Masalah pengasas ialah bertukar konteks, bukan keupayaan
Hari seorang pengasas merentasi lebih banyak kategori daripada mana-mana peranan lain. Sebelum makan tengah hari, anda mungkin menetapkan harga pelan, menulis emel pelanggan, menyemak kontrak, mengesan pepijat deploy, dan merangka perenggan untuk pelabur. Setiap satu itu memerlukan bantuan yang berbeza, dan tiada satu pun mendapat satu jam penuh.
Corak itulah sebabnya langganan model tunggal mengecewakan pengasas secara khusus. Anda rasa jurangnya beberapa kali sehari, bukan sekali sebulan. Jawapan penyelidikan lebih lemah daripada yang Gemini akan berikan, perenggan pelabur lebih lemah daripada yang Claude akan tulis, dan jadual harga berstruktur lebih lemah daripada yang GPT akan hasilkan, semuanya dalam petang yang sama.
| Apa yang anda buat | Model | Sebab |
|---|---|---|
| Saiz pasaran, imbasan pesaing, penyelidikan kategori | Gemini | Bahan web terkini dengan sumber, dan konteks yang mencukupi untuk laporan panjang |
| Positioning, laporan pelabur, emel pelanggan | Claude | Menulis seperti manusia, mengekalkan hujah yang konsisten, terbaik untuk nada yang sukar |
| Model harga, struktur kewangan, hamparan | GPT | Output berstruktur yang boleh dipercayai dan pengiraan yang boleh disemak |
| Semakan kod, penyahpepijatan, keputusan teknikal | GPT atau Claude | Bandingkan kedua-duanya apabila jawapan pertama tidak meyakinkan |
| Halaman pendaratan dan visual kempen | Claude dengan Flux | Salinan dan imej tanpa langganan kreatif kedua |
Positioning: perkara bernilai tertinggi untuk dijalankan melalui model
Pengasas terlalu rapat dengan produk untuk mendengar bagaimana bunyinya. Model adalah pengganti murah untuk orang asing, iaitu perspektif yang tepat sudah anda hilang.
Prom: ujian orang asing
Ini salinan laman utama kami. Anda tidak pernah dengar tentang kami. Jawab sebagai orang asing itu: apakah yang syarikat ini buat, untuk siapa, apa yang ia gantikan, dan apa yang anda masih perlu tahu sebelum mencubanya? Kemudian senaraikan setiap ayat yang anda tidak faham atau tidak percaya. Salinan: [tampal].
Prom: alternatif positioning
Hasilkan empat kenyataan positioning yang berbeza untuk produk ini. Berbeza bermaksud kategori berbeza atau titik rujukan berbeza, bukan kata sifat berbeza. Untuk setiap satu: kategori yang akan kami bersaing, siapa pembeli dalam rangka itu, apa yang menjadi pesaing utama kami, bukti terkuat yang kami perlukan, dan apa yang kami korbankan dengan memilihnya. Produk: [huraian]. Pelanggan yang kami ada: [huraikan]. Apa yang mereka kata apabila menerangkan kami kepada rakan sekerja: [tampal petikan sebenar jika ada].
Input terakhir itu ialah yang paling kerap dilangkau pengasas dan yang paling penting. Bagaimana pelanggan menerangkan anda kepada rakan sekerja ialah positioning sebenar anda. Segala-galanya yang lain hanyalah apa yang anda harap ia sebenarnya.
Prom: struktur harga
Cadangkan tiga struktur harga untuk produk ini. Untuk setiap satu: metrik nilai, sempadan peringkat, siapa yang tersingkir kerana harga, siapa yang mendapat tawaran murah, mod kegagalan apabila pelanggan berkembang, dan apa yang ia isyaratkan tentang untuk siapa kami wujud. Jangan beri saya satu cadangan sahaja sehingga saya bertindak balas kepada ketiga-tiganya. Konteks: [apa yang produk buat, siapa yang membeli, apa yang ia jimatkan untuk mereka, apa yang pesaing kenakan].
Penyelidikan pelanggan apabila anda tiada fungsi penyelidikan
Anda memang ada input penyelidikan. Ia duduk dalam peti masuk anda, baris gilir sokongan anda, nota churn anda, dan panggilan jualan anda. Tiada siapa pernah membacanya semua sekali, dan itulah tepatnya tugas yang bagus untuk model.
Prom: apa yang saluran jualan beritahu anda
Ini nota daripada [n] panggilan jualan. Kembalikan: bantahan mengikut susunan kekerapan berserta bilangan, perkataan yang pelanggan guna untuk masalah (verbatim, bukan parafrasa), apa yang mereka bandingkan kami dengan, dan setiap tempat di mana urus niaga tergendala atas sebab yang tidak kami rekod. Tandakan mana-mana tema yang muncul kurang daripada tiga panggilan sebagai satu pemerhatian tunggal, bukan satu corak. Nota: [tampal].
Prom: bedah siasat churn
Baca sebab pembatalan dan rangkaian sokongan ini daripada akaun yang churn. Kelompokkan mengikut punca akar, bukan sebab yang dinyatakan, dan terangkan perbezaan di mana ia berbeza. Untuk setiap kelompok: bilangan, sama ada ia boleh dicegah pada titik jualan, dan isyarat paling awal yang boleh kami kesan. Data: [tampal].
Prom: panduan temu bual
Tulis panduan temu bual pelanggan 30 minit untuk menguji hipotesis ini: [nyatakan]. Peraturan: tiada soalan mengarah, tiada soalan tentang tingkah laku hipotesis masa depan, dan setiap soalan mesti tentang sesuatu yang orang itu benar-benar buat. Sertakan soalan susulan untuk setiap soalan.
Untuk saluran penyelidikan penuh termasuk sumber dan pengesahan, lihat AI untuk penyelidikan pasaran dan susunan penyelidikan pengasas.
Laporan pelabur dan penulisan yang sentiasa anda tangguhkan
Laporan bulanan ialah dokumen dengan daya kesan tertinggi yang ditulis pengasas dan paling kerap dilangkau, biasanya kerana bulan yang teruk paling sukar ditulis. Claude amat bagus di sini, kerana kemahiran yang diperlukan ialah menyampaikan maklumat sukar tanpa menimbusnya atau melebih-lebihkan bencana.
Prom: laporan bulanan
Rangka laporan pelabur kami. Nombor: [tampal metrik, termasuk yang teruk]. Apa yang berlaku: [senarai]. Apa yang kami belajar: [senarai]. Permintaan: [senarai]. Peraturan: mulakan dengan angka utama sama ada baik atau buruk, tiada kata sifat yang tidak diukur, jelaskan kegagalan tanpa menyalahkannya, dan buat setiap permintaan cukup spesifik supaya seseorang boleh bertindak hari ini. Panjang: bawah 500 patah perkataan. Nada: terus terang, tenang, tidak promosi.
Prom: perenggan sukar
Saya perlu beritahu pelabur [berita buruk itu]. Tulis tiga versi: yang paling ringkas dan jujur, satu yang memberi konteks penuh, dan satu yang menggandingkannya dengan rancangan. Untuk setiap satu, nyatakan apa yang pembaca akan fahami dan apa yang mereka akan tanya seterusnya. Jangan lembutkan fakta itu sendiri dalam mana-mana versi.
Prom: pra-mortem sebelum pusingan pembiayaan
Andaikan pembiayaan ini gagal. Tulis lima penjelasan paling munasabah menggunakan hanya apa yang ada dalam dek dan metrik di bawah, disusun mengikut kebarangkalian. Untuk setiap satu, nyatakan soalan due diligence yang akan mendedahkannya dan sama ada kami kini ada jawapan yang baik. Bahan: [tampal].
Hujah kos, dinyatakan secara terus terang
ChatGPT Plus, Claude Pro, dan Gemini melalui Google One masing-masing kira-kira $20 sebulan. Pengasas yang mahukan ketiga-tiga keupayaan itu berada pada $60 sebulan seorang, dan pada titik apabila orang kedua dan ketiga memerlukan akses yang sama, ia menjadi perkara sebenar dalam belanjawan syarikat yang tiada hasil lagi.
Whizi melitupi keluarga model yang sama dalam satu langganan. Starter ialah $15.99 sebulan, di bawah mana-mana satu pelan tersebut, dan membawa GPT, Gemini Flash, dan Whizi AI; Pro ialah $29.99 sebulan dan menambah Claude serta katalog yang lebih luas, masih kurang daripada mana-mana dua daripadanya digabungkan. Kalkulator penjimatan membuat perbandingan terhadap apa yang anda bayar sekarang, dan kos langganan AI memecahkan ke mana sebenarnya wang itu pergi merentasi pasaran.
Penjimatan yang kurang jelas ialah penjanaan imej. Langganan Midjourney berasingan atau yang setara adalah satu lagi item, dan Pro merangkumi 100 penjanaan imej sebulan merentasi Flux dan Stable Diffusion, yang melitupi imej halaman pendaratan, aset sosial, dan visual pitch untuk kebanyakan syarikat peringkat awal.
Di mana pengasas kena bakar
Menganggap anggaran saiz pasaran sebagai penyelidikan. Model akan menghasilkan angka TAM yang yakin daripada tiada apa-apa. Mana-mana angka yang dibawa kepada pelabur perlukan sumber yang anda sendiri buka, dan pelabur amat pandai bertanya dari mana angka itu datang.
Membiarkannya menulis visi. Output model ialah purata segala yang pernah ditulis tentang kategori anda. Purata adalah kebalikan syarikat yang berbeza. Gunakannya untuk menguji tekanan pendirian yang anda pegang, bukan untuk menjana satu yang anda tidak pegang.
Mengelirukan kelajuan dengan kemajuan. Kini mungkin menghasilkan dek, halaman pendaratan, model harga, dan rancangan pelancaran dalam satu hari, tiada satu pun diuji terhadap pelanggan. Kesesakan tidak pernah menjadi penghasilan dokumen.
Menampal perkara yang tidak sepatutnya. Term sheet, jadual modal, pengambilalihan yang belum diumumkan, dan apa-apa di bawah NDA perlukan penjagaan. Whizi tidak melatih model atas perbualan anda dan polisi setiap penyedia boleh disemak, tetapi menerangkan struktur urus niaga tanpa nama dan angka memberi anda analisis yang sama tanpa pendedahan.
- Jalankan ujian orang asing pada laman utama anda sebelum berbelanja apa-apa untuk pemerolehan
- Hasilkan empat alternatif positioning dan bertindak balas kepada semuanya sebelum memilih
- Suapkan enam bulan nota panggilan jualan ke dalam satu benang dan minta bantahan berserta bilangan
- Rangka laporan pelabur mengikut jadual, termasuk bulan-bulan yang teruk
- Pra-mortem pusingan pembiayaan sebelum due diligence, bukan selepasnya
- Sumberkan setiap angka yang sampai kepada pelabur
- Jumlahkan apa yang anda bayar merentasi langganan AI dan bandingkan dengan satu pelan
Soalan Lazim
Adakah ini hanya untuk pengasas teknikal?
Tidak, dan kes bukan teknikal boleh dikatakan lebih kukuh. Aliran kerja yang paling cepat memberi hasil ialah positioning, sintesis penyelidikan pelanggan, penulisan pelabur, dan struktur harga, tiada satu pun yang teknikal. Sokongan kod adalah bonus untuk pengasas yang menghantar kod sendiri, tetapi bukan di situ kebanyakan nilai berada.
Apa yang patut saya sediakan dahulu?
Dua perkara, dalam susunan ini. Jalankan ujian orang asing pada laman utama anda, kerana ia hanya mengambil lima minit dan sering mengubah apa yang anda buat seterusnya. Kemudian tampal nota panggilan jualan suku tahun lepas anda ke dalam satu benang dan minta bantahan disusun mengikut kekerapan berserta bilangan. Kedua-duanya guna bahan yang anda sudah ada dan kedua-duanya cenderung menghasilkan sesuatu yang anda tidak tahu.
Bolehkah ia membantu bahan pembiayaan?
Ia bagus dalam struktur, dalam naratif antara slaid, dan dalam menghasilkan soalan due diligence yang anda belum sediakan, iaitu paling berguna daripada ketiga-tiganya. Ia tidak bagus dalam angka anda. Setiap angka dalam dek mesti datang daripada model anda sendiri atau sumber yang anda sendiri buka, kerana pelabur bertanya dari mana angka datang dan saiz pasaran rekaan adalah cara yang tidak dilupakan untuk mengakhiri satu mesyuarat.
Kenapa tidak bayar sahaja untuk ChatGPT Plus dan selesai?
Kerana corak pengasas ialah banyak tugas kecil merentasi kategori berbeza, dan jurang antara model terbaik untuk satu tugas dan model umum muncul beberapa kali sehari, bukan sekali. Penyelidikan jelas lebih baik dalam Gemini, penulisan pelabur dalam Claude, kerja kewangan berstruktur dalam GPT. Membayar berasingan untuk ketiga-tiganya kira-kira $60 seorang sebulan, iaitu apa yang Whizi gabungkan. Pengecualian jujur: jika seluruh minggu anda hidup dalam satu kategori sahaja, katakan anda hanya menghantar kod, satu pelan $20 adalah pembelian lebih baik. Penggabungan berbaloi apabila anda merentasi kategori setiap hari.
Adakah selamat menampal bahan sulit syarikat?
Whizi tidak melatih model atas perbualan anda dan polisi data setiap penyedia boleh disemak sebelum anda dayakan model itu. Kewajipan anda sendiri biasanya kekangan yang lebih ketat, terutamanya berkenaan term sheet, hal pekerja, dan apa-apa yang dilindungi NDA. Menerangkan situasi secara struktur, dengan nama dibuang dan angka diindeks, menghasilkan kualiti analisis yang sama dengan jauh lebih sedikit pendedahan.