çıkar. Araştırma Gemini'de belirgin şekilde daha iyidir, yatırımcı yazıları Claude'da, yapılandırılmış finansal işler GPT'de. Üçü için ayrı ayrı ödemek kişi başına ayda yaklaşık $60 tutar, ki Whizi'nin birleştirdiği şey tam olarak budur. Dürüst istisna: tüm haftan tek bir kategoride geçiyorsa, örneğin sadece kod yazıyorsan, tek başına $20'lık bir plan daha iyi bir tercihtir. Konsolidasyon, kategoriler arasında günlük geçiş yaptığında karşılığını verir.
Şirkete ait gizli materyal yapıştırmak güvenli mi?
Whizi konuşmalarında eğitim almaz ve her sağlayıcının veri politikası, o modeli etkinleştirmeden önce incelenebilir. Kendi yükümlülüklerin genellikle daha sıkı kısıtlamadır, özellikle terim sayfaları, çalışan konuları ve NDA kapsamındaki her şey için. Bir durumu, isimler kaldırılmış ve rakamlar indekslenmiş şekilde yapısal olarak anlatmak, çok daha az açığa çıkmayla aynı kalitede analiz üretir.